發(fā)布時(shí)間：2023-02-18 15:13:38
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的皮鞋營(yíng)銷論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
銷方式，文章對(duì)中小企業(yè)開(kāi)展微博營(yíng)銷進(jìn)行優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅分析，并由此為中小企業(yè)提出可行性的營(yíng)銷策略。
關(guān)鍵詞：微博 營(yíng)銷 策略 SWOT
微博，即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP等各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享[1]。2009年8月，新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入我國(guó)網(wǎng)民主流人群的視野。自此以后，微博開(kāi)始火爆起來(lái)，由此也催生了微博營(yíng)銷。就目前而言，微博營(yíng)銷已受到眾多企業(yè)的追捧。
1 中小企業(yè)微博營(yíng)銷的SWOT分析
1.1 優(yōu)勢(shì)
1.1.1 成本低。微博營(yíng)銷并不需要花太多的錢，只需要建一個(gè)賬號(hào)，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，把微博利用好，就可以花很少的錢達(dá)到營(yíng)銷的目的。可以說(shuō)在包括微博在內(nèi)的社會(huì)化媒體時(shí)代，中小企業(yè)縮小了和大企業(yè)之間的“資本”差距。[2]
1.1.2 立體傳播。中小企業(yè)由于受到資金的限制，不能像大牌企業(yè)那樣大打廣告宣傳牌。往往在宣傳中，不能打出組合拳，只能采用單一的傳播形式。但是在微博里企業(yè)可以運(yùn)用文字、圖片、視頻等多種形式進(jìn)行立體傳播，進(jìn)行品牌推廣。
1.2 劣勢(shì)
1.2.1 沒(méi)有人氣。有人曾經(jīng)這樣形容過(guò)微博：你的粉絲如果超過(guò)1百，你就是一本內(nèi)刊；如果超過(guò)1千，你就是一個(gè)布告欄；如果超過(guò)1萬(wàn)，你就是一本發(fā)行雜志；如果超過(guò)10萬(wàn)，你就是一份都市報(bào)；如果超過(guò)100萬(wàn)，你就是一份全國(guó)性報(bào)紙；如果超過(guò)1000萬(wàn)，你就是一家電視臺(tái)；如果超過(guò)1億，你就是CCTV；如果超過(guò)10億，你就是一臺(tái)“春晚”了。由此可見(jiàn)，有沒(méi)有人氣在微博中是最重要的。對(duì)于微博用戶來(lái)說(shuō)，每時(shí)每刻都會(huì)被海量的信息所充斥著，他們不可能去關(guān)注所有的信息，他們只會(huì)選擇自己感興趣的信息。人氣高的微博用戶自然更容易吸引他人的關(guān)注。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，知名度不高，也沒(méi)有像王石、史玉柱這樣的企業(yè)精英吸引粉絲的注意力，所以往往粉絲不多，沒(méi)有什么人氣。
1.2.2 營(yíng)銷能力差。微博營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式，就算是在國(guó)外，也還是處于發(fā)展階段。而營(yíng)銷能力差恰恰是很多中小企業(yè)的先天缺陷，這些企業(yè)在進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí)，盲目跟風(fēng)，一味模仿，沒(méi)有結(jié)合自身?xiàng)l件和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行精心策劃，只是單方面的大量信息，失去了微博營(yíng)銷的功能。
1.3 機(jī)會(huì)
1.3.1 吸引關(guān)注。很多中小企業(yè)名氣比較小，所處地理位置也比較偏遠(yuǎn)，很難獲得消費(fèi)者的關(guān)注。而通過(guò)微博，可以增加人氣，吸引更多消費(fèi)者的眼球。
1.3.2 受眾忠誠(chéng)度高。傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷偏重于相識(shí)的人群之間，但現(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人相信網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上不認(rèn)識(shí)的“親朋好友”的評(píng)價(jià)。在微博字?jǐn)?shù)有限制從而比較零碎和片斷化的情況下，粉絲們更關(guān)注實(shí)際有效的信息，一旦某個(gè)微博主得到受眾信任，他就會(huì)成為受眾鎖定的信息提供源，形成比較穩(wěn)定的“關(guān)注與被關(guān)注”關(guān)系。[3]
1.4 威脅
1.4.1 容易引發(fā)公關(guān)危機(jī)。微博的信息傳播是一種病毒式的傳播，一旦企業(yè)在微博中信息不當(dāng)，將會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)一傳十，十傳百，從而引發(fā)公關(guān)危機(jī)。而中小企業(yè)在微博的輿論監(jiān)測(cè)和危機(jī)公關(guān)處理能力上，都稍顯遜色。如果不能妥善處理，將會(huì)讓企業(yè)陷入困境。
1.4.2 效果不佳。企業(yè)做微博營(yíng)銷，是希望通過(guò)微博這種方式吸引大量粉絲的關(guān)注，進(jìn)而使這些粉絲能夠在潛移默化中接受企業(yè)在微博投的廣告或者促銷，并把這些信息轉(zhuǎn)發(fā)出去。企業(yè)最終的目的是希望通過(guò)這一切行為能夠影響這些粉絲成為潛在消費(fèi)者，刺激購(gòu)買欲望，并把購(gòu)買欲望轉(zhuǎn)化成真正的購(gòu)買行為。然而，事實(shí)證明，中小企業(yè)的信息往往不足以吸引大量粉絲關(guān)注。而且還有很多粉絲只是在跟風(fēng)而根本就沒(méi)有什么購(gòu)買欲望，沒(méi)有讓微博的轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售量，微博的營(yíng)銷效果不佳。
2 中小企業(yè)微博營(yíng)銷的策略
2.1 定位準(zhǔn)確
首先要定位準(zhǔn)確，解決“我是誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題。形象定位清晰了，微博運(yùn)營(yíng)也就成功了一半。建議從商業(yè)和營(yíng)銷傳播的需要出發(fā)設(shè)計(jì)形象定位。譬如杜蕾斯的定位就是有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的人，就像夜店里的翩翩公子。星巴克官方微博的形象定位是一個(gè)有點(diǎn)小資，有親和力懂得生活的服務(wù)員。[4]
2.2 找對(duì)搭檔
定位準(zhǔn)確是第一步的話，那么找準(zhǔn)搭檔就是第二步。因?yàn)椤拔沂钦l(shuí)”定位好了，就得看能不能吸引你的用戶關(guān)注這個(gè)“我”了。在這點(diǎn)上，有沒(méi)有找準(zhǔn)搭檔就顯得非常關(guān)鍵了。比如Vancl 就找準(zhǔn)了新浪微博這個(gè)搭檔。因?yàn)樾吕宋⒉┑南喈?dāng)一部分人不僅是微博的用戶群，同時(shí)也是網(wǎng)購(gòu)服裝的準(zhǔn)用戶群。Vancl選擇與新浪搭檔，就能夠在后臺(tái)通過(guò)對(duì)這些微博用戶的語(yǔ)義分析、人口屬性、參與話題、加入的社群、關(guān)注的品牌等等，篩選出哪些用戶可能就是Vancl的潛在消費(fèi)者。
2.3 內(nèi)容充足
中小企業(yè)在微博營(yíng)銷中普遍存在一個(gè)問(wèn)題，就是內(nèi)容不充實(shí)，把發(fā)微博當(dāng)成是發(fā)新聞稿，發(fā)促銷海報(bào)。微博的核心就在于內(nèi)容營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，而眾多中小企業(yè)在缺乏市場(chǎng)策劃的情況下實(shí)施微博營(yíng)銷，只是模仿了那些新商品或人氣商品，但是收到商品后必須在人人網(wǎng)的個(gè)人主頁(yè)上發(fā)表試穿日記，并附上自己的試穿照片[5]。但是有相關(guān)調(diào)查顯示，粉絲不是很關(guān)注互動(dòng)性的活動(dòng)，而是希望獲得更良好的用戶體驗(yàn)。促銷雖然很吸引人，但是畢竟獲得獎(jiǎng)勵(lì)的還是少數(shù)人，當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)很豐盛時(shí)，它給予未能獲得促銷獎(jiǎng)勵(lì)的用戶是一種心理上的打擊。并且過(guò)度的產(chǎn)品促銷，會(huì)和信息爆炸一樣打擊消費(fèi)者的信心。微博的溝通和設(shè)置都應(yīng)該更加的人性化和個(gè)性化，要和用戶建立朋友關(guān)系。[6]
怎么和用戶建立起朋友關(guān)系呢？中小企業(yè)往往比較急功近利，而微博營(yíng)銷絕不是一朝一夕就能看到效果，取得成就。那么應(yīng)該放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。企業(yè)微博可以是輕松活潑、詼諧幽默地和用戶聊天嘮嗑，與用戶一起來(lái)分享每天的喜聞樂(lè)見(jiàn)。
杜蕾斯成功利用微博進(jìn)行品牌推廣的案例就值得很多企業(yè)借鑒。2011年6月23日北京下了一場(chǎng)大雨，杜蕾斯官方微博就這么一條帖子———“北京今日暴雨，幸虧錢包里還有兩只杜蕾斯。”除了文字說(shuō)明外，還特意附上了一個(gè)男孩在雨天為了保護(hù)皮鞋不受傷，把套在鞋上的圖片。在短短幾天時(shí)間內(nèi)這條微博就被轉(zhuǎn)發(fā)了7萬(wàn)多次，在表現(xiàn)產(chǎn)品性能的同時(shí)，還狠狠地幽默了一把。很多網(wǎng)友看到后，一笑而過(guò)，也記住了“杜蕾斯”。這種微博營(yíng)銷的理念就是記憶刷新。[7]
微博營(yíng)銷是一種新興的營(yíng)銷方式，不管是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都在探索如何借助這種手段來(lái)推廣品牌，提升名氣。中小企業(yè)如果能順應(yīng)潮流，抓住機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，采取合適的策略，必然能享受到微博營(yíng)銷帶來(lái)的豐碩果實(shí)。
參考文獻(xiàn)：
[1]百度百科.微博.http：///view/1567099.htm.
[2]魯永奇.企業(yè)，該如何經(jīng)營(yíng)好你的微博？[J].新領(lǐng)軍，2011（2）.
[3]楊自強(qiáng).基于SWOT分析的微博營(yíng)銷策略探究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2012（10）.
[4]趙春芳.淺談中小企業(yè)如何走出微博營(yíng)銷困境[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012（21）.
[5]王利鋒.走出中小企業(yè)微博營(yíng)銷誤區(qū)[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2012（22）.
[6]武茜茜，張穎越.戴爾微博營(yíng)銷對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的啟示[J].市場(chǎng)周刊，2012（5）.
[7]韋婉辰.淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之微博營(yíng)銷[J].科技信息，2011（20）.
