發布時間：2023-03-06 15:58:53
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的市場營銷專業學習計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
學習目的：最主要的是要學習一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學，那么我們上大學甚至考研等的繼續深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存、過得更好。
大二學習目標：學習目標是學生我們學習的努力的方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。相反沒有學習目標，就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。所以我制定了大二這一學年的學習目標——學好英語，爭取大二上學期過英語四級和中級教師資格證。努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，
我的計劃：要學習好，首先要制定一個切實可行的學習計劃，用以指導自己的學習。古人說：“凡事預則立，不預則廢。”因為有計劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間，恰當分配精力。這學期的目的在前面我的目標里已經說得很清楚了，那就是——學好英語并爭取大二上學期過英語四級和中級教師資格證，努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，課后業余時間，在復習完本專業所學知識的前提下，多查閱與本專業相關的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場營銷，市場營銷專業畢業后從事什么樣的職業，我們的努力方向是什么。
分科學習計劃：
基礎理念：我想對于我們藝術生來說基礎理論算不上什么難點。也不想花太多的時間在它身上，所以這就要求我上課要認真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復習一下筆記，做幾道題就可以了。很簡單的。
大學英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過。所以這學期就得很辛苦的學習英語了。因為下學期沒有了早自習，所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦，不到要素質好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習一句英語日常用語。大學開設的自主學習的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進行分析，特別是閱讀。
關鍵詞：市場營銷基礎；項目化教學模式；教學
中圖分類號：G710 文獻標識碼：A
一、職業學校市場營銷基礎課程采用項目化教學模式的迫切性
作為職業學校市場營銷專業的核心課程，市場營銷基礎是為培養學生在涉及交易活動中談判與推銷的基本理論知識與應用能力而設置的專業技能課程。它著力研究交易過程中推銷與談判的原理、策略和技巧，培養學生分析銷售機會的能力、實際解決顧客異議的能力、創新能力以及誠實守信、吃苦耐勞等良好職業素質，為社會培養出具有創新意識和推銷團隊意識的綜合型推銷管理人才。但是，目前的市場營銷專業基礎課程仍存在以下幾個問題。
1.教育觀念、思想尚未轉變，認識比較片面
對于市場營銷專業的理論和實踐相結合的問題，目前市場上普遍存在這樣一個誤區：在學校學習兩年理論，第三年到社會上學習，理論和實踐就相結合了，將實踐能力留待學生到企業中提 高。并未能將理論和實踐兩者進行很 好的融合。因此，職業學校在學習實 踐能力培養方面還不能完全適應市場的需要。
2.培養方向不夠明確，實踐教學目標不明確
多年來， 職業學校市場營銷專業的培養目標不是很明確，而在其他專業方面就比較明確。有了目標，就容易操作，學生也能更好地做學習計劃。但市場營銷專業沒有明確的目標，學生自然沒有好的學習效果。目前，市場營銷專業教學仍然是學科體系，強調系統全面，教學中沒有對實踐能力提出明確、具體的要求。
3.缺乏實踐能力培養的客觀條件，采用封閉式訓練
學校認識上不到位，對實踐教學不夠重視，在思想上也不夠重視。大多職業學校自開設市場營銷專業以來，一直偏向理論教學，鮮有實踐教學課程，偶有開設市場營銷實踐技能訓練課程的，大都采用封閉式訓練方式。即按照教學進度計劃教學，在基礎理論全部學完后，利用一段時間在教室或模擬實訓室完成實踐技能訓練，造成市場營銷專業理論與實踐嚴重脫節，結果是既滿足不了社會需求，又不利于學校的長遠發展。
4.教師實踐教學素質相對較低
職業教育是我國教育領域的重要組成部分，承擔著為社會開發勞動力資源、向社會輸送實用性人才的重任，這就決定了它對教師隊伍建設，特別是對專職教師隊伍建設有著特殊要求。目前職業學校教師大部分是普通高校畢業學生，剛畢業就到學校任課，沒有實際工作經驗，自身實踐能力不強，操作技能不熟練，對學生只能紙上談兵地傳授一些課本上的理論知識，職業教育的能力本位原則也就難以有效落實。
二、市場營銷基礎課程項目化教學模式的實施
1.市場營銷基礎課程項目化教學內容體系的設計
（1）根據市場營銷專業學生實踐能力培養目標，實踐教學體系應體現基本能力、業務能力、創新能力培養的要求，具體可包括課內實踐、專業基礎技能訓練、專業單項技能訓練、專業綜合技能訓練等內容。
（2）開展課內實踐能提高學生的實際運用能力。根據專業能力培養的需要，編寫實踐教學計劃、明確每個實訓環節的內容、要求和目標，采取案例分析、課堂模擬、角色扮演、項目研究等形式進行教學。
