發布時間：2022-12-18 14:29:36
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的營銷文案策劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當; 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務，消費者不了解企業產品; 服務質量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)的上市策劃案,借助于競品統一(編者注:統一品牌是臺灣統一企業的產品品牌,也是頂新集團的產品品牌康師傅的最大競爭對手)。所布建好的通路,利用統一新品斷貨的契機,從各方面切入,一舉占領各個市場。該案例的作者是1998~2000年頂新集團天津頂津食品有限公司的產品經理人,為促使康師傅清涼系列飲品成功上市,采取了一系列巧妙實用的營銷戰術,如“坎級促銷”等。這些戰術在傳統的營銷理論中雖沒有詳細介紹,但在營銷實戰中卻被經常使用,這些內容,其實是本案例中最有價值的成分。另外,策劃案中的一系列營銷手法,如對延伸包裝形象的分析,促銷的構思等都非常值得市場一線的人員借鑒學習。請看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。
一背景
TP250和CAN340已成昨日黃花,PET是未來最流行和趨勢化的包裝形式,但是康師傅這種包裝的吹瓶技術不過關,面臨競品統一旺銷導致斷貨的契機,康師傅決定強推新品,搶占市場。
康師傅清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)原有兩種包裝形式:TP250(紙包裝250毫升)和CAN340(聽裝340毫升),TP250系列自1996年推出后,一直是康師傅飲品系列的當家花旦,廣告語為“好滋味絕不放手”;但隨著市場的發展,TP250系列產品消費年齡不斷下降,整體市場呈萎縮趨勢,康師傅TP250系列雖仍是市場領導品牌,但產品本身已進入生命周期的衰退期,一方面不斷有新產品上市,市場份額受切分;另一方面,又需投入大量的促銷費用來維護固有的市場份額,對上市新品低價傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、市場份額縮小、利潤率下降的情況下,必然要考慮產品何去何從的問題:是繼續在這個成熟的市場中,停留在過去的成績上,只是適時地針對競品的各種策略制定相應的對策,從而維持原有的市場份額和有限的利潤空間?還是跳出過去成功的光環,通過新產品的研發去開拓新的市場領域﹖ 康師傅采用了“繼承發展”的方式,還是將TP250系列列為1999年戰術產品,仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷售產品,但是更換了一種新的包裝形式來適應和開拓市場。
在選擇什么樣的包裝形式上,廠商也是頗費心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費者又能使商家獲利呢?依照日本和臺灣最新的研究資料,塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來最流行和趨勢化的包裝形式,這種包裝以大包裝(490ml、500ml)、透明化(使消費者對瓶內飲料一目了然)、物美價廉、易于攜帶的特點吸引消費者,迅速占領當地市場;從另一方面來講,商家采用PET瓶裝來代替TP系列,通過廠商自行生產瓶裝的方式,節省了從利樂公司或康美公司訂購昂貴的TP紙的費用,在利潤上也是一個突破。
重視互動社交媒體，特別是主流微博平臺的運營
一、微博營銷的目的
1.品牌營銷的利器；
2.客戶及時互動的絕佳助手；
3.危機公關的理想選擇；
4.市場調查與產品開發的創新工具。
微博為企業提供了一個形式別樣的企業品牌營銷平臺，為企業省下不少的硬性營銷費用，做好用戶定位，找到潛在消費者，就能實現精準營銷。