作者簡(jiǎn)介：
寧萍（1980-），北京青年政治學(xué)院講師，研究方向：電子商務(wù)。
【論文摘要】奢侈消費(fèi)已經(jīng)成為人們共同關(guān)注的社會(huì)問(wèn)題之一，中國(guó)人的奢侈消費(fèi)速度之快已經(jīng)引起全球矚目。文章分析了中國(guó)奢侈品消費(fèi)快速增長(zhǎng)的原因以及特點(diǎn)，對(duì)如何解決這一問(wèn)題提出了建議。
現(xiàn)在，中國(guó)人是路易·威登的第四大客戶群，是古馳的第五大客戶群。全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一份研究報(bào)告指出，未來(lái)10年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)可能會(huì)超越美國(guó)，居世界第二。
一、奢侈品消費(fèi)快速增長(zhǎng)的原因
1、經(jīng)濟(jì)條件的改善和提高
奢侈品消費(fèi)之所以能快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展無(wú)疑是一直接的原因。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展已經(jīng)持續(xù)了20年，世界銀行公布的2005年全球GDP排名中，中國(guó)以2.229萬(wàn)億美元被列為全球第四大經(jīng)濟(jì)體。2006年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到209407億元，外匯儲(chǔ)備達(dá)10600億美元，成為全球外匯儲(chǔ)備最多的國(guó)家。國(guó)富而民強(qiáng)，富裕起來(lái)的中國(guó)消費(fèi)者擁有了更大的消費(fèi)能力，從而使奢侈消費(fèi)具有了可能性。根據(jù)社會(huì)學(xué)家分析，當(dāng)人們面臨自己突然增加的財(cái)富時(shí)，會(huì)毫不猶豫地選擇“富貴的標(biāo)志”——奢侈品，來(lái)表明自己新的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位。社會(huì)學(xué)家認(rèn)為這是一種心理釋放，那種一擲千金的消費(fèi)方式呈現(xiàn)為一種非理性的瘋狂，但是從營(yíng)銷角度來(lái)看，這也是一種階段性的、自然的心理需求。
2、虛榮心和面子消費(fèi)觀的驅(qū)使
虛榮心的驅(qū)使一直是奢侈品消費(fèi)的一個(gè)主要?jiǎng)恿Α！懊孀印笔侵袊?guó)傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)價(jià)值觀、人格特征、社會(huì)文化的恥感取向共同作用的綜合體。不論自己是否喜歡、在不在意，也要考慮他人會(huì)怎么看自己。消費(fèi)在某種程度上實(shí)現(xiàn)人們之間的交際功能，所以在消費(fèi)中不能不講面子。面子文化作為中國(guó)的獨(dú)特文化確實(shí)影響了中國(guó)人的日常生活消費(fèi)行為。許多人將奢侈消費(fèi)視為身份、實(shí)力、品位的標(biāo)志，認(rèn)為這樣才能被人看得起。由于虛榮心作祟，有人甚至省吃儉用也要買名牌。奢侈品市場(chǎng)所代表的中國(guó)“新富階層”，對(duì)中國(guó)中低層經(jīng)濟(jì)收入者原本平靜如水的內(nèi)心產(chǎn)生了巨大的沖擊。一方面，“新富階層”和“成功人士”榜樣的力量是無(wú)窮的，他們的“光輝形象”刺激著中產(chǎn)階級(jí)脆弱的神經(jīng)，迫使他們做出“寧有包，不食肉”的準(zhǔn)坡似的舉動(dòng)。
3、年輕人的及時(shí)行樂(lè)觀念
一項(xiàng)對(duì)中國(guó)城市青年的調(diào)查顯示，超過(guò)60%的年輕人認(rèn)同“人生及時(shí)行樂(lè)”的觀念，并表示愿意購(gòu)買高品質(zhì)物品。對(duì)現(xiàn)在的年輕人而言，高強(qiáng)度的工作、巨大的生存壓力，無(wú)時(shí)無(wú)刻不對(duì)他們的心理形成壓迫。他們需要大量的奢侈品，說(shuō)明他們需要不斷地證明自己、表現(xiàn)自己。此外暴富后對(duì)財(cái)產(chǎn)擁有的心理不確定性也是新富們及時(shí)行樂(lè)的內(nèi)在原因。
4、制度層面的影響
中國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)三十年，期間中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，中國(guó)的制度也發(fā)生了翻天覆地的變化。中國(guó)已經(jīng)由過(guò)去的對(duì)外排斥和保守中脫離出來(lái)，人們也慢慢地從思想管束中解放出來(lái)，中國(guó)的市場(chǎng)也由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。一般說(shuō)來(lái)，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均年收入在1000美元以上時(shí)，社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生全面升級(jí)，將由溫飽型向發(fā)展型、享受型轉(zhuǎn)變。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，社會(huì)穩(wěn)定，新富階層形成，這是中國(guó)奢侈品消費(fèi)日趨高漲的社會(huì)結(jié)構(gòu)背景。
5、商家的商業(yè)宣傳渲染著高消費(fèi)的氛圍
商家為了追逐豐厚的利潤(rùn)，在商業(yè)活動(dòng)中總是不遺余力的推崇物質(zhì)文明。奢侈品牌生意的秘密實(shí)際上就是“人為地制造對(duì)于奢侈的渴望”，其傳播之道就是“通過(guò)精準(zhǔn)而持續(xù)一致的傳播，巧妙地運(yùn)用消費(fèi)者和媒體對(duì)于奢侈的‘渴望’”。這類廣告訴求核心在于表現(xiàn)豪華場(chǎng)景尊貴氣質(zhì)，它們用最豪華絢麗的場(chǎng)景、最浪漫溫馨的情感、最崇高偉大的理想、最功成名就的人士竭力描繪一幅貴族生活，刺激人們追求商家所營(yíng)造的那種高消費(fèi)的生活，對(duì)追求“新、奇、多樣化、高檔化”消費(fèi)心理的形成起到推波助瀾的作用。
6、新聞媒體的推波助瀾
在信息量爆炸的今天，傳媒的商品意識(shí)更加突出。一些媒體在“販賣”信息時(shí)愛(ài)用夸張的手法，呈現(xiàn)出一種以極端形態(tài)吸引受眾的趨勢(shì)。在有關(guān)奢侈消費(fèi)的報(bào)道中表現(xiàn)的尤為突出。“天價(jià)”、“最富有”等字眼頗受記者編輯的歡迎。在媒體的大力渲染下人們也會(huì)不自覺(jué)地開(kāi)始關(guān)注這些外國(guó)產(chǎn)品，追求所謂的品位生活。
7、疏解壓力的要求
奢侈消費(fèi)正向大眾層面轉(zhuǎn)移，雖不是富人，也可以用偶爾的奢侈品消費(fèi)來(lái)犒賞自己。購(gòu)買那些質(zhì)優(yōu)價(jià)高的名牌，也是一種緩解工作生活中的緊張感、壓力感和艱難感的途徑。消費(fèi)的核心不是區(qū)分社會(huì)地位，而是情感流露。這是一種與“舊奢侈”不同的“新奢侈”，又被稱為“趨優(yōu)消費(fèi)”。調(diào)查顯示，幾乎所有人（96.2%）都愿意為至少一種對(duì)自己有重要意義的產(chǎn)品多花錢，70%的人確定了多達(dá)10種他們?cè)敢饣ň揞~消費(fèi)的產(chǎn)品類型，近一半的消費(fèi)者愿為某一特定產(chǎn)品進(jìn)行狂飆消費(fèi)。
8、奢侈品牌的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化
近幾年來(lái)，全球奢侈品市場(chǎng)相當(dāng)?shù)兔裕咀鳛樯莩奁纷畲笫袌?chǎng)的歐洲、美國(guó)和日本，在這幾年并沒(méi)有呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。奢侈品牌的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了變化，它們要努力開(kāi)拓新興的市場(chǎng)。在已經(jīng)進(jìn)入或即將進(jìn)入中國(guó)的奢侈品企業(yè)中，有相當(dāng)一部分已經(jīng)建立了詳細(xì)的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃并開(kāi)始實(shí)施。
9、新的消費(fèi)手段的出現(xiàn)
信用卡、電視網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等等，從某種程度上講都是在誘惑、強(qiáng)制人們消費(fèi)。層出不窮的個(gè)人消費(fèi)貸款品種的推出，使借錢過(guò)日子成為一種時(shí)尚，這同時(shí)也表明銀行正在經(jīng)歷一場(chǎng)“從生產(chǎn)信貸”為主轉(zhuǎn)為“消費(fèi)信貸”為主的“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”大革命。隨著信貸消費(fèi)品種的猛增，信貸條件的放寬，使得那些原本不具有奢侈消費(fèi)能力的人有了提前進(jìn)入高消費(fèi)行列的機(jī)會(huì)，并在一定程度上刺激了民眾提前進(jìn)行高消費(fèi)。
10、受西方發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)模式的影響
中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國(guó)受到了西方文化的沖擊。西方世界的消費(fèi)模式成為國(guó)人消費(fèi)模式的典型參照系，對(duì)部分群體發(fā)揮著淋漓盡致的消費(fèi)剛性效應(yīng)。
二、中國(guó)奢侈品消費(fèi)的特點(diǎn)
1、年輕化
中國(guó)奢侈品消費(fèi)人群主要集中在30-50歲，月收入在5000至1萬(wàn)元之間，他們經(jīng)常在奢侈品打折時(shí)消費(fèi)，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，主導(dǎo)奢侈品市場(chǎng)的是40到70歲的中老年人，萬(wàn)事達(dá)卡亞太地區(qū)奢侈品市場(chǎng)報(bào)告指出，到2016年，中國(guó)大陸及港臺(tái)地區(qū)的奢侈品消費(fèi)額將達(dá)到589億美元，將其中年輕富裕族奢侈品消費(fèi)額將達(dá)到334億美元，年輕富裕族成為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的主力。
2、階層型
中國(guó)奢侈品消費(fèi)人群主要在新富階層。西方奢侈品消費(fèi)者多為貴族，這個(gè)階層有著卓越的審美觀念，能從產(chǎn)品的享用中找到高尚的文化品味。而在中國(guó)的富豪中還有這樣一群人：他們沒(méi)有受過(guò)良好的教育，甚至沒(méi)有讀完小學(xué)，因此，他們?nèi)狈Τ鞘行沦F的優(yōu)雅、品味。
3、物質(zhì)性
中國(guó)的奢侈品消費(fèi)人群更重產(chǎn)品，而非體驗(yàn)。從真實(shí)物質(zhì)的滿足到精神消費(fèi)的滿足，中國(guó)還有很長(zhǎng)的一段路要走。真正的奢侈“生活”需要物質(zhì)的支撐，卻又在物質(zhì)之外，相對(duì)于中國(guó)目前的國(guó)情，它更意味著“超前意識(shí)”。
4、個(gè)體性
中國(guó)奢侈品消費(fèi)和國(guó)外相比最大的一點(diǎn)就是中國(guó)人更追求個(gè)人的“人生奢侈”，而在歐美國(guó)家，絕大多數(shù)人追求的是家庭的“生活奢侈”。由此可見(jiàn)。中國(guó)即使真的進(jìn)入了奢侈品的消費(fèi)時(shí)代，那也只是進(jìn)入了奢侈“品”的消費(fèi)時(shí)代，離奢侈“生活”還太遠(yuǎn)。
5、低端化
領(lǐng)帶、皮鞋、皮包等小配件和化妝品是“入門級(jí)”的奢侈品，這類商品的相對(duì)價(jià)格高但絕對(duì)價(jià)格低，在我國(guó)很多主力消費(fèi)者的所購(gòu)買的第一件奢侈品就是以上品類。而服裝、手表、珠寶等中級(jí)奢侈品才是奢侈品市場(chǎng)的主力，其消費(fèi)人群也是奢侈品消費(fèi)的主力。
三、結(jié)論
中國(guó)還不是一個(gè)富裕的國(guó)家，因?yàn)閺呢?cái)富積累的角度看，中老年人有錢才表明一個(gè)社會(huì)真正富裕。因此，目前的奢侈品消費(fèi)帶有某種畸形心態(tài)。都市中蜂巢式的生活狀態(tài)又容易讓人攀比，助長(zhǎng)奢靡之風(fēng)。奢侈品在中國(guó)的消費(fèi)更加凸現(xiàn)的是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外生活方式以及價(jià)值觀的扭曲崇拜，促使洋奢侈品的品牌崇拜也在中國(guó)市場(chǎng)被演繹得淋漓盡致。部分高消費(fèi)人群的高消費(fèi)，一定程度上會(huì)帶動(dòng)物價(jià)上漲，影響低收入人群的消費(fèi)，也容易使一部分低收入群體形成巨大的心理落差，引發(fā)人們的“仇富”心理，造成緊張的社會(huì)關(guān)系，并影響民眾對(duì)社會(huì)主義政府的信心和信任度。
世界上奢侈品消費(fèi)的平均水平是用自己財(cái)富的4%左右去購(gòu)買，而中國(guó)的一些消費(fèi)者，特別是年輕人，用40%甚至更多的比例去“苦求”的情況并不罕見(jiàn)。這就是非理性消費(fèi)的表現(xiàn)，因此，務(wù)必要形成一種“綠色奢侈品消費(fèi)”的理念。
新富階層要樹(shù)立理性的消費(fèi)觀念。在基尼系數(shù)達(dá)0.47的情況下（警戒線為0.4），貧富差距日益擴(kuò)大，美國(guó)的GDP是中國(guó)的5倍左右，但捐助在慈善事業(yè)的錢卻是中國(guó)的500倍，由于大部分的中國(guó)富豪都是一夜暴富，沒(méi)有捐獻(xiàn)的意識(shí)，于是大量的錢就用在了購(gòu)買奢侈品上。新富階層應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)自己支配財(cái)富，在合理限度內(nèi)享受財(cái)富生活，而不是被財(cái)富支配，僅僅為了炫耀財(cái)富而使自己成為財(cái)富的奴隸，喪失一個(gè)真正富人對(duì)財(cái)富的從容不迫。
在奢侈品消費(fèi)過(guò)程中，存在著“消費(fèi)升級(jí)”的趨勢(shì)。領(lǐng)帶、皮鞋、皮包等小配件和化妝品是“入門級(jí)”的奢侈品，而隨著年齡、收入增長(zhǎng)以及奢侈品消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)取向就會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向服裝、手表、珠寶等中級(jí)奢侈品，中級(jí)奢侈品是奢侈品市場(chǎng)的主力，其消費(fèi)人群也是奢侈品消費(fèi)的主力。大多數(shù)人的消費(fèi)止步與此，對(duì)于千萬(wàn)富豪來(lái)說(shuō)，他們的消費(fèi)會(huì)繼續(xù)升級(jí)，豪華車、豪宅等成為他們的下一個(gè)目標(biāo)。
建立健全的個(gè)人破產(chǎn)制度和個(gè)人信用記錄。使一些高負(fù)債消費(fèi)者考慮到會(huì)上銀行“黑名單”而不敢過(guò)度消費(fèi)。政府應(yīng)采取措施，調(diào)節(jié)高消費(fèi)。對(duì)于高消費(fèi)，政府應(yīng)采取適當(dāng)措施進(jìn)行調(diào)節(jié)，如通過(guò)對(duì)奢侈品征收超高額稅收，或是通過(guò)一定范圍的限制高消費(fèi)，以做到社會(huì)消費(fèi)的一定平衡，我國(guó)湖南省發(fā)出首個(gè)“限制高消費(fèi)令”，雖然這個(gè)法令的初衷是降低債務(wù)人的社會(huì)公信力，讓不講誠(chéng)信的“老賴”成過(guò)街老鼠，以促使債務(wù)人主動(dòng)、自覺(jué)的履行生效法律文書(shū)確定的給付義務(wù)。但這也在一定程度上抑制了一部分人的借貸、借債進(jìn)行的高消費(fèi)。對(duì)公款消費(fèi)進(jìn)行有效的制衡和監(jiān)督，包括制定消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，限制追逐高消費(fèi)的行為與范圍，查處違法、違紀(jì)的消費(fèi)行為等。
在國(guó)際品牌倚仗其品牌威力和資金實(shí)力在中國(guó)市場(chǎng)大展拳腳、大舉擴(kuò)張的背景之下，中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須以全球化的眼光來(lái)看待自身品牌的生存發(fā)展之道，這就是“走高端，做精品”。作為行業(yè)，有必要實(shí)行資源集中、品牌集中，大力扶持知名品牌、重點(diǎn)品牌；作為企業(yè)，則必須迅速提升自身的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力，加快實(shí)現(xiàn)品位升級(jí)。
【參考文獻(xiàn)】
論文內(nèi)容摘要：發(fā)展區(qū)域品牌已成為引領(lǐng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措，也是一個(gè)地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平的必然結(jié)果。區(qū)域品牌作為一定行政或地理區(qū)域范圍內(nèi)企業(yè)族群共享的公共品牌，具有非競(jìng)爭(zhēng)性、非排它性、外部性、資產(chǎn)性、規(guī)模效益性、與區(qū)域企業(yè)品牌互動(dòng)性、與區(qū)域文化互動(dòng)性等特征，這導(dǎo)致了企業(yè)使用區(qū)域品牌的“搭便車”現(xiàn)象以及區(qū)域品牌供給的不足。本文提出，發(fā)展區(qū)域品牌，政府要發(fā)揮指導(dǎo)作用，提供政策保障和必要的資金支持，加強(qiáng)區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和信用文化建設(shè)；行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮引導(dǎo)作用，建立產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理、銷售服務(wù)、形象標(biāo)識(shí)等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)要發(fā)揮主導(dǎo)作用，創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌；同時(shí)，區(qū)域品牌的發(fā)展還必須得到法律的有效保護(hù)。