（3）專業基礎技能訓練作為其教學主渠道宜采用靈活多樣的形式：①包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的訓練，鼓勵學生參加學校社團活動和演講會、辯論會、各類技能大賽等，培養學生的社會交往能力、溝通能力、推銷能力、談判能力。②學校可定期舉行市場營銷沙龍活動，如邀請營銷專家進行市場營銷基礎知識講座，召開企業家營銷實踐座談會等，擴展學生知識面，增強學生獲得知識和利用信息的能力，提高學生學習興趣和實踐效率。③在實踐教學活動中，積極主動組織和參加各種技能比賽，樹立學生“以賽代考” “以賽帶練”的學習意識，充分提高學生的參與興趣和實際操作能力。師生在一起共同切磋，取長補短，使學生通過技能比賽得到多方面鍛煉。
2.結合情景教學法，進一步完善教學方法
將項目化教學法與情景式教學法相結合，就是將營銷活動以項目的形式展現在課堂上，給學生創設一個市場營銷實踐的情景，使他們在模擬中理解所學理論知識，學會獨立地做出分析和判斷，在多變的情景角色轉換中提出多種解決問題的方法。
具體操作方法：第一，將學生分成若干小組，每組為小的團體，組與組之間互為競爭對手；第二， 指導教師給出情境，提示項目任務；第三， 各小組收集信息，初步設計小組方案；第四，確定小組方案，包括匯報、點評、修改方案等；第五，小組成員具體實施方案；第六，指導教師對方案進行評價。
在整個教學實施過程中，教師是 引導、組織、創造學習背景的“導演” 角色，總結和升華的“評論員”角色，以及評價學習效果的“觀眾”角色， 而學生則是學習的主體，是具體工作任務的執行者，在執行任務的過程中獲得知識，提高技能，并提升綜合素質。
3.建設雙師型師資隊伍，提高教師專業實踐能力
目前職業學校教師主要從事理論教學，實踐經驗較少，因而需要建立一支思維敏捷活躍、專業視野開闊、專業理論知識深厚、專業技能全面的雙師型師資隊伍。要建立這樣的師資隊伍，必須對現有師資進行全面的理論與技能培訓：要積極創造條件，讓專業教師到同類重點高校接受培訓，全面提高其專業基礎理論水平和創新意識，使其專業知識得到更新優化；組織教師到優秀企業接受實踐技能和組織管理培訓，使之具備營銷師、管理師的專業素質，成為名副其實的雙師型教師。
4.采用校企聯姻的人才培養模式
通過校企合作，內外聯動，為企業培養實用人才。自2005年國務院出臺《大力發展職業教育的決定》，提出了“以服務為宗旨，以就業為導向”的職業教育方針之后，我國職業教育學界對相關的教學方法、手段方面進行了大量的研究與探索，也取得了一定的成績。為使項目化教學模式在推銷與談判技巧課程中充分發揮作用，讓學生在實踐操作的訓練中消化課堂理論知識，積累實戰經驗，可采用如下方法。
第一，利用節假日組織學生到社會上做兼職活動。
第二，為企業、咨詢公司做市場調研任務。教師在課程進行中可結合教學內容和企業的合作項目布置一定的市場調研任務，讓學生分組到熟悉的超市、商場、快餐店等觀察并作實地調研，且將調研結果加入課堂的專題研討中。
第三，利用寒暑假組織學生到企業中頂崗實習，并撰寫實習報告。
參考文獻：
校企進一步合作發展的一個重要方式就是專業“2+3”模式。首先，地方應用型本科院校加強尋求與企業的合作，尤其是與大型企業或行業先導企業的合作。為了能夠獲得與大型企業合作的機會，教師可為企業的技術發展或管理提供平臺，使企業能夠在合作中獲益。其次，地方應用型本科院校要根據與企業合作的具體方案修改教學計劃，尤其是課程安排、學生考核管理等，使教學計劃能夠與企業的合作完美配合。再次，“2+3”的任課教師不僅要有深入的理論知識，還需具備豐富的實踐經驗，以解答學生遇到的問題，為學生的職業發展提供指導。最后，地方應用型本科院校的教研室要對學生做好考核，不僅考核課堂，還要考核實踐，并對實踐進行監督管理，以保證高校與企業的合作效果。高校與企業的合作之所以選擇“2+3”模式，一方面是為了通過地方應用型本科院校的教育使學生的動手、實踐能力得到鍛煉，并提高解決實際問題的能力；另一方面，希望通過學生在企業的實習，將理論知識轉化為實踐，使理論與實踐相結合。企業提供實習機會，不僅是提供一個簡單的實習崗位，還為學生走向社會提供機遇。在“2+3”模式中，地方應用型本科院校需根據合作方案制定適宜的考核標準，以充分發揮該模式的應有效應。“2+3”模式不僅對學生有重大意義，對地方應用本科型院校的教學改革和企業的合作也具有重要意義。在教學計劃中，地方應用型本科院校對該模式的評估可從以下幾方面考慮：（1）人才培養方面。利用該模式鍛煉學生的動手能力、實踐能力、解決問題的能力等。（2）專業方面。利用該模式調整課程安排、專業設置等，使教學計劃更符合實際。（3）學生就業方面。利用該模式促進學生就業，提高學校畢業生就業率。
二、校企合作辦學模式下市場營銷教學中存在的問題
校企合作中，一般先由高校和企業達成合作意向，然后企業通過提供實踐崗位或提供其他機會表達合作誠意，并與高校簽訂協議。從當前校企合作情況看，合作專業主要是在市場營銷方面。這跟企業對市場營銷專業的高需求有關。市場營銷專業雖然與企業之間合作很多，但效果并不理想。具體來說，主要體現在以下幾個方面。
（一）教學質量不高，難以適應企業發展需求
從校企合作現狀看，合作質量不高是當前普遍存在的問題。學生在企業中的實踐往往停留在表面，距離深度實踐還有很大差距；合作過程中，高校與企業對合作內容或合作目標未達成一致，阻礙雙方的進一步深入合作。通過調查研究，筆者得出結論：從事商業貿易的企業多數會選擇地方應用型本科院校的市場營銷專業進行合作，而在實踐中，企業很少安排學生到技術含量高、相對穩定的崗位進行鍛煉，多數安排在臨時性崗位。這樣，學生很難全面了解企業，對崗位理解也不深入，致使校企合作效果不佳。除此之外，高校與企業在時間上未達成一致，企業對學生的需求往往具有不確定性，時間難以把握，導致高校難以制定教學計劃，以適應企業需求。對企業而言，通過與高校合作，為學生提供實踐崗位，需要有良好的人力和財力作為支撐，這在一定程度上提高了企業的合作成本，降低了企業的生產效率，從而一定程度影響了校企合作效果。