不定期的舉辦微活動或者策劃不同項目，利用微博矩陣的放大效果，通過圖文和視頻的結合，多角度、多維度，接觸并影響潛在消費者。
二、潛在消費者粉絲積累
微博營銷基于粉絲的情感與信任。
對自身微博一個準確的定位，主題鮮明，增強已有粉絲的一個粘度，同時給潛在消費者主動找到我們一個可能。雙向話題的相關性，才能維持長久。
粉絲的質量和數量，決定一個品牌微博帳號的價值，以及活動策劃推廣的效果。可以從標簽、昵稱、微博內容、話題、微群等，精準尋找潛在消費者粉絲。
三、微博項目的核心力：互動和共鳴
互動需要精細化的運營，策劃精彩的互動，保持較高的關注；
共鳴需要微博文案和美工細致推敲，注意時間的因素，鼓勵粉絲的二次轉發等。
四、活動的策劃以及推廣
不定期針對潛在消費者，圍繞品牌定位舉辦不同主題活動，樹立、強化品牌，同時提升市場份額。
活動生命周期分為策劃期、預熱期、成熟期、衰退期，其中成熟期和衰退期為效果(品牌強化、市場份額的提升)顯現時間段。
五、成功活動的四要素
策劃、運營、口碑推廣、二(多)次轉發。
針對每個時期，以不同的角度切入，多帳號聯動，對潛在消費者達到最大覆蓋范圍與活動效果。
六、微博運營團隊組建
需要4個崗位：運營主管1名、文案策劃1名，美工1名，微博推廣1名
運營主管直接對項目負責，在公司戰略的層面結合市場的具體趨勢，制定短、中、長期微博目標，考核各時期效果，及時糾正不適執行，確保項目整體的健康與預期效果；
文案策劃和美工對微博具體項目帳號頁面整體的排版布局背景圖片，標簽，描述及每條微博等負責，確保每條微博內容圖片的高度相關性及創意性；
微博推廣直接對粉絲質量數量，單條微博的時間，轉發、評論質量與數量，覆蓋的粉絲精準度等負責，與文案策劃和美工配合，完成短、中、長期目標。
七、投入預算
1.人員薪水：
運營主管1名；
文案策劃1名；
美工1名；
微博推廣1名；
2.每次活動策劃推廣經費：
不同時期的軟硬性配合推廣費用；
獎品購置費用。
不同時期需要策劃不同主題的活動，最終的目的應該緊緊圍繞微博營銷的四大目的。
品牌微博的建立，需要有清晰的定位，精心的呵護，長遠的規劃。(來源：胡海嘯的網絡營銷博客)
其實筆者接觸單頁面網站也是去年的事情了，那時團隊接了個股票公司百度競價賬戶管理的項目，由于初接觸單頁面的策劃與制作，雖然在競價是操作的還是比較得心應手，但是轉化可以說一直沒有很大的突破，前前后后大概10來個單頁面的制作與修修改改，那時可真是忙暈了頭，最后出的效果也是一般，于是，更加深了筆者潛心研究單頁面營銷的決心，經過好幾個站點及產品的運營，總結幾點單頁面營銷的關鍵點分享給大家，由于產品的特殊性質，暫不公布案例站點。
第一、產品/網站文案策劃
單頁面營銷的第一步無疑是文案的策劃，頁面哪里應該放什么內容，哪些要放用戶引導放促銷字眼，比如將“最有效”“最權威”“免費贈送”“買一送三”等等煽情有誘惑的重點詞，產品要融入哪些對比，跟某某產品需不需要PK之類，總之，好的文案策劃是單頁面營銷的成功的重要因素。
第二、頁面視覺設計
有了好的文案策劃，能不能轉化成好的視覺效果就是靠設計師決定的了，一個好的設計師，不但要有過硬用戶體驗設計技術，而且還要透徹了解產品，再配合文案，才能設計出對用戶視覺有沖擊力，才能讓用戶繼續瀏覽的欲望，并且突出賣點、突出專業性權威性，最后引導用戶達成交易。
小提示：經筆者測試，設計的頁面盡量選擇反差較大的配色方案，能增加用戶頁面停留時間，用戶停留的時間越久，也就代表成交的機率越大。
第三、觸發用戶需求
怎樣的內容最能吸引打動用戶?其實做單頁面營銷時候，首先應將用戶內心深處的困惑糾結的問題一一列舉出來，再給用戶當頭一棒。舉例下，我們見得最多的豐胸的單頁面提出的幾個問題。
平胸女人少男人緣?北大不如胸大?產后胸部縮水情敵多?中年胸部萎縮無魅力?等等
對于那些正在為胸小而煩惱的人，看了上面的提問，內心能不為糾結嗎?用戶糾結了，煩惱了，就代表有需求了。
第四、解決用戶需求
成功的觸發了用戶需求，激起用戶共鳴后，就要給出答案，為用戶提供有效的解決辦法，而且這個解決辦法要可執行。