在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力已不單單取決于企業(yè)自身微觀層面的因素，也取決于企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)集群（Industrial Clusters）、區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)等中觀層面的因素。在品牌方面，與此相適應(yīng)，企業(yè)之間的品牌競(jìng)爭(zhēng)也上升到更高一個(gè)層次的區(qū)域品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)了許多圍繞某種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐步形成的規(guī)模化產(chǎn)業(yè)集群。但隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，不少產(chǎn)業(yè)集群低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐步減弱。基于這種現(xiàn)實(shí)，一些地方政府和企業(yè)認(rèn)識(shí)到發(fā)展區(qū)域品牌在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展、提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面的戰(zhàn)略意義，并期望通過(guò)發(fā)展區(qū)域品牌引領(lǐng)地方經(jīng)濟(jì)走出困境走向繁榮。
區(qū)域品牌的內(nèi)涵及分類
（一）區(qū)域品牌的內(nèi)涵
與私人品牌（Private Brand）相對(duì)，區(qū)域品牌(Public Brand)是我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中逐漸形成的并得到普遍使用的一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念。目前國(guó)內(nèi)研究者關(guān)于區(qū)域品牌概念的理解可總結(jié)為五種觀點(diǎn)：區(qū)域品牌是地域的信息載體與經(jīng)濟(jì)文化的象征；區(qū)域品牌是區(qū)分某個(gè)區(qū)域內(nèi)的一群生產(chǎn)者所用的標(biāo)志，是區(qū)域形象品牌；區(qū)域品牌是某地域的企業(yè)品牌集體行為的綜合體現(xiàn)，是由區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成的市場(chǎng)聲譽(yù)與影響力；區(qū)域品牌是在特定的地域生產(chǎn)出的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷形成在社會(huì)上具有較高知名度的品牌；區(qū)域品牌是城市的“特有資產(chǎn)”，是一個(gè)城市歷史文化、地理資源、經(jīng)濟(jì)技術(shù)等要素被社會(huì)公眾廣泛認(rèn)同的某種最具典型意義的稱謂。筆者認(rèn)為，這些觀點(diǎn)都只反映了區(qū)域品牌的某個(gè)方面的特征或涵義，存在一定的片面性，未能反映區(qū)域品牌的本質(zhì)特性和價(jià)值形成的基礎(chǔ)。
本文認(rèn)為，區(qū)域品牌即區(qū)域企業(yè)公共品牌（Enterprises Public Brand），是指一定行政或地理區(qū)域范圍內(nèi)形成的、以區(qū)域內(nèi)某一比較優(yōu)勢(shì)為核心價(jià)值的、區(qū)域內(nèi)符合一定條件的企業(yè)族群共享的公共品牌。區(qū)域品牌對(duì)區(qū)域內(nèi)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或資源等給予定位，并通過(guò)營(yíng)銷傳播使這一定位受到社會(huì)廣泛認(rèn)可，綜合體現(xiàn)該區(qū)域企業(yè)的信譽(yù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的信息，也體現(xiàn)該區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施、自然資源、氣候、地理位置、歷史文化等方面的信息。區(qū)域品牌的價(jià)值和影響力關(guān)鍵在于具有良好的聲譽(yù)。
企業(yè)品牌（Enterprise Brand）是擁有該品牌的企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)，而區(qū)域品牌是區(qū)域內(nèi)企業(yè)族群的共享資產(chǎn)，其主體是復(fù)數(shù)企業(yè)，即區(qū)域內(nèi)的企業(yè)族群。企業(yè)族群的結(jié)構(gòu)可能是以一家大企業(yè)為軸心的眾多中小企業(yè)拱衛(wèi)環(huán)繞的輪軸式結(jié)構(gòu)，可能是由若干個(gè)大企業(yè)組成的寡頭式結(jié)構(gòu)，也可能是由眾多中小企業(yè)組成的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。區(qū)域品牌不是區(qū)域內(nèi)的單個(gè)企業(yè)品牌的簡(jiǎn)單疊加，而是區(qū)域內(nèi)相互獨(dú)立的企業(yè)品牌的有機(jī)合成。區(qū)域內(nèi)的企業(yè)既是區(qū)域品牌建設(shè)的主體，也是區(qū)域品牌的使用者和受益者。
區(qū)域品牌價(jià)值的形成基礎(chǔ)首先是區(qū)域內(nèi)的企業(yè)，脫離企業(yè)與企業(yè)品牌，區(qū)域品牌就是無(wú)本之木。其次是區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群的價(jià)值。產(chǎn)業(yè)集群是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)，它們同處于或相關(guān)于一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于具有共性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起。產(chǎn)業(yè)集群能提高分工水平從而提高經(jīng)濟(jì)效率，能降低交易費(fèi)用，并能形成良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造能力決定了區(qū)域品牌的價(jià)值形成。最后是區(qū)域本身的比較優(yōu)勢(shì)，這包括先天資源稟賦優(yōu)勢(shì)和后天比較優(yōu)勢(shì)。先天資源稟賦優(yōu)勢(shì)包括由地理位置、交通、通訊等綜合作用而成的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與由氣候、土壤、礦產(chǎn)資源等形成的自然資源環(huán)境優(yōu)勢(shì)；后天比較優(yōu)勢(shì)包括由財(cái)政、貨幣、投資、產(chǎn)業(yè)政策等形成的政策優(yōu)勢(shì)、由經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、資金和市場(chǎng)等形成的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、由社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和便捷的交通運(yùn)輸條件等形成的社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
區(qū)域品牌的表現(xiàn)形式通常以區(qū)域或區(qū)域的特定要素作為區(qū)域品牌的名稱。區(qū)域品牌命名與定位的關(guān)鍵是建立區(qū)域與特定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。例如，“中國(guó)瓷都-景德鎮(zhèn)” 、“中國(guó)小商品城-浙江義烏” 、“溫州打火機(jī)” 、“西湖龍井茶葉” 、“紹興黃酒” 、“巴黎香水” 、“瑞士手表” 、“意大利皮裝” 、“日本電器” 、“美國(guó)好萊塢”、“美國(guó)硅谷IT產(chǎn)品”等。
（二）區(qū)域品牌的分類
從我國(guó)各地區(qū)域品牌的形成來(lái)看，區(qū)域品牌可以區(qū)分出企業(yè)主導(dǎo)型區(qū)域品牌和政府主導(dǎo)型區(qū)域品牌。企業(yè)主導(dǎo)型區(qū)域品牌，就是企業(yè)自主發(fā)展品牌，企業(yè)所在區(qū)域后來(lái)獲得有關(guān)部門授予的“區(qū)域品牌”稱號(hào)。例如，1990年福建泉州晉江市陳埭鎮(zhèn)有制鞋相關(guān)企業(yè)474家，形成了“鞋材一條街”，1999年晉江市在陳埭鎮(zhèn)舉辦首屆國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)，標(biāo)志著陳埭制鞋產(chǎn)業(yè)集群地位的確立，2001年中國(guó)皮革與制鞋工業(yè)研究院、中國(guó)制鞋工業(yè)信息中心等4家單位聯(lián)合授予晉江市“中國(guó)鞋都”（運(yùn)動(dòng)鞋）的稱號(hào)。“中國(guó)鞋都”就是未注冊(cè)的區(qū)域品牌。政府主導(dǎo)型區(qū)域品牌，就是政府部門在區(qū)域品牌建設(shè)中起主導(dǎo)和推動(dòng)作用，在企業(yè)品牌基礎(chǔ)上打造“區(qū)域品牌”。例如，1984年浙江嵊州市誕生了第一家領(lǐng)帶企業(yè)，歷屆市政府均高度重視領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，持續(xù)不斷地打造“嵊州領(lǐng)帶”區(qū)域品牌，到2005年共有領(lǐng)帶企業(yè)千余家，年產(chǎn)領(lǐng)帶3億條，占全球領(lǐng)帶市場(chǎng)份額40%以上。
而按照注冊(cè)與否，區(qū)域品牌可以分為未注冊(cè)的區(qū)域品牌與注冊(cè)的區(qū)域品牌。在注冊(cè)的區(qū)域品牌中，可以區(qū)分出產(chǎn)品注冊(cè)和地理標(biāo)志注冊(cè)。產(chǎn)品注冊(cè)通常是由行業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)集體商標(biāo)，特許有關(guān)企業(yè)使用。20世紀(jì)80年代后期，溫州劣質(zhì)皮鞋在許多地方受到抵制，溫州市政府認(rèn)識(shí)到低質(zhì)量帶來(lái)的問(wèn)題的嚴(yán)重性，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)皮鞋的質(zhì)量監(jiān)督管理，2001年溫州被命名為“中國(guó)鞋都”，溫州市鞋革工業(yè)協(xié)會(huì)向工商管理部門注冊(cè)了“中國(guó)鞋都”集體商標(biāo)，并在26種鞋革相關(guān)類別中分別注冊(cè)。“中國(guó)鞋都名品”成為溫州市的公共品牌。企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)評(píng)委會(huì)審定認(rèn)可后可被授予“中國(guó)鞋都名品”稱號(hào)，并可以使用“中國(guó)鞋都名品”專用標(biāo)志。地理標(biāo)志注冊(cè)通常是由行業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)地理標(biāo)志商標(biāo)，供區(qū)域內(nèi)企業(yè)使用。例如，從20世紀(jì)80年代末開(kāi)始，北京市平谷區(qū)政府實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策，引導(dǎo)農(nóng)民種植大桃，通過(guò)舉辦平谷國(guó)際桃節(jié)等措施提高“平谷桃”這一區(qū)域品牌的知名度。近兩年來(lái)，平谷桃出口額占全國(guó)鮮桃出口的40%左右，在平谷區(qū)果品產(chǎn)銷協(xié)會(huì)的帶動(dòng)下，2002年注冊(cè)了“平谷桃”地理標(biāo)志，平谷區(qū)的企業(yè)、農(nóng)戶在國(guó)內(nèi)外銷售大桃時(shí)都使用“平谷桃”區(qū)域品牌。
區(qū)域品牌的特性分析
作為品牌，區(qū)域品牌具有企業(yè)品牌的一般特性，即獨(dú)特性、易分辨性和不可替代性，以“差異制勝”。同時(shí)，區(qū)域品牌還具有以下特性：
（一）非競(jìng)爭(zhēng)性
一般而言，區(qū)域品牌的使用具有非競(jìng)爭(zhēng)性。對(duì)于任意一個(gè)給定的區(qū)域品牌，增加額外一個(gè)區(qū)域內(nèi)企業(yè)使用該區(qū)域品牌并不會(huì)引起區(qū)域品牌成本的任何增加，即區(qū)域內(nèi)使用區(qū)域品牌的企業(yè)數(shù)目的增加所引起的邊際成本等于零。例如，北京“平谷桃”這一區(qū)域品牌，由于地理因素等條件決定了“平谷桃”的獨(dú)特品質(zhì)，區(qū)域內(nèi)眾多企業(yè)、農(nóng)戶共同使用著這一品牌。但平谷地區(qū)桃產(chǎn)業(yè)中再增加一個(gè)企業(yè)或農(nóng)戶來(lái)使用這一品牌，也不會(huì)引起區(qū)域品牌的創(chuàng)建成本的任何增加。區(qū)域品牌的非競(jìng)爭(zhēng)性決定了區(qū)域品牌整體性和不可分割性，具有了公共產(chǎn)品的兩大特性之一。
（二）非排它性
區(qū)域品牌的非排它性是指要排除區(qū)域內(nèi)任何一個(gè)企業(yè)使用區(qū)域品牌，其成本很高或者不可能。對(duì)于未注冊(cè)的區(qū)域品牌，要排除區(qū)域內(nèi)企業(yè)使用區(qū)域品牌顯然是不可能的，也沒(méi)有必要；對(duì)于注冊(cè)的區(qū)域品牌，通常區(qū)分為兩種情況，一是區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)都可以使用注冊(cè)的區(qū)域品牌，在此情形下區(qū)域品牌顯然具有非排它性；二是符合特定條件的企業(yè)，經(jīng)過(guò)注冊(cè)人準(zhǔn)許后可以使用區(qū)域品牌，在此情形下區(qū)域品牌顯然具有弱非排它性，即對(duì)于眾多符合條件的企業(yè)使用區(qū)域品牌沒(méi)有排它性，但是對(duì)于不符合條件的企業(yè)具有排它性。
區(qū)域品牌的非排它性決定了區(qū)域品牌的使用將會(huì)存在“搭便車”現(xiàn)象，其行為表現(xiàn)為兩種形式：一是企業(yè)搭政府的便車，地方政府為促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，出資打造區(qū)域品牌，區(qū)域內(nèi)企業(yè)使用區(qū)域品牌不付費(fèi)用，卻享受區(qū)域品牌帶來(lái)的利益；二是中小企業(yè)搭大企業(yè)的便車，在以一家大企業(yè)為軸心的眾多中小企業(yè)拱衛(wèi)環(huán)繞的輪軸式企業(yè)族群結(jié)構(gòu)下，會(huì)出現(xiàn)中小企業(yè)搭大企業(yè)便車的“智豬搏弈”現(xiàn)象。
在公共部門經(jīng)濟(jì)學(xué)中，把具有非競(jìng)爭(zhēng)性、非排它性的產(chǎn)品稱為純公共產(chǎn)品。由以上分析可見(jiàn)，區(qū)域品牌屬于公共產(chǎn)品，而非一般私人物品。公共產(chǎn)品的非排它性導(dǎo)致市場(chǎng)失靈，即供給不足。一家企業(yè)對(duì)區(qū)域品牌投資，其它企業(yè)卻可以不勞而獲，因此企業(yè)不愿意對(duì)區(qū)域品牌進(jìn)行投資。區(qū)域品牌通過(guò)市場(chǎng)方式無(wú)法提供或者提供不足，決定了地方政府有必要對(duì)區(qū)域品牌進(jìn)行投資、并提供區(qū)域品牌。
（三）外部性
區(qū)域內(nèi)企業(yè)使用區(qū)域品牌的行為具有外部性。當(dāng)區(qū)域內(nèi)的某個(gè)企業(yè)由于技術(shù)創(chuàng)新等原因發(fā)展壯大時(shí)，其企業(yè)品牌價(jià)值的提高帶動(dòng)區(qū)域品牌價(jià)值的提高，其它企業(yè)將因此受益。當(dāng)區(qū)域內(nèi)的某個(gè)企業(yè)以劣充優(yōu)濫用區(qū)域品牌時(shí)，其敗德行為將導(dǎo)致區(qū)域品牌價(jià)值下降，區(qū)域的其他企業(yè)也會(huì)因此而受到牽連。2003年11月，金華個(gè)別火腿生產(chǎn)企業(yè)采用敵敵畏浸泡火腿防蒼蠅的行為就引發(fā)了“金華火腿”這個(gè)具有千年歷史的原產(chǎn)地區(qū)域品牌多米諾骨牌式的品牌株連危機(jī)。一個(gè)良好的區(qū)域品牌具有正外部性和“暈輪效應(yīng)”，有助于區(qū)域內(nèi)企業(yè)品牌的成長(zhǎng)和成功，而一個(gè)糟糕的區(qū)域品牌具有負(fù)外部性，會(huì)危害甚至扼殺某些企業(yè)品牌。
（四）資產(chǎn)性
區(qū)域品牌代表了區(qū)域內(nèi)企業(yè)族群的形象，傳遞著企業(yè)族群產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值的信息，對(duì)顧客能夠產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并引導(dǎo)顧客購(gòu)買，因此區(qū)域品牌代表著一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是一種無(wú)形資產(chǎn)，能夠?yàn)閰^(qū)域內(nèi)企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)品牌資產(chǎn)價(jià)值由企業(yè)自身因素決定；區(qū)域品牌資產(chǎn)價(jià)值則是由區(qū)域內(nèi)企業(yè)族群、區(qū)域本身比較優(yōu)勢(shì)等多重因素決定。
（五）規(guī)模效益性
區(qū)域品牌具有規(guī)模效益特性。企業(yè)品牌只覆蓋企業(yè)本身的產(chǎn)品，大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，市場(chǎng)份額高，對(duì)品牌進(jìn)行投資具有規(guī)模效益。但是大企業(yè)打造企業(yè)品牌進(jìn)行的巨額投資具有極高的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。而中小企業(yè)受生產(chǎn)規(guī)模限制，對(duì)產(chǎn)品品牌投資是不經(jīng)濟(jì)的，也具有商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此，大量的中小企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有品牌或采取貼牌生產(chǎn)的方式銷售產(chǎn)品。而區(qū)域品牌覆蓋區(qū)域內(nèi)企業(yè)族群的各種產(chǎn)品，由區(qū)域內(nèi)企業(yè)族群、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等合力共同打造，具有成本分擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)分散、收益分享的特點(diǎn)，區(qū)域品牌投資具有顯著的規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)。