（二）管理機制不足，市場營銷教學方法改革亟待深化
校企合作過程中，不僅存在高校和企業之間的合作，還存在雙方與學生的合作。因此，地方應用型本科院校的辦學理念和管理方式要兼顧三方利益，實現共贏。然而，兼顧三方利益存在的最大問題是管理能力欠缺。一方面，地方應用型本科院校在進行合作前未變更教學計劃和目標，致使學生在獲得實踐機會的同時需要放棄原有課堂任務，造成原教學目標難以實現。同時，與企業的合作也沒有收到預期效果，最后使合作效果大打折扣。因此，需要地方應用型本科院校首先根據合作事項修改教學計劃，然后對課堂教學和實踐教學進行監督反饋，及時修正不合理計劃，從而提高教學水平和學生的實踐能力。另一方面，地方應用型本科院校在選擇與企業合作時，學生進入企業實習，會對學生管理提出較高要求。學生的課堂教學考核和學生管理相對較容易，但在企業實踐中，學生管理往往難度較大。企業有企業的要求，高校有高校的要求，在學生管理過程中需要共同兼顧。因此，這在很大程度上影響了高校與企業的合作。
（三）校企合作互利不強，難以發揮校企合作的優勢
校企能夠長久合作的前提是雙方共贏。然而，實踐過程中雙方并不是共贏，尤其是企業方面。企業方面付出的成本相對較高，且受益甚少，有的甚至是負收益。這樣，合作結果難以維持長久。出現這一問題，究其原因是地方應用本科型院校選擇合作時往往從高校本身或者學生角度出發，忽略了企業利益。在合作過程中，企業為學生提供實習機會，并將學生安排到非臨時性的崗位，以提高學生的實踐能力，這需要企業付出較大的人力和財力成本。同時，降低企業的生產效率，在很大程度上降低了企業效益，影響企業發展。所以，這樣的合作要求企業很難達到。
三、校企合作辦學模式下推動市場營銷教學改革的對策及方法
（一）加強“雙師型”隊伍建設，提升市場營銷教學水平
首先，為建立雙重身份教師隊伍創造條件，鼓勵教師到企業中鍛煉；其次，教師以合作名義進入企業，為企
業的運營管理提供咨詢指導；最后，制定詳細的考核制度，對教師進行雙重考核，既要考核理論知識又要考核實踐知識，從而提升教師的市場營銷教學水平。
（二）實現合作模式升級，創新市場營銷教學方法
雙方在合作過程中需要根據自身情況對合作的詳細內容展開討論，使雙方合作能夠保質保量。對市場營銷專業來說，高校可參考專業特點、學生情況等，確定與企業的合作方式。企業也可參考合作項目的內容和要求，由高校按照企業對學生的要求制定合作計劃。當然，除了高校與企業合作提供的實踐機會，學生也可以利用假期自行選擇企業、崗位進行實習。與此同時，學校還可以通過邀請企業一線優秀營銷人員到學校為學生進行營銷知識講座，或者以師傅帶徒的方式對學生進行營銷實戰演練，等等，通過一系列教學方法的創新，延伸高校市場營銷教學內容，提升學生參與教學實踐的積極性。
（三）健全管理制度，建立市場營銷教學模式動態評價機制
校企合作中，為保障高校、企業和學生的利益，不僅需要高校提高自身管理能力，還需要企業完善自身管理制度。也就是說，針對高校與企業的合作，需要制定一套合理的考評制度，并對具體考核內容進行細分，如邀請企業營銷人員對學生進行營銷實戰教學時，可以將其作為一門主要的營銷實踐課，納入成績考核。又如在實踐教學中，學校可以根據學生的營銷實踐課表現對其學習情況進行考核，評定成績，并將考核成績計入學期總成績中，作為高校推薦優秀應屆畢業生去企業實習工作的標準。此外，為保障高校營銷教學評價順利開展，學校還應該從制度上加以規范，如制定中長期營銷實戰課學習計劃，完善營銷專業教學管理制度等。通過一系列制度改革，建立市場營銷教學模式動態評價機制，為高校創新市場營銷教學模式助益。
四、結語
關鍵字：跨校修讀學分、教學方式、項目導向、任務驅動
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）06（a）-0000-00
2014年遼寧省普通高等教育本科教學改革研究立項項目共計1267項，其中創新人才培養機制研究專項103項。遼寧何氏醫學院主持的《現代企業管理精品資源共享課跨校修讀學分的教學模式改革》項目，在項目負責人市場營銷教研室孫茹云老師的主持下，本學期已經進入到第二輪教學。
1 授課對象
第一輪教學的授課對象是市場營銷專業大二的學生。考慮到現代企業管理課程中的很多章節對于市場營銷專業的學生而言都是已經學習過的課程，比如營銷管理、人力資源管理、戰略管理、庫存管理、物流管理、財務管理等，為避免理論知識的重復講解，導致學生學習積極性降低，產生學習逆反心理，本輪教學我們更換了授課對象，選擇了對企業管理相對陌生的公共事業管理專業。
2 教學方式
上一輪教學過程中，主要采用了傳統的教學方式，以建課方教師在網上講授理論知識，提供學生所需各種課程相關資料，包括課件和習題，參考資料等。線下由使用方教師帶領學生鞏固、運用理論知識和考察知識掌握情況來進行，具體做法是：以使用方教師幫助學生設計學習計劃，在線上監控學生學習進度。線下由使用方教師組織學生在課堂上做練習題，進行案例分析，答疑，用考核的方式對學生理論知識掌握情況進行審核，對問題進行新一輪匯總，再課上進行總結講解，以此形成兩性循環。但是，這樣的教學方式，它的缺陷確越來越多地顯現出來。無論是線上線下的教學都是以理論知識的傳授為核心，把學生看成是接受知識的容器。線上學習由于網絡速度以及平臺問題有時延緩了正常的學習進度，有時學生為了追趕學習計劃，需要長時間連續學習，加之對著冰冷的屏幕，毫無生氣，難免導致學習比較枯燥。按照上述方式進行教學，雖然重點突出了教學效果，但學生卻不是主動接受知識的，沒有突出學生的實踐能力和創新精神的培養，與立項初衷相悖。因此，革新教學方式勢在必行。
本輪教學過程中，從讓學生樂學、活學的目的為出發點，努力營造高效和諧的課堂氛圍，重新更改了教學方式，具體如下：
2.1 項目導向型