小提示：提供給用戶多個解決方案對比，最后把解決辦法勝利的天平傾向與你的產品，自然而然，用戶就會選擇你的產品。
第五、建立信心、展示實力、給出驚喜
廣告學專業課程
主要課程：傳播學概論、廣告學概論、廣告策劃與創意、廣告史、廣告文案寫作、廣告經營與管理學、廣告媒體研究、廣告攝像與攝影、實用美術與廣告設計、電腦圖文設計等。主要實踐性教學環節：包括初級實習、畢業實習等，一般安排30周。
廣告學專業就業方向
本專業學生畢業后可在新聞媒介廣告部門、廣告公司、市場調查及信息咨詢行業以及企事業單位從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計制作、市場營銷策劃及市場調查分析工作。
從事行業：
畢業后主要在互聯網、新能源、廣告等行業工作，大致如下：
1 互聯網/電子商務;
2 新能源;
3 廣告;
4 公關/市場推廣/會展;
5 貿易/進出口。
從事崗位：
畢業后主要從事文案策劃、平面設計師、市場專員等工作，大致如下：
1 文案策劃;
2 平面設計師;
3 平面設計;
4 市場專員;
5 美工。
關鍵詞： 高職院校 會展策劃與管理專業 畢業生 職業定位
隨著社會經濟的快速發展，高等職業教育作為一種先進的教育模式，得到了國家政策的大力支持。在該教育模式的推動下，一大批擁有高技術技能型的專門人才應運而生，對我國社會經濟發展起到了不可小覷的作用。
在經濟發展的同時，各行各業也得到了快速發展，會展業屬于其中之一。作為一個新興的服務行業，其影響面廣、關聯度高、經濟拉動系數大，會展經濟逐步發展成為新的增長點，是發展潛力巨大的行業之一。因此，國家和地方政府非常重視會展業的發展，在政策上給予大力支持。
基于上述背景，我國很多城市的高等院校紛紛開設了會展策劃與管理專業。對開設會展專業的院校進行調研可以發現：很多本科院校和高職院校都開設了該專業，部分院校還專門為該專業設置了研究生方向。
本科院校學生的基礎好、起點高、綜合素質比較強，因此大部分本科院校對會展專業畢業生的職業定位是會展策劃師、會展項目經理等崗位。高職院校學生基礎相對較差，英語交流水平相對較低，因此高職會展策劃與管理專業畢業生與本科院校畢業生的職業定位一定要區分開來。對會展專業高職院校畢業生進行職業定位，關系到每一位高職畢業生日后的職業發展和人生前途，也關系到高職院校會展專業的可持續發展。
“職業定位有兩層含義：一是確定自己是誰，適合做什么工作；二是告訴別人你是誰，擅長做什么工作。職業定位，就是清晰地明確一個人在職業上的發展方向，它是人在整個生涯發展歷程中的戰略性問題，也是根本性問題。具體而言，從長遠上看是找準一個人的職業類別，就階段性而言是明確所處階段的對應的行業和職能，就是說在職場中自己應該處于什么樣的位置。它是職業規劃及職業發展的第一步，也是最基礎、最重要的工作。定位錯誤或是偏差較大，那必然意味著接下來職業生涯垢挫折和失敗”。[1]
通過對會展策劃與管理專業名稱進行分析，我們發現“策劃”和“管理”是本專業所培養的重點方向。但作為以培養技術技能型人才為重點的高職院校，如果將畢業生定位在會展策劃和管理崗位上，那么注定我校畢業生找不到合適的工作。應屆畢業生從事任何行業都要從基層開始，高職院校畢業生更應該如此。會展策劃與管理專業高職畢業生應該把自己的職業定位放在會展行業的最基層的崗位上，從基層崗位做起，再發展各方面能力，最終朝策劃與管理層發展，即“策劃”與“管理”崗位是高職院校會展畢業生的終極目標。
為了對高職會展策劃與管理專業的畢業生作科學引導，編撰出科學可行的會展策劃與管理專業人才培養方案，我院會展策劃與管理專業教學團隊深入行業、企業一線進行了調研。通過向行業、企業深度訪問，發放問卷，對會展企業人才結構及職業能力要求作分析，最終得出一致結論：高職高專會展畢業生可以對以下職業進行定位――會展策劃助理、會展營銷專員、會展服務專員。
一、定位一：會展策劃助理