（六）與企業(yè)品牌互動(dòng)性
區(qū)域品牌與企業(yè)品牌之間具有互動(dòng)性。區(qū)域品牌是在區(qū)域內(nèi)眾多企業(yè)品牌的高度濃縮和提煉，是區(qū)域內(nèi)眾多企業(yè)共同努力樹(shù)立的公共品牌。企業(yè)品牌是區(qū)域品牌的基礎(chǔ)，區(qū)域品牌是企業(yè)品牌的代表。一個(gè)響亮的區(qū)域品牌一般由區(qū)域內(nèi)一兩個(gè)著名企業(yè)品牌所帶動(dòng)，但同時(shí)還必須集合一批與其質(zhì)量、信譽(yù)相一致的具有相當(dāng)規(guī)模和較強(qiáng)生產(chǎn)能力的產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)揮地域企業(yè)族群的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源共享、市場(chǎng)共享的優(yōu)勢(shì)。例如，溫州不僅擁有康奈、東藝、吉爾達(dá)三個(gè)馳名商標(biāo)，而且有奧康、紅蜻蜓等20家企業(yè)產(chǎn)品獲國(guó)家免檢，有近100家企業(yè)（占全國(guó)的2/3）佩掛真皮標(biāo)志，于是成就了“中國(guó)鞋都”。同時(shí)，良好的區(qū)域品牌會(huì)帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)企業(yè)品牌價(jià)值的提升。
區(qū)域品牌通過(guò)發(fā)揮市場(chǎng)“聚焦”效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)資本篩選集中效應(yīng)、價(jià)值信息傳遞效應(yīng)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。共享區(qū)域品牌的眾多企業(yè)高度集中在同一地區(qū)生產(chǎn)同一產(chǎn)品及提供配套服務(wù)，為專業(yè)化市場(chǎng)的形成創(chuàng)造了前提條件。地理集中形成了良好的資源、技術(shù)產(chǎn)銷、網(wǎng)絡(luò)分工體系、信息溢出優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化的供應(yīng)商與熟練的勞動(dòng)力市場(chǎng)，而這些又進(jìn)一步促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)品牌價(jià)值的提高。
（七）與區(qū)域文化互動(dòng)性
區(qū)域品牌是一個(gè)區(qū)域的象征，以某一特定的區(qū)域?yàn)檩d體，建立在區(qū)域相對(duì)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的有一定知名度和美譽(yù)度的公共品牌，是區(qū)分某個(gè)區(qū)域的一群生產(chǎn)者的標(biāo)志。區(qū)域品牌下的產(chǎn)品或者具有深遠(yuǎn)的文化背景、或者根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征定性研發(fā)、或者擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，往往帶有很強(qiáng)的地域特色，反映了區(qū)域社會(huì)文化特征，挖掘出了區(qū)域特色資源，發(fā)揮了區(qū)域特長(zhǎng)。例如，北京中關(guān)村等地區(qū)利用其豐富社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源，形成了高尖端技術(shù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌。如同由地理位置形成的文化圈派生出美學(xué)方位的差異，普遍沿襲的行為習(xí)慣和文化觀念使每個(gè)區(qū)域具有獨(dú)特的物質(zhì)資本、歷史傳承和人文精神。
此外，具有獨(dú)特性和不可復(fù)制性的區(qū)域地方文化賦予區(qū)域品牌更加獨(dú)特和突出的優(yōu)勢(shì)。例如，反映潮汕文化精華的潮汕瓷藝、刺繡、木雕，通過(guò)凸顯區(qū)域地理特征、資源優(yōu)勢(shì)和人文歷史淵源等區(qū)域文化，不斷升華其內(nèi)涵，形成了很難被模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
區(qū)域品牌的發(fā)展策略
發(fā)展區(qū)域品牌已成為引領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措。發(fā)展區(qū)域品牌應(yīng)堅(jiān)持“政府指導(dǎo)、協(xié)會(huì)引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)、法律保障”的發(fā)展策略。
（一）政府指導(dǎo)
加強(qiáng)區(qū)域品牌的管理、發(fā)展區(qū)域品牌應(yīng)成為政府公共政策的必要組成部分。如前所述，區(qū)域品牌屬于公共產(chǎn)品，存在市場(chǎng)失靈現(xiàn)象，市場(chǎng)不會(huì)提供區(qū)域品牌，因此政府對(duì)區(qū)域品牌的提供進(jìn)行干預(yù)十分必要。發(fā)展區(qū)域品牌對(duì)于地方政府和企業(yè)具有巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，政府通過(guò)政策保障、資金支持、完善環(huán)境、發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施等措施塑造良好的區(qū)域品牌形象，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)企業(yè)發(fā)展，最終將促進(jìn)政府稅收收入的增長(zhǎng)。區(qū)域品牌的成長(zhǎng)過(guò)程表明，在初期絕大多數(shù)區(qū)域品牌是自發(fā)形成的，但是其持續(xù)發(fā)展和不斷升級(jí)卻需要政府的指導(dǎo)、政策支持和管理服務(wù)。
首先，地方政府要提供制度和政策保障。采取資金注入、稅收減免、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)葍?yōu)惠政策促進(jìn)企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)和提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，加強(qiáng)區(qū)域硬、軟環(huán)境建設(shè)，提供企業(yè)發(fā)展必需的良好的外部環(huán)境。其中包括發(fā)展能源、交通、通訊等方面基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)企業(yè)與外界溝通和信息交換的能力；吸引區(qū)域內(nèi)外人才、資本、技術(shù)集中于區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群；加強(qiáng)區(qū)域生態(tài)環(huán)境保護(hù)，提高政府辦事效率，提高區(qū)域內(nèi)民眾的思想道德素質(zhì)，為發(fā)展區(qū)域品牌培育良好的外部環(huán)境。
再次，加強(qiáng)區(qū)域文化建設(shè)，提升區(qū)域品牌文化附加值。區(qū)域文化對(duì)區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力具有導(dǎo)向、約束、凝聚、融合、提升、協(xié)調(diào)、輻射作用。培育區(qū)域信用文化，推動(dòng)區(qū)域內(nèi)企業(yè)誠(chéng)實(shí)守信，依法經(jīng)營(yíng)。地方政府要根據(jù)區(qū)域內(nèi)物質(zhì)資本和人文特色充分挖掘區(qū)域品牌文化內(nèi)涵，利用區(qū)域個(gè)性文化提升區(qū)域品牌形象。溫州舉辦的“早茶會(huì)”、南寧舉辦的民族服飾博覽會(huì)、佛山建造佛山陶瓷文化博物館等舉措都有利于區(qū)域文化與區(qū)域品牌的融合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)文化建設(shè)，提升區(qū)域品牌文化附加值。
最后，地方政府還必須把區(qū)域品牌建設(shè)當(dāng)作政府的一個(gè)重要公共管理項(xiàng)目，安排專門機(jī)構(gòu)管理，投入資金進(jìn)行媒體宣傳和公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立良好的區(qū)域品牌形象，使區(qū)域產(chǎn)品成為區(qū)域精神文明的物質(zhì)載體，成為該地域的品牌形象和區(qū)域名片。
（二）協(xié)會(huì)引導(dǎo)
通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等中介機(jī)構(gòu)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)，完善品牌共享機(jī)制與技術(shù)服務(wù)體系推動(dòng)發(fā)展區(qū)域品牌。發(fā)展區(qū)域品牌過(guò)程中許多專業(yè)化的工作需要一大批高層次中介機(jī)構(gòu)提供引導(dǎo)和支持服務(wù)，主要包括政策協(xié)凋、標(biāo)準(zhǔn)制定、區(qū)域品牌商標(biāo)權(quán)使用資格認(rèn)定、技術(shù)支持、管理咨詢、懲處機(jī)制以及資質(zhì)擔(dān)保(如貸款擔(dān)保)等。這就要求充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作為政府的參謀，企業(yè)的“婆家”功能，承擔(dān)行業(yè)自律、維權(quán)、組展、服務(wù)、協(xié)調(diào)、管理等任務(wù)。
一個(gè)好的區(qū)域品牌必須有包括產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理、銷售服務(wù)、形象標(biāo)識(shí)、人員培訓(xùn)及原材料采購(gòu)等方面系統(tǒng)完善的標(biāo)準(zhǔn)作為技術(shù)性支撐，以有效地進(jìn)行質(zhì)量控制、監(jiān)督與管理，產(chǎn)品規(guī)范化及認(rèn)證認(rèn)可工作，提升區(qū)域品牌的可信度和權(quán)威性。因此，行業(yè)協(xié)會(huì)要從國(guó)際接軌的角度，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各門類體系的主要產(chǎn)品、質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。佛山就通過(guò)制定推廣“佛山陶瓷”品牌標(biāo)準(zhǔn)，建立“佛山陶瓷”的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，增加了“佛山陶瓷”的含金量。
發(fā)展區(qū)域品牌必須建立一套完善的“共擔(dān)投入，共享利益，協(xié)調(diào)運(yùn)作”的品牌共享機(jī)制，即按照市場(chǎng)規(guī)律、產(chǎn)業(yè)集群態(tài)勢(shì)和營(yíng)銷策略界定行業(yè)政策的范圍，形成族群企業(yè)一致行動(dòng)的準(zhǔn)則和與之配套的費(fèi)用預(yù)算及分?jǐn)倷C(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)入門檻以杜絕利用區(qū)域品牌進(jìn)行掠奪性經(jīng)營(yíng)、低價(jià)競(jìng)銷、大肆生產(chǎn)、販賣假冒偽劣產(chǎn)品等破壞區(qū)域品牌形象的短期機(jī)會(huì)主義行為，從而增強(qiáng)企業(yè)參與的積極性和主動(dòng)性，保護(hù)區(qū)域品牌形象。但這種區(qū)域品牌共享機(jī)制不可能由企業(yè)群自發(fā)作用形成，也不可能通過(guò)行政性手段強(qiáng)制產(chǎn)生，只能通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織的力量在協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各企業(yè)的關(guān)系的過(guò)程中逐漸形成。中國(guó)皮革之鄉(xiāng)河北辛集就在政府指導(dǎo)下由皮革協(xié)會(huì)成立了“打假辦公室”和“消費(fèi)者投訴站”。
同時(shí)，由于區(qū)域品牌的公共產(chǎn)品屬性，行業(yè)共性技術(shù)及配套技術(shù)以及節(jié)能、節(jié)水、資源綜合利用、清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)等促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的公共技術(shù)不可能通過(guò)區(qū)域內(nèi)單個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展。而政府由于資金、人員的有限對(duì)這方面的支持也較為薄弱。只有通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織的介入，建立面向行業(yè)和中小企業(yè)的技術(shù)服務(wù)中心，才能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)和地區(qū)間的技術(shù)跨越。
（三）企業(yè)主導(dǎo)
企業(yè)既是區(qū)域品牌形成的基礎(chǔ)，也是區(qū)域品牌的使用者和受益者。因此，企業(yè)應(yīng)成為區(qū)域品牌發(fā)展的主導(dǎo)者，培育區(qū)域品牌、發(fā)展區(qū)域品牌要成為企業(yè)品牌管理的重要組成部分。作為一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，發(fā)展區(qū)域品牌需要一大批企業(yè)和產(chǎn)品品牌的參與和支撐。公共品牌要靠企業(yè)品牌來(lái)支撐。只有區(qū)域內(nèi)的企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到培育區(qū)域品牌對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的意義和對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)生的切實(shí)利益，企業(yè)才有激勵(lì)加強(qiáng)技術(shù)革新和管理創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，區(qū)域品牌才能形成良好的品牌形象、強(qiáng)勢(shì)的品牌忠誠(chéng)度和較高的區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)要發(fā)揮在發(fā)展區(qū)域品牌中的主導(dǎo)作用必須在行業(yè)中做到產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先、營(yíng)銷管理領(lǐng)先和技術(shù)領(lǐng)先。其中，質(zhì)量領(lǐng)先是基礎(chǔ)，營(yíng)銷管理領(lǐng)先是關(guān)鍵，技術(shù)領(lǐng)先是核心。過(guò)硬的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量是區(qū)域品牌成功的第一步，是最根本的基礎(chǔ)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，才有區(qū)域品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的可能。
而要使區(qū)域品牌形成較高的品牌附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)必須建立健全技術(shù)創(chuàng)新體系，不斷進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)工藝技術(shù)的創(chuàng)新，在發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的科技含量，降低經(jīng)營(yíng)成本，從質(zhì)上改善區(qū)域內(nèi)企業(yè)所支配的經(jīng)營(yíng)資源。在此基礎(chǔ)上，區(qū)域內(nèi)企業(yè)還要采用現(xiàn)代化營(yíng)銷管理理念和方式、營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段，在提高企業(yè)品牌影響力的同時(shí)，加強(qiáng)公共產(chǎn)品體系的營(yíng)銷推廣；要與區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)一起研究和把握市場(chǎng)，利用論壇節(jié)會(huì)、展會(huì)經(jīng)濟(jì)資源整合公共關(guān)系、營(yíng)銷傳播。而實(shí)現(xiàn)這三個(gè)領(lǐng)先的一個(gè)有效手段是全面實(shí)施“產(chǎn)學(xué)研”模式，企業(yè)在技術(shù)改造、管理改進(jìn)的過(guò)程中，應(yīng)與區(qū)域內(nèi)的大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)積極合作研發(fā)，結(jié)合生產(chǎn)和科研進(jìn)行互動(dòng)創(chuàng)新。如“中國(guó)鞋都”產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)與浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院就共同組建了“浙江工貿(mào)學(xué)院—中國(guó)鞋都培訓(xùn)中心”。在“產(chǎn)學(xué)研” 模式下，企業(yè)擁有了強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才支撐和創(chuàng)新動(dòng)力，才能有效降低企業(yè)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的成本，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)科研與技術(shù)開(kāi)發(fā)能力并提高科技向生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品的性能和科技含量，促進(jìn)技術(shù)、品牌形象價(jià)值和品牌營(yíng)銷管理的提升。溫州低壓電器產(chǎn)業(yè)的正泰學(xué)院、服裝產(chǎn)業(yè)的服裝學(xué)院都已成為培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的孵化器。