針對于營銷管理這一章節的具體知識點，結合雙十一的時間背景，設計了一個項目，要求學生策劃天貓雙十一的促銷活動。以完整的策劃方案為作品，要求學生完成主題、創意、文案的全部設計。遼寧何氏醫學院地處相對偏僻，學生日常購物多來自于網絡，天貓是學生們特備喜歡的電商，以此作為學生研究對象，深受學生喜愛。教師首先組織學生進行歷屆雙十一天貓活動資料，以及其競爭對手京東的相應資料，組織學生進行歷屆活動優缺點的研討。在此基礎上，用頭腦風暴法激發學生設計出具有創新的促銷主題以及活動方案。當學生完成全部策劃案的時候看著自己的作品，小有成就感。同時，也增強了學生的學習積極性。
2.2 任務驅動型
在生產管理線上理論知識完成之后，帶領學生參觀蒙牛企業沈陽分公司的工廠。通過實地參觀，讓學生真正了解線上章節的具體理論知識點。在參觀之前，給學生布置任務，在參觀過程中要善于發現問題，通過現場提問，了解企業解決問題的具體做法。回來之后，結合我們所學理論知識，為企業提供更加可行的問題解決方案，以論文形式進行上交。
2.3 角色扮演教學法
《人力資源管理》這一章，線上理論知識主要圍繞企業人才選育用留四大部分展開進行講解。線下，使用方教師組織學生進行實地模擬，主要對面試這個環節進行實際操作。學生兩兩一組，一個扮演面試官，一個扮演面試者，讓學生設身處地、身臨其境的感受所學知識點，提高學生的職業操作能力。對于這種方法，學生非常樂于參與，一個方面讓學生非常生動的感受了所學理論知識點，而另一個方面使學生更加真切的了解社會情境，富于感情，使學生真正熱愛人力資源工作，有意向投入企業人力資源部的工作當中。
2.4 案例分析法
全部課程結束后，讓學生自主搜集自己相對感興趣的企業案例。線下課堂上讓大家進行分享，并且進行問題診斷。大家就發現的問題進行探討，提出最具可行性的方案。大家在共同探討中，相互交流、相互學習。其中案例研究對象有外資企業和國內知名企業，主要供我們學習其成功經驗。而針對一些中小企業的運營，主要是進行診斷，發現問題、解決問題，對所學知識點，進行活學活用。
上一輪的教學，因為保持著相對陳舊的教學方法，線下教學時間，利用率不夠緊湊，每堂課都會有所剩余，讓學生自己總結或者提問。本輪教學，學生都是在相對比較快樂的氛圍中度過的，我們不再是“忍耐”著前行，而是非常積極主動的學習。不僅提高了學習效率，學生的創新能力和實際操作能力都有所提升，這些教學方法的利用，大大提高了本輪教學效率。在今后的教學過程中，可以進一步提升利用率。
3 教學效果
本輪教學最大的進步在于學生的自主學習。在任務、案例、項目等的驅動下，學生會非常主動的登錄平臺進行網絡課程的學習。學習效果非常好。學生的自主創新能力和實際應用能力也都有所展現。
參考文獻
[1] 王鵬，中小企業管理有效性研究， 2012
大二學生新學期學習計劃【一】一、前言：
時間如流水般飛逝，轉眼之間大二學年的新生活快要開始了。上一學年由于學習任務沒有規劃好，學習目的不太明確等原因，導致了自己在學習過程中遇到了很多的問題，從而大大降低了學習的效率。針對上一學年自己在學習上存在的許多需要改進地方，也結合自己本學期的課程特點，和學習任務的安排，為了更好的提高學習效率，充分利用有限的學習時間，取得更大的進步，現制定出大二學年學習計劃，具體如下。
二、學習目標
新的學期里要與舍友好好相處，不要再孩子氣。多關心體諒。要謙虛，戒驕戒躁，不要太年輕氣盛。要與副導員及時溝通交流，與朋友們保持聯系。學習要更加努力，獎學金要拿，爭取拿一等。在專項訓練自己突出能力、掌握一些基本的專業技能的同時，也在日常生活中應該注意多余比別人交流，提高自己的處事和交際能力并樹立健康的贏取愛好，鍛煉好身體。這會對以后的工作和生活很重要。
三、學習任務
除學習課本的知識以外，還要趁著年輕，多開展一些自己喜歡的課余活動。并且爭取拿下英語四級、計算機二級、計算機三級證書。并結合本學期課外時間充足這一特點，充分利用課余時間加強結合社會實際，有針對性的學習，才不會因為盲目學習而使自己所學的東西與社會脫軌。
四、措施和步驟
1、利用課余時間，加強計算機操作能力的練習，增強對一些基本應用軟件的熟練程度。如PS,網頁設計，AI、廣告制作等。
2、積極配合老師的教學，緊跟老師的教學進度，遇到問題要多與同學或老師交流，盡快解決。
3、端正自己的學習態度，認真按質按量，完成老師交待的任務，不敷衍了事。注意加強自己的薄弱科目的學習，不偏科。
4、合理安排課余時間，課余時間多做點兒有意義的事，如通過可以練習書法，繪畫等，提高自己的文化素養，同時也豐富自己的課余生活，少玩游戲，多做有意義的事。
5、除了學習還應該注意，加強自我身體鍛煉，健康的勝利是學習效率的有理保證。
6、定期檢查自己的計劃的實行情況，以監督保證計劃的正常實施。
五、結尾
電視劇里每天都在上演各色各樣的勾心斗角，陰謀詭計，家仇國恨。慶幸的是我們生活節奏輕快、色調明麗、充滿活力。只是就業不易，卻未必找不到工作，只要我們足夠優秀，堅信有付出就會有回報。那么終會有回報。最后用句歌詞作結吧：海水正藍，陽光燦爛，這時的我要揚起風帆。該來的來，該散的散，我想我都會很勇敢。
大二學生新學期學習計劃【二】新的學期，新的氣象，大二對我來說將是繁忙的一年，因為在這一年我不僅要把我們社團搞好，更重要的是我將在這一年為我將來做充分的準備，學習畢竟對于我來說是最重要的事今年我將做一下計劃：
(1)在最近將準備過普通話的測試，這個應該沒有問題。
(2)這個以后將重點放在六級上，提前倆個多月，每天晨讀，去圖書館自習做六級試題。
(3)這個過后我將會努力去準備計算機三級，為了這個，我會將去計科系旁聽關于這方面的知識，用自己的電腦經常去實踐這里面的機試，
(4)另外我想考會計證，所以在每個星期天，我將會去旁聽會計學，去圖書館去自習，去查閱資料。
這以上的是我今年將準備考的證書，當然我的學習肯定不會落下的，專業課一定不能松懈，今年的概率論一定要努力學好，多去圖書館，自習也好，查資料也好，我以后決定要多去，在那里我才會有學習的熱情。
總上所述就是我今年的基本上的學習計劃，而我對我來說，把工作和學習合理的安排是對我最大的考驗，我將努力去把二者合理的安排，使自己的學習和工作上共同進步.