從我院會展專業團隊對我國各種類型的會展企業進行調研的結果中可以了解到，“會展策劃師”這一崗位是每位會展從業人員的終極目標。“會展策劃師是指從事會展項目的市場調研、進行項目立項、招商、招展、預算與運營管理方案的策劃，項目銷售以及現場運營管理的從業人員”。[2]從目前會展行業給這一崗位的定義來看，我們可以了解到，會展策劃師不僅能夠詳細系統地了解會展項目運作的整個過程，而且具備敏銳的市場洞察力、超強的管理能力和項目運作能力。
“在中國會展行業，會展策劃師還是一個相對而言比較新興的職位，前景非常明朗，特別是在北京、上海、廣州、深圳等會展發展較好的城市，會展因對當地經濟的拉動作用，受到了政府和社會各界的大力支持”。[3]據了解，在我國，會展策劃師的平均年薪30萬左右，這一數據足以讓每一個會展行業的從事人員心動。
高職院校學生雖然基礎相對較差，但并不代表所有高職院校學生都不能成為會展策劃師。通過對企業的調研了解到，企業在選擇應屆畢業生從事策劃崗位時，考查最多是該生的文案撰寫能力、思維創新能力、市場調研與分析能力等。因此，我院會展專業教學團隊對高職會展專業學生的各方面能力進行了了解和分析，發現少數學生的文案撰寫能力非常強，且具有很強的創新意識，具備從事會展策劃的基本素質。如果側重進行培養，這些學生的市場調研與分析能力就會進一步提高。從我院會展專業2009級、2010級兩屆畢業生的就業情況來看，少數的文案撰寫能力非常強的學生最終能在會展行業從事策劃工作。
從事會展策劃崗位，并不代表一開始就能單獨做展會項目，這一崗位仍然要從基層開始做起，因此，我們給高職專業畢業生在策劃崗位上進行了一個科學合理的定位――會展策劃助理。
會展策劃助理是目前很多會展企業需求量非常大的崗位，該崗位主要是協助會展策劃師進行會展項目的市場調研、招展、招商、文案撰寫等工作，在該崗位上，畢業生可以學到很多會展行業綜合性的實踐知識，為日后真正進行項目的策劃與運作打好基礎。
二、定位二：會展營銷專員
會展公司經營項目時，營銷是公司上下強烈關注的問題。“會展營銷是會展企業為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過價格、服務、形象設計、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動。會展是一項復雜的系統工程，要成功地將會展推向市場，需要周密策劃，通過系統化營銷實現”。[4]從學術界目前給會展營銷的定義分析看，會展營銷人員需要進行會展市場調研與分析、會展項目可行性分析、會展項目市場環境分析與定位、會展項目的宣傳推廣和確定會展項目的營銷方案等。
我院會展教學團隊對會展企業的營銷崗位進行了分析，會展營銷崗位的職業級別包括：電話營銷業務員、營銷專員、營銷經理、營銷總監。作為剛剛走向工作崗位的高職會展專業的畢業生，學生在營銷崗位的職業定位只能是電話營銷業務員和營銷專員。企業在考慮學生具體定位于哪個崗位上，也需要參照學生的具體情況。一般情況下，電話營銷業務員比較適合女性做，選擇營銷專員時，企業考慮更多的主要是學生的交際能力、表達能力、靈活處理事情的能力和是否敢于面對挑戰等。
通過對企業營銷崗位的工作任務及職業能力要求進行分析，結合高職院校畢業生的實際能力與水平，這些畢業生工作崗位的定位應該是電話營銷業務員和營銷專員。從這些最基層的崗位開始，逐步進行職業規劃，憑借自己的努力，最終做到營銷總監。
我院會展專業教研團隊對會展專業2009級、2010級畢業生的工作情況進行了調研，大部分通過的能夠勝任且愿意從事營銷崗位的畢業生目前工作情況良好，部分學生做了營銷經理。最終我們發現，會展營銷專員這一職業定位是科學合理的。
三、定位三：會展服務專員
會展業與服務業都屬于第三產業，會展企業在運作展會的過程中要進行客戶服務，在展會現場要進行各種現場服務，因此，會展服務人員是整個展會運作過程中不可缺少的一部分。
“會展服務是指主辦方或承辦方提供的，或者通過主辦者或承辦者提供的直接服務或間接服務”。[5]從目前學術界對會展服務的定義來看，會展行業對服務人員的綜合素質要求較高，不僅要懂得服務技巧，而且要具備服務意識。