（四）法律保障
區(qū)域品牌雖然是公共產(chǎn)品，但是其所有權(quán)必須進(jìn)行明晰，并得到相應(yīng)的法律保護(hù)。所有權(quán)模糊不清，是區(qū)域品牌被濫用的主要原因。科斯（Ronald Coase）認(rèn)為，外部性是沒(méi)有或不能確立產(chǎn)權(quán)的結(jié)果，如果允許排它的產(chǎn)權(quán)確立，外部性問(wèn)題就會(huì)得到解決。區(qū)域品牌所有權(quán)明晰化并不是要求所有權(quán)單一化或私有化，而是可以根據(jù)各地實(shí)際情況采取多樣化的形式：地方政府部門所有、行業(yè)協(xié)會(huì)所有、區(qū)域內(nèi)企業(yè)共有、區(qū)域內(nèi)若干企業(yè)共有等。
區(qū)域品牌所有權(quán)明晰后，應(yīng)依法注冊(cè)，取得法律保護(hù)。區(qū)域品牌注冊(cè)后還應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域品牌使用的管理。區(qū)域品牌如果未能得到法律的有效保護(hù)，那么就會(huì)出現(xiàn)某些企業(yè)假冒和盜用區(qū)域品牌產(chǎn)品的行為，這不僅有損區(qū)域品牌權(quán)利人的利益，破壞了正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，也不利于維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。
自加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，我國(guó)有關(guān)商標(biāo)、品牌的法律保護(hù)措施不斷完善，這為實(shí)施區(qū)域品牌法律保護(hù)創(chuàng)造了條件。2001年我國(guó)參照世界貿(mào)易組織的《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議》、《保護(hù)原產(chǎn)地名稱及其國(guó)際注冊(cè)里斯本協(xié)定》以及《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合中國(guó)實(shí)際情況對(duì)《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》進(jìn)行了大幅度修改和完善，使保護(hù)地理標(biāo)志權(quán)、區(qū)域品牌有法可依。法律對(duì)區(qū)域品牌的保護(hù)，為發(fā)展區(qū)域品牌提供了激勵(lì)，有利于各個(gè)地區(qū)依據(jù)自身?xiàng)l件發(fā)展適宜的產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)全社會(huì)都重視區(qū)域品牌的發(fā)展。
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改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。截至2008年底，我國(guó)進(jìn)出口總額已達(dá)25616億美元，連續(xù)5年保持15%以上的高速增長(zhǎng)。在我國(guó)外貿(mào)總量從改革開(kāi)放之初1979年的全球排名第32位，上升到2008年的第3位，出口加工區(qū)發(fā)揮了巨大的作用。
本文以寧波出口加工企業(yè)為研究對(duì)象，了解寧波出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展水平，結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)的理論研究找出解決寧波出口加工企業(yè)面臨問(wèn)題的有效途徑，通過(guò)闡明技術(shù)創(chuàng)新的基本知識(shí)，分析寧波出口加工企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新障礙，找出解決問(wèn)題的發(fā)展對(duì)策，得出相應(yīng)的結(jié)論。
關(guān)鍵詞：寧波、出口加工企業(yè)、對(duì)策
ABSTRACT
Ever since the economic reform of our country in 1979, our foreign trade has grown by leaps and bounds which is exemplified by the fact that by the end of 2008, our imports and exports totaled US$25616 billion, registering an annual growth rate of over 15% for 5 consecutive years. During the period in which China has evolved from the 32rd place in 1979 to the 3rd place in 2008, the Export Processing Area has placed a very important role.
Ningbo Export processing enterprises are studied in this article ,which will help us to understand the Status and development of these enterprises.At the same time.I will combine some Domestic and foreign-related theoretical research and find out some effective way to solve the problems which the Ningbo Export processing enterprises face to.With the understanding of technological innovation and the analysis of barriers to technological innovation of SMEs, we will reach conclusion and some countermeasures will be made.
KEYWORDS：Ningbo、Export processing、countermeasures
正文目錄
第一章 引言 1
第一節(jié) 選題的背景和意義 1
第二節(jié) 本文主要思路及基本框架 1
第二章 文獻(xiàn)綜述 3
第一節(jié) 加工貿(mào)易理論與研究 3
第二節(jié) 中小企業(yè)的發(fā)展理論與研究 4
第三章 寧波出口加工企業(yè)現(xiàn)況 7
第一節(jié) 寧波出口加工企業(yè)的基本特點(diǎn) 7
第二節(jié) 寧波出口加工企業(yè)的基本問(wèn)題 7
第四章 寧波出口加工企業(yè)面臨的障礙 9
第一節(jié) 外部環(huán)境障礙 9
第二節(jié) 內(nèi)部障礙 9
第五章 實(shí)例分析 11
第一節(jié) “宏發(fā)”發(fā)展戰(zhàn)略 11
第二節(jié) “宏發(fā)”技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 12
第三節(jié) 總結(jié) 13
第六章 寧波出口加工企業(yè)發(fā)展的對(duì)策 15
第一節(jié) 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 15
第二節(jié) 完善國(guó)際貿(mào)易技術(shù)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 16
總結(jié) 18
參考文獻(xiàn) 19
致謝 20
第一章 引言
第一節(jié) 選題的背景和意義
出口加工企業(yè)作為是寧波經(jīng)濟(jì)的柱石。改革開(kāi)放近30年來(lái)，寧波出口加工企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，取得了重要的成就，成為寧波經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要力量。盡管這些出口加工企業(yè)在寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展中功不可沒(méi)，但是，近年來(lái)寧波出口加工企業(yè)的發(fā)展也面臨著融資難、社會(huì)服務(wù)體系不健全、信息缺乏、企業(yè)管理水平低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱、整體素質(zhì)有待提高等一些不容忽視和回避且亟待解決的老問(wèn)題，同時(shí)又面臨不斷產(chǎn)生的新問(wèn)題的壓力。正確認(rèn)識(shí)寧波出口加工企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和所面臨的問(wèn)題，對(duì)于促進(jìn)寧波國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
近年來(lái)，寧波出口加工企業(yè)快速、健康和持續(xù)發(fā)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)越來(lái)越大。2008年，全市生產(chǎn)總值達(dá)到3964.1億元，增長(zhǎng)10.1%，而規(guī)模以上出口加工企業(yè)增加值年均增長(zhǎng)28％左右。截至2008年底，集裝箱吞吐量1084.6萬(wàn)標(biāo)箱，增長(zhǎng)16%，進(jìn)入世界港口前十強(qiáng)，這跟寧波出口加工企業(yè)的快速發(fā)展密不可分。 同時(shí)寧波出口企業(yè)也給寧波市提供了更多的就業(yè)崗位，不僅安置了大量的城市下崗職工，還吸收了大批農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，有效解決了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和就業(yè)問(wèn)題，緩解勞動(dòng)力供求矛盾，從而保證了社會(huì)的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
寧波出口加工企業(yè)正成為寧波市新興的主力軍。目前，寧波出口加工企業(yè)從早期的加工、貿(mào)易等領(lǐng)域，向高新技術(shù)出口等領(lǐng)域拓展，并在不少地方已形成產(chǎn)業(yè)群，是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分，是專業(yè)化協(xié)作的基礎(chǔ)，成為國(guó)內(nèi)和國(guó)外大企業(yè)配套的供應(yīng)商。
基于此，本文通過(guò)寧波出口加工企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展的研究，從根本上找出這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際出口加工企業(yè)中所面臨的問(wèn)題，以及提出相應(yīng)的對(duì)策使寧波出口加工企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位
第二節(jié) 本文主要思路及基本框架
本文以寧波出口加工企業(yè)現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，通過(guò)現(xiàn)狀了解寧波出口加工企業(yè)面臨
的本質(zhì)問(wèn)題，并結(jié)合相應(yīng)的文獻(xiàn)綜述，系統(tǒng)地研究寧波出口加工企業(yè)深層次影響因素。對(duì)此并提出相應(yīng)的對(duì)策和建議。
第二章是本文的文獻(xiàn)綜述，本章通過(guò)對(duì)加工貿(mào)易和中小企業(yè)兩方面理論知識(shí)的解釋和研究為脈絡(luò)，重點(diǎn)系統(tǒng)地闡述國(guó)內(nèi)外各個(gè)學(xué)派自己獨(dú)特的見(jiàn)解，同時(shí)為下文關(guān)于寧波出口加工企業(yè)面臨的問(wèn)題及找出相應(yīng)對(duì)策提供理論支持。
第三章，根據(jù)寧波出口加工企業(yè)的實(shí)際情況和寧波政府部門提供的相關(guān)資料對(duì)寧波出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀做一個(gè)具體的描述。
第四章，根據(jù)寧波出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀深入分析寧波出口加工企業(yè)面臨的問(wèn)題。
第五章，對(duì)“宏發(fā)”模具汽配廠進(jìn)行案例分析
第六章，結(jié)合第三章寧波出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀、第四章寧波出口加工企業(yè)面臨的障礙和第五章案例分析，提出本文的主要對(duì)策建議。
第二章 文獻(xiàn)綜述
據(jù)調(diào)查，寧波出口加工企業(yè)以中小企業(yè)為主體，另一方面對(duì)加工貿(mào)易理論研究有助我們更系統(tǒng)的了解出口加工企業(yè)的含義。基于此，本章以對(duì)加工貿(mào)易和中小企業(yè)兩方面理論知識(shí)的解釋和研究為脈絡(luò)，重點(diǎn)系統(tǒng)地闡述國(guó)內(nèi)外各個(gè)學(xué)派自己獨(dú)特的見(jiàn)解，同時(shí)為下文關(guān)于寧波出口加工企業(yè)面臨的問(wèn)題及找出相應(yīng)對(duì)策提供理論支持。
第一節(jié) 加工貿(mào)易理論與研究
加工貿(mào)易（improvement trade）這個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)是我們?cè)趯?duì)外開(kāi)放中逐漸形成于確立起來(lái)的。加工貿(mào)易的實(shí)質(zhì)是國(guó)外所提供的差別商品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的一種形式。因此，國(guó)際上相關(guān)研究集中于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易研究。
近年來(lái)，關(guān)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的研究主要集中于以下領(lǐng)域：（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的實(shí)證性驗(yàn)證研究；（2）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因及性質(zhì)研究；（3）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易模式研究；（4）產(chǎn) 業(yè)內(nèi)貿(mào)易的效應(yīng)分析；（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的影響因素分析。
下面分述如下：
(1)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的實(shí)證性驗(yàn)證研究
Daniel M.Bernhofen對(duì)Brander.J.A在1981年提出的理論模型進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn)。他以美國(guó)與德國(guó)在1988-1992年間的石油化工工業(yè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易數(shù)據(jù)系列為依據(jù)，對(duì)寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的同種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易現(xiàn)象進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)兩國(guó)雙向的同種產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易很好地解釋了Brander提出的理論模型。
大多數(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的實(shí)證研究側(cè)重于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的相關(guān)性研究，而不是決定性研究。因而，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易研究的理論基礎(chǔ)并不明確。Helpman(1987)的研究改變了這一狀況。Helpman研究壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的起因，Hummels and Levinsohn(1995)以實(shí)證數(shù)據(jù)支持了Helpman的結(jié)論。
（2）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因及性質(zhì)研究
Kai A. Konrad, Kjell Drik Lommerud(2001)從跨國(guó)公司機(jī)會(huì)成本的角
度，分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的成因及影響。他認(rèn)為，相對(duì)于對(duì)外直接投資，企業(yè)設(shè)置國(guó)外分部，可以減少許多引致問(wèn)題，如機(jī)會(huì)成本問(wèn)題。而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的全球化，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展。