大二學生新學期學習計劃【三】我美好的大學生活已經過去了四分之一，接下來要開始的是我大 二生活。這是非常關鍵的一年，因為今年我們要學很多專業課，大一下學期的專業課只是專業基礎課，只是學校為了讓我們對這個專業保持最初的熱情而開設的。上學習已經適應了大學的學習與生活。我認為學習計劃能夠為我達到學習目的而服務，能推動我主動積極學習和克服困難的內在動力。所以，現在我將進一步的對我即將開始的大二生活做一個整體和細節的規劃，做出下一年的學習計劃。
學習目的：。最主要的是要學習一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀 12 為的是上一所好的大學，那么我們上大學甚至考研等的繼續深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存、過得更好。
大二學習目標：學習目標是學生我們學習的努力的方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。相反沒有學習目標，就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。所以我制定了大二這一學年的學習目標學好英語，爭取大二上學期過英語四級和計算機二級。努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，
我的計劃：要學習好，首先要制定一個切實可行的學習計劃，用以指導自己的學習。古人說：凡事預則立，不預則廢。因為有計劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間，恰當分配精力。這學期的目的在前面我的目標里已經說得很清楚了，那就是學好英語并爭取大二上學期過英語四級和計算機二級，努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，課后業余時間，在復習完本專業所學知識的前提下，多查閱與本專業相關的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場營銷，市場營銷專業畢業后從事什么樣的職業，我們的努力方向是什么。
分科學習計劃：
線性代數：我想對于我們理科生來說線性代數算不上什么難點，工作計劃《大二學習計劃》。也不想花太多的時間在它身上，所以這就要求我上課要認真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復習一下筆記，做幾道題就可以了。很簡單的。
大學英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過。所以這學期就得很辛苦的學習英語了。因為下學期沒有了早自習，所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦，不到要素質好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習一句英語日常用語。大學開設的自主學習的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進行分析，特別是閱讀。
姓名：張 某
北京大學學樓 1000
+86-10-1234-567-8900 +86-10-1234567
求職意向 、
教育背景
2005/09~2008/04 碩士 北京大學學院方向 (排名0/00)
2001/09~2005/06 學士 北京大學專業 (排名0/000)
獲獎情況
企業獎學金，綜合排名第一，全系000人中唯一得獎者；企業獎學金；校一等獎學金；
北京市優秀畢業生；校優秀團員，優秀團干部，校三好學生（連續兩次）；
北京大學杯首屆創業計劃大賽二等獎；0000年全國大學生數學建模競賽成功參賽獎；
所帶領團支部獲0000年北京市優秀團支部
英語及專業技能
通過國家英語四六級;TOEFL000分; TWE (TOEFL寫作部分)0.0;0000年全國大學生英語競賽二等獎
扎實的文字功底以及良好的表達能力，曾在《報》上發表文章以及
熟悉移動通信技術，尤其是TD-SCDMA，WCDMA以及CDMA2000的背景、發展，了解產業市場制造、運營、終端、業務營銷等；熟練使用EXCEL, PowerPoint以及SPSS軟件
實習經歷
2006/11~2007/04 北京研發中心 無線通信組實習生（全職）
跟蹤TD-SCDMA、CDMA2000最新技術趨勢，收集、整理無線市場資料，進行深入產業發展分析，與人合作完成TD-SCDMA Content，獨立完成CDMA2000 Content；
與部分制造商溝通交流，協助大唐移動成功進行TD試驗網的新業務演示；
深入了解3G產業鏈的發展與最新動態，提高了分析問題、與人溝通的能力；積累了英文市場產業報告的撰寫經驗
2005/11~2006/03 通信（中國）研發中心 產品線管理部門實習生
整理中國移動無線網絡測試規范，翻譯無線系統核心網市場與技術資料
極大地提高了專業英語水平；了解運營商設備測試標準以及需求
2003/07~2003/09 中國天津分公司 網絡部實習生
協助網絡部門成員，安排與韓國公司交流，進行接待、會議記錄以及部分翻譯工作
拓寬了視野，接觸到世界一流運營商的運作和技術經驗；鍛煉了英語口語以及條理化工作的習慣項目經驗
2003/04~2003/11 北京大學ABC杯首屆創業計劃大賽 市場總監
0人團隊中負責增值業務市場策劃，調研整合大量資料，分析產品市場定位，制定營銷組合戰略；配合其他成員討論并實施項目；根據需求撰寫商業計劃書中00頁的策劃文檔
商業計劃獲得大賽二等獎并獲得中國聯通數據業務中心的認可
掌握了電信市場營銷的基本知識；積累了一定的實際市場策劃經驗和方法；鍛煉了商業計劃書的撰寫能力
社會活動
2004/11~2006/ 12 北京大學研究生會 外聯部副部長
帶領00人的團隊，成功策劃、實施第二屆求職論壇并得到公司全程贊助，舉辦0場講座，每場觀眾000人以上；活動后展開大型問卷調查反饋給公司，得到企業的肯定和好評；成功策劃首都高校創意大賽，得到網絡媒體全程支持；