目前，很多會展公司大量招聘會展服務人員，但從事這一崗位有一個最基本的要求――從業人員應具備良好的形象，能真正能滿足這一條件的畢業生較少。因此，在對學生進行分類時，高職院校的老師可以針對學生的不同情況進行定位，針對那些形象較好但文案策劃能力不強且不愿意從事營銷的學生，可以將他們定位在會展服務專員的崗位上培養。
通過對我院會展專業2009級、2010級畢業生進行的調研可以了解到，目前很多形象較好的學生順利地在各大會展企業從事會展服務專員一職，2009級部分學生由于表現出色，做到了會展服務主管，逐步往管理崗位發展。
基于對畢業生的就業情況的分析，我們得出結論：會展營銷專員這一職業定位是符合高職會展專業畢業生的實際情況，是科學合理的。
高職院校在快速發展的同時，也需要高質量地發展。畢業生的質量和就業情況是其高質發展的重要基礎，所以對畢業生進行科學合理的定位是有利于學生發展和專業發展的一個重要舉措。會展策劃與管理專業作為一個新興專業，更應該與時俱進，對該專業高職院校的畢業生定位更應該做到科學合理。
參考文獻：
[1]王興權.職業定位決定你的人生.中國法制出版 社，2010，9.
[2]鄭建瑜.會展經營策劃師.中國勞動社會保障出版社，2006，3.
[3]鄭建瑜.會展經營策劃師.中國勞動社會保障出版社，2006，3.
要想做好網絡營銷，首先得正確的認識什么是網絡營銷？
一、關于網絡營銷的概念剖析：
百度百科對網絡營銷的定義是：以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
簡言之，網絡營銷=網絡+營銷。菜根譚認為網絡營銷應包含：網絡營銷策略規劃、網站平臺建設、網絡推廣、客服銷售、數據分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。網絡營銷工作必須以營銷為導向，以銷售為最終目的。
從項目管理運營角度來看，網絡營銷包含“計劃、組織、領導、控制”這四大管理運營的基本過程和環節。
由此可見，網絡營銷是一個系統性的工程，而不能將做個企業網站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網絡推廣工作片面的理解為網絡營銷的全部！
二、網絡營銷工作的七大核心版塊：
1、網絡營銷戰略規劃
凡事“預則立，不預則廢”！
只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業品牌產品的360度洞察分析，才能科學合理的規劃出公司網絡營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發展階段步驟、合理的規劃團隊、清晰投入和預期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實現企業持續盈利能力的增長。徹底解決企業網絡營銷難題，獲得突破性增長，實現超常規的發展和持續的盈利能力。
2、營銷型網站策劃建設
“網站打天下，轉化率是核心”！
企業網站是開展網絡營銷工作的基礎，若要使網站溢價增值，脫離同質化，實現銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。
關于企業營銷型網站，菜根譚的觀點是：技術永遠是為思想、為營銷所服務的！我們必須先從營銷角度來看待規劃網站，然后利用技術來實現。綜合營銷戰略、客戶體驗、建站功能技術、SEO等范疇，在分析行業、企業、客戶、競爭對手的基礎上，從網站定位、網站結構、視覺表現、銷售力、傳播力、公信力、技術功能這七大優秀網站(網店)必備因素入手，這樣才能建設一個真正的轉化率高的營銷型網站。
而當前網站建設服務行業的現狀是無營銷、無策劃，技術取向，功能至上。關于營銷型網站話題，菜根譚有發表過《營銷型網站規劃建設的七大要素》、《營銷型網站建設策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！
3、網站銷售力策劃執行
要想自己的產品服務信息在網絡上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產品品牌核心價值。