企業(yè)內(nèi)貿(mào)易是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的一種形式。傳統(tǒng)上認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生于企業(yè)的垂直一體化。Thomas Andersson, Torbjorn Fredriksson(2000)從企業(yè)結(jié)構(gòu)的角度，研究發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的性質(zhì)。Thomas Andersson, Torbjorn Fredriksson研究了發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的橫向集中與企業(yè)內(nèi)貿(mào)易的狀況。他們運(yùn)用Tobit(托賓)模型，根據(jù)1974-1990年間的數(shù)據(jù)，解釋瑞士企業(yè)通過(guò)其國(guó)際機(jī)構(gòu)，進(jìn)口中間產(chǎn)品，出口產(chǎn)成品的變化情況。過(guò)對(duì)中間產(chǎn)品和產(chǎn)成品進(jìn)行技術(shù)上的識(shí)別，Thomas Andersson, Torbjorn Fredriksson等得出的結(jié)論是，相對(duì)于企業(yè)縱向一體化，發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)內(nèi)貿(mào)易更多來(lái)源于企業(yè)的橫向集中。
（3）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易模式研究
Mary Amiti (1998)研究了國(guó)家規(guī)模與制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的關(guān)系。運(yùn)用一個(gè)一般均衡模型，以兩國(guó)國(guó)家規(guī)模差異為前提，假設(shè)在要素密集程度不同、貿(mào)易成本與需求彈性也不同的兩個(gè)不完全競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，Mary Amiti認(rèn)為，“市場(chǎng)路徑效果”吸引企業(yè)去規(guī)模較大的國(guó)家以節(jié)約運(yùn)輸成本，而“生產(chǎn)成本效應(yīng)”吸引企業(yè)去較小的國(guó)家，以利用廉價(jià)勞動(dòng)力。這兩種效應(yīng)之間的關(guān)系，決定了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的模式。
(4)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的效應(yīng)分析
Raphael Kaplinsky (1993)對(duì)多米尼克出口加工區(qū)的加工貿(mào)易狀況進(jìn)行了實(shí)證研究。他發(fā)現(xiàn)，隨著多米尼克致力于發(fā)展非熟練勞動(dòng)密集型的出口加工貿(mào)易，多米尼克在中美洲國(guó)家中的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下降，但是其勞動(dòng)力就業(yè)率卻有了極大的增長(zhǎng)。
(5)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的影響因素分析
Justus Haucap, Christian Wey, Jens Banmbold(2000)研究產(chǎn)品質(zhì)量信息傳遞對(duì)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的作用。在此之前，少有文章分析信息對(duì)稱問(wèn)題對(duì)于貿(mào)易流的影響，即把產(chǎn)品質(zhì)量作為外生變量考慮。Justus Haucap, Christian Wey, Jens Banmbold建立模型，將產(chǎn)品質(zhì)量作為內(nèi)生變量，認(rèn)為在確定條件下，當(dāng)?shù)爻杀灸芊从钞a(chǎn)品質(zhì)量，從而決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易流。
第二節(jié) 中小企業(yè)的發(fā)展基本理論與研究
近年來(lái)我國(guó)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展問(wèn)題研究涉及面廣泛，包括對(duì)中小企業(yè)的理論研究(如中小企業(yè)存在形式和存在領(lǐng)域研究、中小企業(yè)的發(fā)展與支持系統(tǒng)研究、我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題研究等)和較為系統(tǒng)深入的實(shí)證研究(如國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心所做的《中國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況專題調(diào)查》報(bào)告，張炳申的《廣東中小企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查與分析》，陳雪梅《中小企業(yè)集群的理論與實(shí)踐》，歐江波、張賽飛對(duì)珠江三角洲中小企業(yè)調(diào)查等。通過(guò)研究，大部分學(xué)者基本得出這樣的結(jié)論:中小企業(yè)在我國(guó)發(fā)展速度迅猛，經(jīng)濟(jì)效益明顯，對(duì)國(guó)民生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)率已超過(guò)大型企業(yè);中小企業(yè)發(fā)展為解決社會(huì)就業(yè)、方便人民生活、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新等方面做出了突出的貢獻(xiàn)，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中小企業(yè)發(fā)展得越快;反之，中小企業(yè)發(fā)展迅速的地區(qū)，往往也是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū);中小企業(yè)發(fā)展問(wèn)題突出;中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的形成對(duì)企業(yè)本身發(fā)展和出口貿(mào)易貢獻(xiàn)大，是中小企業(yè)快速發(fā)展的成功模式。
關(guān)于中小企業(yè)的研究主要集中于以下領(lǐng)域：（1）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的定義；（2）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的基本經(jīng)濟(jì)學(xué)理論；（3）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的分類。
下面分述如下：
（1）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的定義
在業(yè)務(wù)上相互聯(lián)系的一群企業(yè)，特別是中小企業(yè)在特定空間地理位置上集中，就構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)集群(Industry Cluster)。關(guān)于產(chǎn)業(yè)集群，不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)家有不同的定義。馬歇爾把產(chǎn)業(yè)集群定義為產(chǎn)業(yè)區(qū)。他把專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集聚的特定地區(qū)稱作“產(chǎn)業(yè)區(qū)”（industry district）;工業(yè)區(qū)位經(jīng)濟(jì)學(xué)家韋伯在他的《工業(yè)區(qū)位論》一書(shū)中，把區(qū)位因素分為區(qū)域因素和集聚因素，高級(jí)集聚階段的企業(yè)集群就是我們所討論的產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群有幾個(gè)共有特征，如地緣上的鄰近;企業(yè)之間的相互依存與聯(lián)系;企業(yè)之間以及企業(yè)與各種機(jī)構(gòu)，組織之間的互動(dòng);良好的公用的基礎(chǔ)環(huán)境設(shè)施;知識(shí)的快速擴(kuò)散;價(jià)值鏈上的相互需求;外向型的投入產(chǎn)出以及資源的共享等等。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱力量而廣泛存在。如美國(guó)“硅谷”的微電子、生物技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)資本;底特律的汽車設(shè)備及零部件業(yè);荷蘭阿姆斯特丹的花卉業(yè)等。在我國(guó)部分地區(qū)，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群也初見(jiàn)雛形，如溫州的皮鞋;東莞的電子;浙江義烏的小商品市場(chǎng)等。產(chǎn)業(yè)集群表現(xiàn)出來(lái)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力引起世界很多國(guó)家和地區(qū)的廣泛關(guān)注。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展已成為制訂工業(yè)政策的一種新思路。
（2）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的基本經(jīng)濟(jì)學(xué)理論
韋伯(Weber)在1820年就提出考慮運(yùn)輸、勞動(dòng)力成本的區(qū)位選擇時(shí)強(qiáng)調(diào)集聚經(jīng)濟(jì)的作用。企業(yè)通過(guò)分享公共基礎(chǔ)設(shè)施、專業(yè)化勞動(dòng)力資源、銷售市場(chǎng)等獲得集聚經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)通過(guò)集聚獲得具有分散狀態(tài)下難以取得的經(jīng)濟(jì)效率。系統(tǒng)功能大于分散狀態(tài)下各企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的功能之和。
馬歇爾(Marshall)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集聚可以帶來(lái)外部經(jīng)濟(jì)，包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外部范圍經(jīng)濟(jì)。通過(guò)集聚效應(yīng)使邊際收益遞增，生產(chǎn)成本降低。同時(shí)通過(guò)集聚效應(yīng)可以加強(qiáng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，形成“區(qū)位品牌效應(yīng)”。如法國(guó)香水、意大利時(shí)裝等。
（3）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的分類
從中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生原因來(lái)看，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的形成有內(nèi)生形成
和外生形成兩種。內(nèi)生形成是指中小企業(yè) 產(chǎn)業(yè)集群是由于區(qū)域的地理位置、資
源票賦和歷史文化原因形成的;外生形成指中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群是由于外在的原
因如大企業(yè)改造、分拆而形成或者是跨國(guó)公司對(duì)外投資形成的包括制造業(yè)中小
企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群或服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群等。在這兩大形成原因中，內(nèi)生原因占比重更
大。
按共生模式的不同，我們分兩種典型的企業(yè)集群模型，即衛(wèi)星式企業(yè)集群
和網(wǎng)狀式企業(yè)集群模型。衛(wèi)星式企業(yè)集群模型指在某一地域空間存在一個(gè)發(fā)展
到較大規(guī)模的主導(dǎo)企業(yè)。網(wǎng)狀式企業(yè)集群是指相互之間沒(méi)有什么聯(lián)系的小廠零星地散落在某一區(qū)域，由于地緣優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)品的技術(shù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一些新企業(yè)乘機(jī)加入，希望抓住該產(chǎn)業(yè)鏈上的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，逐漸形成企業(yè)集群態(tài)勢(shì)。
根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)集群分類還有很多。如按企業(yè)性質(zhì)分制造業(yè)集群、銷售業(yè)集群和混合業(yè)集群;還有由產(chǎn)業(yè)縱向關(guān)聯(lián)而形成的集群和由橫向關(guān)聯(lián)而形成的集群以及由區(qū)位優(yōu)勢(shì)指向而形成的產(chǎn)業(yè)集群等等。
第三章 寧波出口加工企業(yè)現(xiàn)況
2008年下半年，寧波新設(shè)企業(yè)672戶，其中私營(yíng)加工出口企業(yè)93戶，企業(yè)法人56戶。企業(yè)注銷192戶，其中私營(yíng)企業(yè)156戶，內(nèi)資企業(yè)法人36戶。基于在一個(gè)市有如此快速的企業(yè)新設(shè)，本章將分別從寧波出口加工企業(yè)的基本特點(diǎn)和寧波出口加工企業(yè)的基本問(wèn)題兩方面進(jìn)行分析，并從中找出面臨的問(wèn)題。
第一節(jié) 寧波出口加工企業(yè)的基本特點(diǎn)
寧波作為沿海港口城市，且其中的出口加工行業(yè)發(fā)展較早，并加上副省級(jí)城市的地位，因而其出口加工企業(yè)出了其獨(dú)特的企業(yè)特點(diǎn)。具體表現(xiàn)為：
（1）新設(shè)出口加工企業(yè)發(fā)展數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，傳統(tǒng)出口加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展依舊。上半年新增各類加工企業(yè)93戶，新增注冊(cè)資本13668萬(wàn)元，比去年同期分別增長(zhǎng)1.72％，46.37％。新設(shè)加出口工企業(yè)中傳統(tǒng)出口加工行業(yè)仍然占據(jù)大半壁江山。
（2）行業(yè)分布廣。據(jù)經(jīng)濟(jì)普查資料顯示，2008年寧波市出口加工企業(yè)的行業(yè)分布中，通用設(shè)備制造業(yè)、塑料制品業(yè)、電氣機(jī)械及器材制造業(yè)、紡織業(yè)、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、金屬制品業(yè)、專用設(shè)備制造業(yè)等7個(gè)行業(yè)分布最廣，數(shù)量最多，占總數(shù)的64.4%，其中，通用設(shè)備制造業(yè)所占比重最大，為17.7%，其次是塑料制品業(yè)為11.9%,第三是電氣機(jī)械及器材制造業(yè)為10.0%。
（3）出口加工企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，融資渠道多樣化。隨著寧波投資環(huán)境得到了進(jìn)一步改善，吸引了大量投資資金的流入，2008年上半年寧波新設(shè)1000萬(wàn)元以上的內(nèi)資大項(xiàng)目11戶，較去年同期增長(zhǎng)80％。
（4）臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁,服務(wù)業(yè)企業(yè)成新寵。2008年上半年，寧波市登記的大項(xiàng)目中與港口配套的服務(wù)業(yè)占據(jù)了一定的比例。其中，物流企業(yè)占主導(dǎo)地位，新設(shè)物流企業(yè)27家。寧波大亞國(guó)際物流、寧波天驕國(guó)際物流等一大批物流企業(yè)加快進(jìn)駐。到目前為止寧波市內(nèi)資物流項(xiàng)目累計(jì)已達(dá)250家。
第二節(jié) 寧波出口加工企業(yè)的基本問(wèn)題
由寧波出口加工企業(yè)的特點(diǎn)而來(lái)，產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題：
（1）盈利能力呈下降趨勢(shì)。由于2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，寧波市規(guī)模以上出
口加工企業(yè)單體平均實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)230萬(wàn)元，利稅401萬(wàn)元，分別比上年下降27.2%和25.2%；虧損企業(yè)626家。
（2）市場(chǎng)的穩(wěn)定性較差。大部分出口加工企業(yè)未能與國(guó)外大企業(yè)建立發(fā)展的協(xié)作配套關(guān)系，沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)。
（3）家族企業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重。主要存在于中小型出口加工企業(yè)中，其對(duì)于企業(yè)的決策執(zhí)行有很大阻礙。
（4）管理水平低下。它是寧波出口加工企業(yè)普遍存在的問(wèn)題，也是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重大障礙。
（5）外部環(huán)境有待改善。寧波出口加工企業(yè)的生存條件較差，存在部分歧視和不公平待遇。而支持企業(yè)發(fā)展的管理體系、產(chǎn)業(yè)政策和金融、技術(shù)、社會(huì)服務(wù)等，還有待于逐步建立和完善。
第四章 寧波出口加工企業(yè)面臨的障礙
第一節(jié) 外部環(huán)境障礙
所謂外部環(huán)境就是指出口加工企業(yè)發(fā)展環(huán)境或經(jīng)營(yíng)環(huán)境，包括社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、資金環(huán)境、信用環(huán)境等。據(jù)寧波政府網(wǎng)的調(diào)查，絕大數(shù)中小企業(yè)對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境評(píng)價(jià)只為“一般”，占到50%以上，還有一些企業(yè)對(duì)目前經(jīng)營(yíng)環(huán)境不甚滿意;49%的企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)秩序較差，32.6%的認(rèn)為經(jīng)濟(jì)和技術(shù)糾紛不能及時(shí)解決，27.5%的認(rèn)為企業(yè)之間缺乏公平交易，21%的企業(yè)對(duì)政府部門提供的服務(wù)不滿意。從這些數(shù)據(jù)可以看出，目前我國(guó)的外部環(huán)境不是十分理想，存在著諸多的問(wèn)題。這些問(wèn)題需要政府在政策乃至社會(huì)層面上予以改進(jìn)和完善。