第0屆創業計劃大賽組委會秘書處成員，協調其他部門，順利完成大賽所有文案起草以及活動的對外宣傳工作
深入了解企業校園市場推廣的策略和需求；培養了與人溝通協作能力、團隊領導能力以及分析問題和決策能力
2004/06~2005/ 06 學院01級年級委員會 文藝委員、畢業晚會總導演
歷時0個月的畢業晚會籌劃過程中，組織成員定期開會討論并協調節目、技術、后勤組工作進度，根據各人性格能力分配任務，激發成員工作熱情；0小時長的畢業晚會中擔任總導演，晚會現場觀眾達000人；
協助其他部門成功完成畢業紀念冊、畢業歌會等紀念活動，紀念冊發行量達0000冊；
積累了大型活動整體把握的經驗，鍛煉了團隊領導能力、協調能力、臨場反應能力以及創新思維
2003/06~2005/ 06 團支部 團支部書記
協助其他班干部定期召開會議，制定并實施專業學習計劃，所在支部成績從全系00名進步到第0名（共00個支部）；加強支部凝聚力，聯系、組織并參與了123志愿者活動；
帶領成員積極參加十佳支部的評選活動，被評為0000年校十佳團支部、北京市優秀團支部；
增強了自信樂觀的精神，積累了團隊建設的寶貴經驗，培養了創新思維以及分析問題解決問題的能力
2001/10~2003/ 06 北京大學學生會 宣傳部部長
策劃并實施學生會12.9等大型活動的宣傳工作；協助企業進校園的宣傳工作；配合其他部門完成學生會日常工作
與合作，成功組織北首屆展，展出作品近000件
鍛煉了合理安排時間、高效工作的能力；建立了面對壓力和瑣事時信心與耐心；培養了宣傳策劃活動的能力
2001/10~2004/ 09 北京大學共青團委員會直屬周報《》 副主編
負責對內對外的協調和溝通工作；成功進行報紙0版到00版的擴充；軍訓期間負責00期《報》的策劃與出版
00周年校慶之訪談活動中，收集知名校友信息，成功聯系采訪了0位知名校友并撰寫文章，發表在《》上； 00年校慶000天倒計時活動上全程進行采訪報道
培養了對新聞事件的敏銳度和把握能力；鍛煉了與人溝通和采訪技巧；提高了語言組織能力和文章撰寫能力
關鍵詞：營銷；綜合素質；應對策略；探討
一、營銷人員綜合素質的主要組成部分
1.遵守法律法規和職業道德
營銷人員綜合素質的基礎是對于法律法規和職業道德的遵循。在法律層面上，專門規范營銷活動的法律法規較少，但是部分行業有對其行業從業人員（包括其營銷人員）進行規范的法律法規。遵守國家法律、法規是每個公民的義務，也是營銷人員最基本的素質的要求。營銷人員遵守法律法規的主要表現為不違法亂紀、不貪污、不挪用公款、不泄露商業機密等。在道德層面上講，營銷人員在從事職業活動時必須具有符合職業特點的道德準則、道德情操與道德品質。營銷人員需具有的職業道德主要表現為愛崗敬業、創新、創造價值等。
2.基本知識
營銷人員在從事職業活動時必須具備相關的基本知識才能合格的履行崗位職責。營銷人員需要掌握的基本知識包括五大類：一是與企業有關的知識；二是與產品有關的知識；三是與用戶有關的知識；四是與行業有關的知識；五是營銷理論知識。與企業有關的認識，能使營銷人員掌握企業的規模、經營方針、經營特點、技術力量等企業自身的優劣勢以及企業所掌握的相關資源。與產品有關的知識，能使營銷人員了解產品的品種規格、性能用途、產品水平、制造材料、制造過程、價格、維護技術、售后服務等，以便于營銷人員向顧客推介。與用戶有關的知識，能使營銷人員掌握顧客的購買方式、購買習慣、決策過程、購買頻度以及相關社會學、心理學等有關的知識，對于用戶知識的掌握使營銷人員的營銷活動更具有針對性。與行業有關的知識，能使營銷人員了解行業的發展態勢、競爭格局、競爭者相關情況等，對于行業知識的掌握有利于營銷策略的差異性。對于營銷理論知識的掌握有利于營銷人員對前四種知識的合理利用，才能統攝全局。
3.崗位技能
營銷人員處于不同的崗位需要掌握不同的技能和相關專業知識。比如營銷一線的銷售人員需要掌握銷售業務知識和推銷技能。市場人員就需要掌握營銷策劃知識、數據分析的能力以及市場市場調查的方法等。部分企業沒有市場和銷售之分，就更要求營銷人員知識掌握的綜合性，就更需要復合性的營銷人員。
4.心理素質
營銷人員會面對不同的利益相關者，需要處理各種關系。這包括營銷人員與企業內部部門的關系、與客戶的關系、客戶與客戶的關系、客戶內部的關系、企業與客戶的關系，在處理這些復雜關系時需要營銷人員具有良好的心理素質。具體而言，就是要求營銷人員具備耐心、誠心、熱心、自信心、責任心以及抗壓能力、理解能力、創新能力、創造能力等心理素質。
二、提高營銷人員綜合素質的必要性
1.提高營銷人員綜合素質符合企業發展需要
營銷人員在企業活動中起著重要的作用，擔負著企業市場開發、產品推廣、營銷策劃等職責。企業的產品要到達顧客手中，須要通過營銷人員的工作才能實現，營銷人員在這一過程中起到了推進劑的作用。在市場經濟環境下，企業產品生產出來后，不會自動的到達用戶手中，需要營銷人員通過宣傳、推廣、推銷使潛在用戶知曉并購買產品。
2.提高營銷人員綜合素質符合市場競爭需要
隨著企業間競爭的加劇，企業產品同質化明顯，企業間競爭更多的集中在企業軟實力上，而企業營銷人員素質的高低對于企業競爭有著重要的作用。企業營銷工作質量的高低直接影了企業的產品在市場上的知名度和市場占有率。企業的競爭最終還是人才的競爭。
3.提高營銷人員綜合素質是企業精細化管理的需要
現在越來越多企業對于營銷工作特別是銷售工作實行精細化管理，不但注重結果的管理更注重銷售過程的管理。通過信息技術的應用，對于整個營銷過程進行全程跟進，這要求相關的人員對于計算機以及相關的應用軟件和專業軟件要有熟練的掌握，以便通過各種報表及時反饋營銷執行情況、市場表現和競爭情報等信息。企業營銷精細化管理也要求營銷人員素質的提高。
4.提高營銷人員綜合素質是適應營銷情景變化的需要