提升網站銷售力，該做什么？怎么做？
菜根譚認為，網站銷售力具體工作上一般主要體現在網站內容整體策略、網站品牌背書文案、網站服務產品銷售文案、資訊內容、網站廣告文案等方面的內容，尤其是網站產品服務文案。
商品展示是網站規劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關鍵就在于提煉產品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。
另外就是網站關于公司和品牌或者企業文化等方面的內容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。
4、網絡推廣傳播
網絡推廣更應該理解為網絡傳播，即利用互聯網向目標受眾傳遞有效信息。菜根譚網絡營銷策劃機構認為可以從下面三點來全面的理解網絡推廣：
(1)從過程來說，網絡推廣要經過三個步驟：要首先確定目標受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經過這三個有機組合的策劃，才能構成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。
(2)從方式來說，網絡傳播推廣可分為：活動創意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創意軟文、圖片視頻多媒體等等。
(3)從傳播管道來說，網絡推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯盟等等各種各樣的傳播管道形式。
21世紀，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業營銷的最大難題！只有充分的利用網絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業傳播難題!
5、網絡營銷數據分析
網絡營銷這個系統性工程的核心就是銷售轉化，而數據統計分析是將網絡營銷系統各環節有機整合的重要環節，數據可以讓我們發現問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。
通過建立涵蓋搜索引擎排名監測分析、網站訪問統計分析、網站咨詢統計分析、網站銷售統計分析等一整套科學數據分析，提升企業網絡營銷運營策略和效率。
重視并用好數據監測統計分析，是提高網絡營銷效率、優化網絡營銷效果的重要一環。毫不夸張的說，數據分析是網絡營銷的支點，利用好能產生巨大的能量。
6、網絡營銷團隊
很多中小企業開展做網絡營銷工作的就一兩個人，沒有太多預算雇請組建一個完整的團隊。其實，網絡營銷項目運營是一個完整的系統，必須要有一個統一的策略來統籌全局。如果預算充足可以組建專業團隊來做，如果預算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標明確，日常執行形成規范化，這也是項目運營規劃。
至于團隊運營管理。需要多少崗位？各崗位的職責權限怎么規劃？崗位招聘、培訓、薪酬、考核、激勵怎么弄？團隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰略來配置組建和管理，不同的網絡營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。
7、健全的客服銷售體系
1引言
“廣告實務”課程是市場營銷專業營銷策劃方向的核心課程。本課程圍繞廣告策劃與營銷的職業崗位要求和基于綜合職業能力的考慮，堅持以提高學生廣告策劃與營銷的專業素質為基礎，圍繞著廣告調查、廣告策略、廣告媒體策劃、廣告費用預算、廣告創意、廣告文案撰寫等六塊內容[2]，以培養學生廣告作品設計和制作以及廣告活動整體策劃的綜合能力特別是創新能力和實踐能力為主線。為了培養和提高學生正確分析和解決廣告相關問題的實踐能力，使學生能夠較好地適應相關職業崗位的技能需要，本課程采用真實化項目的教學模式，在教學中引入真實企業作為背景，在課程后四周（共1.2課時）實施系統化的綜合實踐項目訓練，完成廣告策劃的四個核心步驟：廣告調研及調研報告撰寫、廣告策略、廣告創意實施、廣告文案撰寫，最終形成一份完整的策劃方案。通過該項目的實施，可以讓學生掌握整個課程的知識和技能體系，提升學生實施廣告策劃的綜合工作能力。