（1）政府扶持力度不夠
在以往多年來(lái)，寧波政府在政策上不僅對(duì)出口加工企業(yè)沒(méi)有足夠的扶持和幫助，忽視了出口加工企業(yè)的發(fā)展，而且還存在著政策歧視現(xiàn)象。我國(guó)各級(jí)政府一直強(qiáng)調(diào)發(fā)展大企業(yè)，對(duì)大企業(yè)在稅收、資金籌集、土地使用等方面都有諸多優(yōu)惠。在“抓大放小”的過(guò)程中，各地區(qū)，各部門僅僅對(duì)組建大型企業(yè)，大型集團(tuán)有興趣，所有的資源，不論是政策，法規(guī)還是服務(wù)體系等都向大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)傾斜，而寧波出口加工企業(yè)大多以中小企業(yè)為主，這就使得出口加工企業(yè)與其他大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)處于不公平的狀態(tài)。
（2）社會(huì)化服務(wù)體系不健全
寧波出口加工企業(yè)在人才引進(jìn)和培訓(xùn)、信息的獲取、銷售渠道、管理措施等方面會(huì)遇到諸多困難，而且單靠企業(yè)自己的力量往往無(wú)法克服，因此迫切需要政府與社會(huì)服務(wù)系統(tǒng)給予支持和幫助。同時(shí)，服務(wù)于寧波出口加工企業(yè)的社會(huì)化服務(wù)體系剛剛啟蒙，很不完善，更不規(guī)范。一些以盈利為目的的中介機(jī)構(gòu)，其價(jià)格往往使寧波出口加工企業(yè)無(wú)法承受。
第二節(jié) 內(nèi)部障礙
內(nèi)部障礙具體表現(xiàn)為：
（1）品牌的知名度、參與度較低
缺乏自主品牌，阻礙產(chǎn)品直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。寧波目前有自己品牌的加工經(jīng)營(yíng)企業(yè)不多，從事直接出口加工的企業(yè)更少，嚴(yán)重阻礙產(chǎn)品直接參與國(guó)際竟?fàn)帯Ｈ狈Κ?dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)，寧波出口加工企業(yè)大多是通過(guò)國(guó)外中間商進(jìn)入國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)，大大降低了利潤(rùn)空間，出口的零件包裝基本都是依照外商指定品牌包裝，國(guó)際市場(chǎng)上尚無(wú)寧波的知名加工企業(yè)品牌。
由于缺乏獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)，寧波出口加工企業(yè)大多是通過(guò)國(guó)外中間商進(jìn)入國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)，出口的零件包裝基本都是依照外商指定品牌包裝。寧波出口加工企業(yè)間接出口創(chuàng)匯的多，自營(yíng)出口創(chuàng)匯的少，不少產(chǎn)品出口受制于商，自我開(kāi)拓市場(chǎng)的能力弱。目前，在國(guó)際市場(chǎng)上尚無(wú)寧波的知名加工企業(yè)品牌。自主品牌的知名度、參與度較低，阻礙產(chǎn)品直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，還沒(méi)有獨(dú)立的銷售渠道，大多只能通過(guò)中介渠道進(jìn)入 消費(fèi)市場(chǎng)，由于缺乏獨(dú)立。
（2）出口秩序混亂，企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
由于出口加工商品的差異性小，產(chǎn)品單一，造成行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。并且大多企業(yè)缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的深入了解和整體把握，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)適應(yīng)能力差，價(jià)格是它們競(jìng)爭(zhēng)最主要的武器。這種價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)幾乎到了惡性競(jìng)爭(zhēng)的地步，企業(yè)出口時(shí)互相壓價(jià)，不惜以降價(jià)的方式來(lái)獲取定單。甚至有的企業(yè)在參加國(guó)外項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，目標(biāo)不是對(duì)準(zhǔn)國(guó)外企業(yè)，而是自己的同行，自己不中標(biāo)，別人也別想中標(biāo)。有的企業(yè)開(kāi)拓了新的國(guó)際市場(chǎng)，另一些企業(yè)看到豐厚的利潤(rùn)眼紅，也拼命想擠入，在這種情況下，專門挖國(guó)內(nèi)同行的墻角，使價(jià)格降到了雙方都無(wú)利可圖的地步。也拼命在這種不僅讓采購(gòu)商和其它國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)者有利可趁，也嚴(yán)重?fù)p害了寧波出口加工企業(yè)的整體利益。
（3）國(guó)際貿(mào)易安全性低，企業(yè)在貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)大
寧波出口加工企業(yè)在從事國(guó)際貿(mào)易時(shí)，由于獲取信息的渠道不暢通，而企業(yè)在出口貿(mào)易中，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)定單的追逐有時(shí)會(huì)讓它們放松警惕，而忽略安全交易的問(wèn)題。有些企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)初期或者剛剛開(kāi)始參與國(guó)際貿(mào)易，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)不夠了解，交易經(jīng)驗(yàn)不足，而導(dǎo)致貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增大。
（4）經(jīng)營(yíng)管理水平低下，人力資源問(wèn)題突出
寧波很多的出口加工企業(yè)都是憑著企業(yè)家的膽識(shí)，借著寧波沿海城市的有利創(chuàng)業(yè)起家的，不少企業(yè)還是家族企業(yè)，想干就干。這種管理方式雖然對(duì)企業(yè)初期的穩(wěn)定發(fā)展有重要的作用，但不適合國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。這些出口加工企業(yè)普遍在組織，人事，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的管理缺乏嚴(yán)格規(guī)范，管理模式比較落后。面對(duì)陌生的國(guó)際市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)缺乏市場(chǎng)研究，經(jīng)營(yíng)方式粗放。整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理方面都仍處在較低級(jí)的經(jīng)營(yíng)階段。
第五章 實(shí)例分析
本章通過(guò)對(duì)宏發(fā)模具汽配廠的案例分析，了解一個(gè)出口加工企業(yè)要成功所必須擁有的戰(zhàn)略條件，把握出口加工企業(yè)問(wèn)題所在。希望給政府宏觀調(diào)控層面制定相應(yīng)的出口加工企業(yè)發(fā)展和疏導(dǎo)產(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易政策提供思路，在企業(yè)戰(zhàn)略管理層面給出口加工企業(yè)提供模板。同時(shí)也為后文對(duì)寧波出口加工企業(yè)發(fā)展的對(duì)策提供實(shí)例支持。
第一節(jié) “宏發(fā)”發(fā)展戰(zhàn)略
宏發(fā)模具汽配廠創(chuàng)立于1992年，現(xiàn)有員工125人。主要從事鋅、鋁合金壓鑄產(chǎn)品和塑料注塑產(chǎn)品及模具的制作和加工。產(chǎn)品涉及汽車配件，儀器、醫(yī)療、鎖具等行業(yè)，重點(diǎn)銷往：德國(guó)、美國(guó)、日本。企業(yè)決策層由管理專家、技術(shù)專家、精通資本營(yíng)運(yùn)的經(jīng)濟(jì)專家組成。在這樣一批懂管理、懂技術(shù)、懂市場(chǎng)的專家高效率領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)17年的努力，企業(yè)資本由創(chuàng)業(yè)階段的20余萬(wàn)元，發(fā)展到現(xiàn)在的固定資產(chǎn)560萬(wàn)，08年完成銷售額5300萬(wàn)元，企業(yè)規(guī)模以裂變式速度遞增。廠長(zhǎng)陳建宏認(rèn)為，從某種意義上說(shuō)，企業(yè)的成功得益于對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的整體把握，對(duì)管理制度的日益完善，而技術(shù)創(chuàng)新是“宏發(fā)”持續(xù)快速發(fā)展的推進(jìn)器。
每年年初，為使企業(yè)走上制度化、程序化，企業(yè)首先總結(jié)前年寧波出口加工企業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)并對(duì)今年企業(yè)的發(fā)展做個(gè)總體展望，同時(shí)通過(guò)制定《專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新管理辦法》和《項(xiàng)目承包管理規(guī)定》等一系列制度。企業(yè)每年都要召開(kāi)兩次技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的科人員予以重獎(jiǎng)。企業(yè)有各類專業(yè)技術(shù)人員53人，其中工程師11人，擁有中級(jí)職稱人員5人。在研究室內(nèi)部全面推行新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)研發(fā)人員的工作進(jìn)行量化和績(jī)效考核，提升了研發(fā)人員的技術(shù)水平和研發(fā)能力，縮短了新產(chǎn)品的研發(fā)周期，提高了新產(chǎn)品的研發(fā)質(zhì)量；另一方面企業(yè)每年月和八月都邀企業(yè)全體員工對(duì)上半年企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀做個(gè)專題討論，企業(yè)員工人手做份《在職崗位面臨的問(wèn)題》的報(bào)告，對(duì)有提出重要問(wèn)題的員工進(jìn)行金錢和精神雙重獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的探討和糾正。
“宏發(fā)”企業(yè)自創(chuàng)立之初就把發(fā)展的技術(shù)目標(biāo)定位于“工藝技術(shù)與產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)”，目的是依靠企業(yè)自身的技術(shù)特長(zhǎng)來(lái)開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)空間。當(dāng)時(shí)“宏發(fā)”企業(yè)發(fā)現(xiàn)寧波模具工藝領(lǐng)域的技術(shù)與產(chǎn)品市場(chǎng)基本被國(guó)外企業(yè)壟斷，各工藝現(xiàn)場(chǎng)所用控制系統(tǒng)均為國(guó)外產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專業(yè)公司進(jìn)行相關(guān)工藝產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)。“宏發(fā)”企業(yè)意識(shí)到研制中國(guó)自己的模具工藝技術(shù)與產(chǎn)品是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，市場(chǎng)前景將非常廣闊。于是，一方面立足于自主研發(fā)；另一方面吸納多方面的合作，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。
首先，從完善研發(fā)體系入手，建立企業(yè)自己的科研室，與寧波大學(xué)機(jī)械工程系合作建立了模具工藝研發(fā)中心;并在企業(yè)設(shè)立了模具工藝研究室；從而形成了企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品研究的強(qiáng)勁平臺(tái)，依靠這一平臺(tái)，企業(yè)研制出了多品種、系列化的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。其次，企業(yè)積極與浙江省內(nèi)知名院所和大公司開(kāi)展技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目的合作，在引進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行消化、吸收和創(chuàng)新，使企業(yè)站在了行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的前沿，促進(jìn)了企業(yè)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。實(shí)踐證明，當(dāng)初的定位是準(zhǔn)確的，企業(yè)開(kāi)發(fā)研制的萬(wàn)能模型等產(chǎn)品，在企業(yè)現(xiàn)有的五大類幾十個(gè)系列的產(chǎn)品中，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品已達(dá)80%以上，而且多數(shù)產(chǎn)品己達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平。“宏發(fā)”的目標(biāo)是打造一個(gè)世界級(jí)的模具制造企業(yè)。而企業(yè)持續(xù)地創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，是實(shí)現(xiàn)這些夢(mèng)想的必由之路。
回首“宏發(fā)”的成功，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)人力資源充足
“宏發(fā)”公司有各類專業(yè)技術(shù)人員53人，其支撐技術(shù)創(chuàng)新的研發(fā)力量是足夠充分的，且該公司每年都從各高等院校吸納相關(guān)的專業(yè)人才，投入極其大。
(2)寧波市場(chǎng)分析調(diào)查機(jī)制
每年“宏發(fā)”企業(yè)在寧波市內(nèi)對(duì)出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀都有個(gè)具體而有章程的調(diào)查機(jī)制，同時(shí)成立一個(gè)專門的調(diào)研小組，投入10萬(wàn)的資金用于日常運(yùn)行。大大加大了對(duì)寧波出口加工市場(chǎng)的總體把握，為企業(yè)的發(fā)展策略提供支持。
(3)完善的管理制度
“宏發(fā)”企業(yè)為了完善企業(yè)的管理制度，制訂了《“宏發(fā)”管理規(guī)定》，建立了符合企業(yè)特點(diǎn)的管理模式;成立了企業(yè)管理辦公室，目的是為了讓企業(yè)管理規(guī)范化，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
(4)良好的激勵(lì)機(jī)制
企業(yè)為了建立獨(dú)具特色的技術(shù)創(chuàng)新體制，一方面建立了完善的人事任用選拔制度，鼓勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)落后，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況制訂了《技術(shù)創(chuàng)新管理和激勵(lì)辦法》。該辦法主要是對(duì)效益顯著 的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)“公平競(jìng)爭(zhēng)，按貢獻(xiàn)分配”的機(jī)制來(lái)激勵(lì)員工。2008年度，企業(yè)共發(fā)放技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)金30余萬(wàn)元，極大地激發(fā)了員工的創(chuàng)新積極性。
第二節(jié) “宏發(fā)”技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
截止2008年“宏發(fā)”仍在銷售和使用其成果的技術(shù)創(chuàng)新有25項(xiàng)，其中產(chǎn)品創(chuàng)新6項(xiàng)，模具工藝創(chuàng)新19項(xiàng)。模具工藝創(chuàng)新中9項(xiàng)是與高校、科研機(jī)構(gòu)共同研制的，有4項(xiàng)是全部委托高校和科研機(jī)構(gòu)研制的，6項(xiàng)是聘用兼職人員進(jìn)行研制的。近五年的銷售收入中，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售收入占72.3%，創(chuàng)新利潤(rùn)總額占全部產(chǎn)品利潤(rùn)總額的59. 2%，創(chuàng)新產(chǎn)品出口創(chuàng)匯占出口產(chǎn)品創(chuàng)匯總額的78. 9%，技術(shù)創(chuàng)新己經(jīng)成為該企業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α榱斯膭?lì)研發(fā)人員在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中勇于創(chuàng)新，“宏發(fā)”企業(yè)制定了《項(xiàng)目承包管理辦法》。研發(fā)項(xiàng)目須通過(guò)創(chuàng)新審查方能驗(yàn)收。而一旦驗(yàn)收成功，研發(fā)人員則能一次性的從企業(yè)得到近30萬(wàn)元的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。