隨著互聯網技術的發展，對于營銷活動也產生極為深刻的影響。產品的營銷方式也呈現多樣化的發展趨勢。互聯網傳播的高效與快速性使企業營銷工作不再受地域和時間的限制，企業營銷工作在時間和空間上得到了極大的擴展。網絡支付，網店的興起使企業傳統的分銷方式面臨新的挑戰，企業可以通過網絡直接面向消費者，而不需要投入人力和資源建立傳統的分銷渠道，但另一方面企業需要掌握網絡知識的營銷人才。越來越多的企業也開始更多的依賴互聯網，進行營銷工作，但這對營銷人員提出了更高的要求，不僅要掌握傳統營銷理論和知識，還需要掌握互聯網的相關知識以及不斷涌現的新的營銷方法和方式。新技術的興起、顧客需求的變化、經濟環境的變化等因素的變化都會引起營銷情景的變化，同時營銷人員必須要能適應這些新的變化才能繼續履職，這就需要營銷人員不斷的更新相關的知識。
三、我國營銷人員綜合素質的現狀
1.我國營銷人員整體業務能力較低
營銷人員是企業價值創造的重要參與者，在企業中占有重要的地位，能使產品轉換成現金流。但是，目前我國營銷人員整體業務能力偏低。市場營銷模式在近幾年出現了巨大的變化，增加了許多的新的內容，對營銷人員的綜合素質的要求也越來越高。在面對互聯網、網店、電商等新鮮事物時，我們可以看到許多非互聯網企業對其在營銷上優勢的認知是明顯慢一拍的。營銷人員在工作中會處理不同的關系，這也要求營銷人員對于管理、法律、公關、談判等知識有廣泛的涉獵和積累，要不斷的提升自身的綜合素質。但是在實際中，營銷人員存在著學習能力弱、自我學習意識差，造成營銷知識更新不連續、不能適應新情況。
2.知識結構和水平參差不齊
我國有大量的營銷人員從沒有接受過專業、系統的營銷知識培訓，對于營銷知識掌握全靠經驗積累。營銷被當作是門檻較低的職業之一，導致大量營銷人員都是跨專業任職，沒有相關的專業學習。同時營銷人員的知識水平也是良莠不齊，營銷從業人員本科以上學歷相對較少。據不完全的數據統計，我國營銷人員中本科及以上學歷人數占比只有13%，大專及以下學歷占比達到了87%，高中、中專、中技學歷的占比有28%，還有2%的人員只具有初中及以下學歷。這只是總體情況，如果細分到不同的行業，知識結構和水平的差距更明顯。
3.缺乏科學的職業培訓和規劃
我國還沒有形成科學的、規范化的營銷人員職業培訓。營銷的重要性逐漸被社會、企業所認可，但是還沒有形成良好培訓環境。在高校，雖然開設有市場營銷專業，但是課程設置跟不上企業用人需求。在企業，對于營銷人員的培訓更多的是集中在產品和銷售技能的培訓上，還有許多企業根本沒有針對營銷人員的專題培訓，只有基本的入職培訓。對于營銷人員的職業規劃更是少之又少，沒有明確的晉升通道以及營銷人員本身未有科學的定位，導致營銷人員的流動頻繁。人員的流動也導致企業不愿意投入資源對營銷人員進行培訓，無培訓營銷人員綜合素質得不到提高，營銷工作必然受影響，這就必然陷入一個惡性循環。
4.營銷人員面臨新的機遇和挑戰
隨著互聯網的發展以及人工智能設備的運用，新技術為傳統領域帶來新的發展機遇的同時也帶來了挑戰。現在網店、網購對于傳統銷售渠道的影響是非常明顯的，很多的小公司通過互聯網將產品能銷售到全球，拓展了銷售的時間和空間，這是以前只依靠人力無法在短期內實現的，現在互聯網使這一切變的容易了。隨著互聯網技術的發展，很多一線營銷崗位在不久的將來很可能將不復存在，取而代之的可能是人工智能，機器代人將是未來發展的趨勢。同時也應看到營銷策劃、管理等崗位將產生新的需求，這些崗位將更多的需要復合型營銷人才，這些人才不僅熟練掌握營銷專業知識，而且具有其他專業技能以適應環境的變化。
四、提高我國營銷人員綜合素質的策略
1.加強營銷人員專業知識教育和崗位技能培訓
解決營銷人員綜合素質普遍偏低問題的重心在于對營銷人員進行專業知識和崗位技能的培訓。專業知識教育和崗位技能培訓涉及學校專業教育和企業培訓。
學校專業知識教育要與企業需求相對應，課程設置以應用型課程為主，理論型課程為輔，培養學生解決問題能力和尋找方法的能力。
企業培訓應結合營銷人員知識結構和崗位的不同，采用不同培訓課程。企業營銷人員知識結構的差異要求培訓課程也要有差異性，針對非營銷專業的需要加強營銷相關理論知識的培訓。不同崗位對于培訓的需求也不一樣，一線人員因面對的客戶不同需要培訓的知識面要廣泛，而營銷策劃和管理相關的人員需要專業性較強的培訓。企業培訓可以根據企業情況采取內部培訓與專業機構培訓相結合的方法進行，企業內部培訓由于人力、資源的有限，必然在專業技能和理論知識的培訓上有所欠缺。而專業的培訓機構如高校、咨詢公司、行業內部交流就能給企業帶來新的觀點、方法以及專業技能和理論知識。
通過教育、培訓能使營銷人員的專業知識和崗位技能得到明顯的提高，有利于企業打造一支高素質的營銷團隊。
2.探索適合企業發展的營銷人員薪酬模式與激勵機制
現階段營銷人員的的薪酬結構主要是高彈性薪酬模式，績效薪酬是薪酬的主要組成部分，基本薪酬處于非常次要的地位，其具有很強的激勵作用。但是其缺點也是顯而易見的，員工缺乏安全感和歸屬感，這也是導致營銷人員流動頻繁的主要原因之一。目前，企業對于營銷人員的激勵方式也主要集中在績效薪酬部分，激勵手段和方式較為單一，以物質激勵為主。
營銷人員的穩定和工作積極性對于企業來說非常重要，這將直接影響企業營銷工作的效率和效益。企業應不斷探索符合企業發展需要的營銷人員薪酬模式和激勵機制。企業在不同的發展階段，要采用與發展階段相適應的薪酬模式，盡量做到穩定人員和提高薪酬的激勵作用之間動態的平衡。營銷人員激勵機制要靈活，物質激勵與精神激勵相結合，激勵手段和方式要多樣化，激勵兌現要及時，以避免出現營銷人員對于激勵的麻木化而達不到預期的激勵作用。
3.加強營銷人員自我學習和提升的意識
營銷人員綜合素質提升最后的落腳點還是在于營銷人員自身。營銷人員首先要有繼續學習和提升的意識。有了意識，有了學習和提升的想法后就是把想法落地，有針對性的制定階段性學習計劃。同時配合企業的培訓，營銷人員的素質將會顯著提升。
4.做好營銷人員的職業生涯規劃
營銷人員要對自身的職業生涯進行規劃，對自身的發展要有一個明確的定位，知道自身的發展方向。同時企業也要進行職業生涯管理，根據企業發展的需要和人力資源規劃為營銷人員制定職業發展規劃，引導員工個人規劃和企業的發展需要相結合。
參考文獻：
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[2]耿天軍.論市場營銷人員應具備的基本素質[J].邯鄲職業技術學院學報，2002，02：79-82.