2課程教學問題分析
高技能人才的培養，應注重能力的提高和技能的訓練，結合實際，了解市場及企業發展動向，改革教學方法，為社會培養技能型人才。對于高職高專的學生來說，不僅需要掌握“必需、夠用”的核心專業知識，還需要培養和提高學生正確分析和解決廣告相關問題的實踐能力，使學生能夠較好地適應相關職業崗位的技能需要。而在傳統的教學方式下，“廣告實務”課程遇到的問題，促使本次課程教改的產生。
雖然學生已經通過4.5學時的基礎課時學習了本課程的所有知識點和技能點，但還是無法完全實現課程目標，主要表現為以下幾個方面：
（1）只完成單項的項目訓練，能力的培養不成體系，同時核心能力不足。
（2）實戰能力和綜合能力的培養缺少企業真實項目、綜合項目的訓練，難以實現知識和技能的融會貫通。
（3）學情需要。在綜合項目實施之前，市場營銷專業學生已具備一定的廣告知識，有一定的廣告策劃和操作能力基礎，但部分學生由于知識貯備不足或者動手操作意愿不強，導致其對實訓項目不夠投入，因此，課程老師將會結合綜合實踐的安排當堂強化基礎理論和基本技能，并利用企業實際案例喚醒學生對綜合實踐項目重要性與積極意義的重視，使項目更加符合市場營銷策劃專業人才培養的方向。
因此，為強化學生的廣告策劃能力的形成，在本課程基礎學時講授結束后，設計一個專門用于融會貫通上述大部分知識和技能點的基于企業真實項目的綜合實踐項目，作為這門課程的一個能力訓練加強環節。
3主要改革研究內容
本教學改革依據2015年依托于真實企業的《“廣告實務”課程的綜合項目》改編而成。如表1所示，課程分為7個任務和1個綜合項目。在綜合項目環節，要求學生每周完成一個團隊工作任務，具體內容詳見表2。這一流程的設計過程可以讓學生掌握整個課程的知識和技能體系，并能運用于現實的企業中。
4教學改革的特色與創新
“廣告實務”課程是市場營銷專業營銷策劃方向的核心課程，主要內容圍繞著廣告調查、廣告策略、廣告媒體策劃、廣告費用預算、廣告創意、廣告文案撰寫。
4.1教學改革特色
本課程的教改以真實企業為背景，從分析該企業所處的營銷環境入手，綜合考慮影響廣告效果的因素，完成廣告策劃的核心步驟，強調“教、學、做”相結合，借此完成“廣告實務”課程的核心知識和技能。
4.2實踐成果的創新
（1）教學內容真實項目化。按照廣告實務的關鍵技能點，以真實的企業產品項目為背景，通過創設真實的教學項目，運用理論知識作為指導，積極發揮學生的主觀能動性，提前熟悉和掌握現實企業中的需求。
（2）突出教學過程的實踐化。本項目圍繞廣告調研及調研報告撰寫、廣告策略、廣告創意實施、廣告文案撰寫四大塊內容，結合企業的市場情況，形成系統的綜合技能訓練項目，突出教學的實踐性、開放性和職業性，提升學生的實際操作能力。
（3）學習團隊合作化。此項目須通過學生進行團隊合作，首先在日常授課過程中強化小組團隊合作，要求學生在討論、匯報過程中要充分體驗團隊的智慧與合作；其次對學習小組的學習狀態進行記錄和評價，有效激發了團隊和個體的學習積極性，形成優勢互補的協作效應，培養了良好的團隊合作意識。
5實施反思
本次教學采用的真實項目化教學方式，培養學生廣告方案設計的實際應用能力；充分調動學生學習積極性，變被動學習為主動學習，既提高學生動手能力，也為企業設計相應的策劃方案，但本次綜合項目化教學在實施中也碰到了如下問題：
①實訓項目的設計還需要進一步規范和提升；同時，綜合項目的設計受到人才培養方案調整的影響，因此要注意項目設計中相對的靈活性。
②在將企業實際需要轉化為教學設計上還存在不足，要把握教學需要和企業需要的平衡點。比如企業在廣告策劃上可能更加重視可執行性而學生在考慮這方面時有所欠缺。