劣勢，從制定合理學習計劃、全面仔細閱讀整本教材、理清重點和難點、運用科學的記憶方法、運用科學的學習方法、自信等六個方面淺析報關員資格考試應試技巧。
關鍵詞：報關員資格考試 商務英語專業 應試技巧
2012年報關員資格考試通過率為15.26%，2011年為10.7%，2010年為14.97%，2009年為10.59%。綜觀近幾年報關員資格考試通過率，充分說明報關員資格考試是有一定難度的。想順利通過報關員資格考試，必須刻苦努力，還要運用得當的應試技巧。
1 商務英語專業學生報關員資格考試優勢和劣勢分析
多年報關員資格考試培訓的經歷，報關員資格考試的親身體驗，深深體會到報關員資格考試是比較難的，特別是對一些初學者，一些毫無專業基礎的考生來說，難度確實很大。對于我院商務英語專業的學生來說，報關員資格考試既有優勢，又有劣勢。
1.1 商務英語專業學生報關員資格考試優勢分析 對于商務英語專業的學生來說，參加報關員資格考試其優勢比較明顯，如：系統地學習了國際貿易理論知識，對一些英文外貿單據十分熟悉，這有利于報關單的填制；同時又學習了報關實務，學生對報關員資格考試內容有了較全面和系統的了解，這為順利通過考試提供了保障。
1.2 商務英語專業學生報關員資格考試劣勢分析 當然，商務英語專業學生參加報關員資格考試有優勢，但同時還存在一定的不利因素，如：報關專業技能是弱項，因為商務英語專業學生毫無實踐經驗，對報關程序、商品歸類和報關單填制的熟練掌握難度很大，而且這部分內容又是報關員資格考試的重點，在考試中占60%，所以這部分內容掌握的好壞直接關系到考生能否順利通過考試。
2 商務英語專業學生報關員資格考試應試技巧分析
通過對商務英語專業學生報關員資格考試的優勢和劣勢分析，不難發現商務英語專業學生參加報關員資格考試既有機遇又有挑戰，只要克服困難，刻苦勤奮，再運用得當的應試技巧必然會取得成功。
2.1 制定合理的學習計劃 報關員資格考試從正式報名到考試僅有4個月多的時間；且考試涉及的知識面廣，考點多，題量大，所以，學習的時間是非常緊迫的，為此，制定合理的學習計劃是十分必要的。對于商務英語專業的學生來說，必須根據個人的時間、學習情況和知識點的難易程度制定合理、有效的學習計劃。在制定計劃時，對一些重點難點、考試比重大和歷年考試中容易失分的內容要多安排一些時間，如商品歸類、報關單填制和報關程序等內容。總之，結合自身實際情況，合理制定學習計劃，是順利通過考試的基礎。
2.2 全面仔細閱讀整本教材 報關員資格考試涉及的知識面廣，考點多；考試題量大，有130多題；考試范圍廣，涉及整本教材所有內容，基本上所有的知識點都可能考到。所以，教材的所有內容都是考點，為了全面掌握各個知識點，必須要認真鉆研教材，全面細致地通讀教材多遍，不能放棄任何內容。只有這樣才能確保不丟分，才能順利通過考試。
2.3 理清重點和難點 報關員資格考試雖考點多，但并非所有考點都是重點和難點，所以要根據考試大綱，理清重點和難點，這對合理利用好有限的時間是十分必要的。綜觀教材和大綱，報關程序、商品歸類、報關單填制是考試重點，這既是商務英語專業學生的弱項，又是考生必須要掌握的報關專業技能；商務英語專業的學生由于實踐經驗欠缺，這部分內容更是難點，得分不易，所以應將報關程序、商品歸類和報關單填制作為應試的重點和難點，多花功夫，多做練習，為順利通過考試奠定基礎。
2.4 運用科學的記憶方法 報關員資格考試涉及面廣，有很多內容需要記憶，而且有些知識必須在理解的基礎上記憶。所以，科學的記憶方法是相當重要的。研究表明：通常在記憶的第二天，遺忘率達50%左右，第三天30%左右，第四天10%左右。針對這一特點，每天在記憶新東西前，先重復記憶昨天、前天和再前天的知識點。這樣，每天的知識點就會在以后的三天內被重復記憶，從而達到十分有效的記憶效果。但在運用這種方法時應因人而異，可根據自己的實際情況進行適當調整。
2.5 運用科學的學習方法 報關員資格考試試題分為應知和應會兩部分內容，其中應知的內容注重理論知識的掌握；而應會的內容注重實踐技能的靈活運用。根據這一特點，對應知的內容應以“學”為主，理解知識點，記住知識點；而對應會的內容應以“練”為主，多做練習，熟能生巧，從而為順利通過考試奠定基礎。如：商品歸類、報關程序和報關單填制，對商務英語專業學生來說，可謂難點中的難點，必須高度重視，多做練習，以達到融會貫通的目的，從而確保在考試中少丟分。
2.6 自信是成功的法寶 每年的報關員資格考試通過率約在15%左右，學生通過系統學習，對應試內容有了一定了解，但內容多、雜、難，會使學生自信心不足，難免會有人放棄考試。其實報關員考試并非如想像的那么難，其門檻低，只要花功夫、用心去學，完全能通過考試的。所以，要相信自己，持之以恒，勝利一定會青睞于努力付出的人！
參考文獻：
[1]蘇南.報關員資格考試學習建議與應試技巧淺析[J].山東輕工業學院學報，2010，24（03）：95-98.
[2]劉華.報關員資格考試特征分析及學習建議[J].青島職業技術學院學報，2011，（02）：51-54.