與此同時(shí)，企業(yè)還選擇技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標(biāo)和模式，在消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上對(duì)技術(shù)創(chuàng)新提出了三項(xiàng)明確要求:一是速度和品牌，即每年開(kāi)發(fā)并投放市場(chǎng)的品種占同行前列；二是技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)要求，即每個(gè)產(chǎn)品都是寧波同行業(yè)的排頭兵。這二項(xiàng)要求是“宏發(fā)”從事技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的指南。勿庸贅言，高創(chuàng)匯和高附加值的產(chǎn)品說(shuō)到底，都是靠具有高科技含量的不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)保證的。由于該廠堅(jiān)持“以人才和機(jī)制”為重要依托，始終將人才視為技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展的資本，一方面利用主觀能動(dòng)性從戰(zhàn)略角度出發(fā)來(lái)站高望遠(yuǎn)，主動(dòng)尋找市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。另一方面，聯(lián)合外在科研力量自主創(chuàng)新，高薪聘請(qǐng)科技人才參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并始終把技術(shù)創(chuàng)新同市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，才最終成就今日的成功。進(jìn)入新世紀(jì)，企業(yè)為“宏發(fā)”技術(shù)創(chuàng)新提出了新要求，確立了“爭(zhēng)做寧波模具產(chǎn)業(yè)第一”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，從而將企業(yè)建設(shè)成為知名的企業(yè)。
第三節(jié) 總結(jié)
企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，離不開(kāi)戰(zhàn)略的指導(dǎo)，同樣離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新。從這個(gè)案例中，我們可以看到一個(gè)共同的特征，即創(chuàng)業(yè)伊始，他都非常重視市場(chǎng)把握和技術(shù)創(chuàng)新工作。而同行出口加工企業(yè)無(wú)一例外地從技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)始，而且它們的穩(wěn)定發(fā)展也都與其后各自所開(kāi)展的既扎扎實(shí)實(shí)又各具特色的市場(chǎng)調(diào)研。其次，技術(shù)創(chuàng)新獲得成功的企業(yè)大多數(shù)為多領(lǐng)域的綜合性中小型出口加工企業(yè)，是真正的技術(shù)創(chuàng)新主體，具有創(chuàng)新的能力和內(nèi)在動(dòng)力;且這些出口加工企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)富有如履薄冰的危機(jī)感，建立了獨(dú)具特色的市場(chǎng)把握機(jī)制，積極與員工探討當(dāng)下企業(yè)面臨的問(wèn)題，調(diào)動(dòng)了企業(yè)員工的積極性;最后，技術(shù)創(chuàng)新普遍投入大，占年銷售收入的6%以上，有利于技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展;且遵循市場(chǎng)導(dǎo)向，注重產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化，科研課題100%經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，100%實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，科研成果轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率高。
對(duì)寧波市出口加工企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)展望，是企業(yè)能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)的根本出路，是企業(yè)生存、發(fā)展的力量源泉。這個(gè)道理似乎十分淺顯，但恰恰是這一看似淺顯的道理，事實(shí)上并沒(méi)有為多數(shù)出口加工企業(yè)真正理解和認(rèn)識(shí)。雖然在口頭上，人們也都承認(rèn)企業(yè)發(fā)展要依靠市場(chǎng)，但實(shí)際上，卻遠(yuǎn)未把市場(chǎng)通體把握提到應(yīng)有的位置，仍然熱衷于外延性擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的“鋪攤子”或者把并無(wú)具體市場(chǎng)目標(biāo)的技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造當(dāng)作是技術(shù)創(chuàng)新。因此，出口加工企業(yè)不僅要重視技術(shù)創(chuàng)新，還需要有所謀劃。
第六章 寧波出口加工企業(yè)發(fā)展的對(duì)策
第一節(jié) 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力
(1)加強(qiáng)出口加工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度
這里所說(shuō)的技術(shù)創(chuàng)新是廣義上的技術(shù)創(chuàng)新，既包括自然科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新，也包括社會(huì)科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新。對(duì)于出口加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，前者包括生產(chǎn)設(shè)備更新，革新工藝，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量等;后者則主要指經(jīng)營(yíng)管理方面的觀念、制度、管理方式等方面的創(chuàng)新。
創(chuàng)新是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)，也是寧波出口加工企業(yè)生存和發(fā)展的保證。根據(jù)寧波出口加工企業(yè)大多具有經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)，但能不能做到靈活，關(guān)鍵就在于創(chuàng)新。創(chuàng)新是靈活的靈魂。加入WTO后，寧波出口加工企業(yè)臨著一個(gè)嶄新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因而不能墨守成規(guī)，要摒棄舊觀念，盡快地接受新事物，使企業(yè)在管理和技術(shù)方面盡快適應(yīng)新變化。勇于創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中靈活多變。就企業(yè)而言，所有創(chuàng)新都可以歸結(jié)到管理和技術(shù)兩方面，管理的核心是規(guī)范人的行為，改變雇員的價(jià)值觀，使得企業(yè)中能形成鼓舞雇員積極上進(jìn)的文化氛圍，真正把以物為中心的管理轉(zhuǎn)移到以人為中心的管理上來(lái)，實(shí)現(xiàn)人本管理。同時(shí)，要大力推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、采用新技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料節(jié)約代用、加強(qiáng)工藝革新等，大力發(fā)展科技型中小企業(yè)，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)原創(chuàng)性技術(shù)的能力，使企業(yè)具有自己的核心技術(shù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。
（2）增強(qiáng)出口加工企業(yè)自主品牌建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
上一章提到寧波出口加工企業(yè)缺乏自主品牌，并主要以O(shè)EM等形式為國(guó)外公司加工生產(chǎn)，雖然出口量很大，但利潤(rùn)極薄，而使自己處于產(chǎn)業(yè)鏈底端。企業(yè)要生存，要在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，需要向市場(chǎng)提供具有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。培育適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的核心產(chǎn)品，利用核心產(chǎn)品創(chuàng)立企業(yè)品牌形象，最終提高企業(yè)整體形象，歷來(lái)是國(guó)際跨國(guó)公司用來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一種手段。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，企業(yè)必須將自己的產(chǎn)品與其它廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，樹(shù)立自己的品牌，樹(shù)立企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。
出口加工企業(yè)為國(guó)外大公司貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品，雖然對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)初期有一定的好處，但對(duì)管理、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的促進(jìn)并不大，企業(yè)發(fā)展到一定度后，如果沒(méi)有自己的品牌，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利的。因此企業(yè)在利用OEM做大規(guī)模的同時(shí)，一定要重視積累參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，并為自主品牌的樹(shù)立和培育做好準(zhǔn)備。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，OEM只能作為手段，而不是最終目標(biāo)。比如:寧波新海電氣股份有限公司在發(fā)展的前期也以貼牌生產(chǎn)為主，但隨著實(shí)力的增強(qiáng)，公司樹(shù)立了“爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌”的理念，目前大部分產(chǎn)品以自主品牌“新海”和“”出口。因此出口加工企業(yè)不能滿足于僅僅賺取微薄的加工利潤(rùn)，而要逐步自主開(kāi)發(fā)、自創(chuàng)品牌。擁有自己的品牌，一個(gè)企業(yè)才擁有進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日見(jiàn)激烈，出口加工企業(yè)必須堅(jiān)持品 牌戰(zhàn)略，在提高科技含量、樹(shù)立自主品牌上狠下功夫，開(kāi)發(fā)和培育附加值高、技術(shù)含量高、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，提高出口產(chǎn)品的利潤(rùn)。
（3）規(guī)范出口加工企業(yè)管理制度
據(jù)調(diào)查，目前寧波出口加工企業(yè)很大一部分是當(dāng)?shù)貍€(gè)人創(chuàng)辦的私人企業(yè)，并且大多采用的是家族管理模式，有些重要決策和重要制度會(huì)因?yàn)橛H情的緣故無(wú)法有力的實(shí)施，大大地提高了企業(yè)的和決策執(zhí)行能力和經(jīng)營(yíng)成本，降低了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此面對(duì)強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出口加工企業(yè)必須改變傳統(tǒng)家族管理的理念，為企業(yè)設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，規(guī)范企業(yè)管理。在企業(yè)文化管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理、人力資源管理以及客戶關(guān)系管理上下工夫，通過(guò)對(duì)四個(gè)重要因素的設(shè)定和管理來(lái)提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二節(jié) 完善國(guó)際貿(mào)易技術(shù)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
（1）充分利用電子商務(wù)新工具，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)空間
在寧波，大部分出口加工企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的主要障礙在于信息獲取和知識(shí)創(chuàng)造的成本較高，而現(xiàn)代的電子商務(wù)的發(fā)展可以幫助出口加工企業(yè)克服這些障礙。
以前出口加工企業(yè)由于資金和規(guī)模的限制，不能像一些大的跨國(guó)公司那樣通過(guò)再世界各地設(shè)立分公司、辦事處以及派出大量的市場(chǎng)信息收集員來(lái)構(gòu)建自己的信息網(wǎng)絡(luò)，也沒(méi)有財(cái)力委托專業(yè)咨詢公司提供信息，從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)比較少，渠道比較窄，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的需求狀況知道的也很少，難以搜尋到很好的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。而電子商務(wù)可以讓出口加工企業(yè)得到全面快速的信息，大大地降低了搜索的成本，提高了搜索的效率。
（2）重視規(guī)避貿(mào)易壁壘，積極應(yīng)對(duì)反傾銷訴訟
正當(dāng)出口加工企業(yè)向海外尋找商機(jī)的時(shí)候，卻遭受到越來(lái)越多的貿(mào)易壁壘，反傾銷訴訟和知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟等多方面的打擊。每年寧波出口加工企業(yè)都會(huì)遭受到反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施及特保調(diào)查。因此出口加工企業(yè)應(yīng)該提高對(duì)貿(mào)易壁壘的認(rèn)識(shí)，重視貿(mào)易壁壘所造成的危害，通過(guò)各種方式和途徑避開(kāi)貿(mào)易壁壘，減輕貿(mào)易壁壘帶來(lái)的損害。
所謂貿(mào)易壁壘就是出于保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或其他考慮，由政府實(shí)施或維持的、對(duì)國(guó)產(chǎn)品或服務(wù)施以不合理限制從而阻礙其進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)或削弱其在本國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)稅或非關(guān)稅貿(mào)易政策、法律或做法。出口加工企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，面臨著各種各樣的貿(mào)易壁壘，其中，形式最為多樣，最為隱蔽的是非關(guān)稅壁壘，如技術(shù)壁壘，環(huán)保壁壘，綠色壁壘等等。企業(yè)針對(duì)不同的貿(mào)易壁壘，應(yīng)該想好相應(yīng)的對(duì)策，使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的推廣中，避免遭受貿(mào)易壁壘的限制和沖擊。近年來(lái)，在貿(mào)易壁壘中，寧波出口加工企業(yè)遭受到很大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，寧波出口加工企業(yè)有必要重視規(guī)避貿(mào)易壁壘，積極應(yīng)對(duì)反傾銷訴訟。
總 結(jié)
出口加工企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不是單單僅靠某個(gè)出口加工企業(yè)自身所能解決的，必須從系統(tǒng)論的角度來(lái)看待這一問(wèn)題。只有包括出口加工企業(yè)自身、寧波政府政策支持以及社會(huì)在內(nèi)的其他企業(yè)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)各方協(xié)調(diào)配合，才有可能從根本上提高出口寧波加工企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的深度和水平。
從寧波出口加工企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，要客觀認(rèn)識(shí)自身在參與國(guó)際貿(mào)易方面的現(xiàn)狀。針對(duì)自身的不足，要不斷提高技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，增強(qiáng)自主品牌建設(shè)，完善經(jīng)營(yíng)管理等。要充分發(fā)揮寧波沿海港口的優(yōu)勢(shì)，利用新的網(wǎng)絡(luò)手段，開(kāi)展電子商務(wù)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)空間。寧波出口加工企業(yè)之間要加強(qiáng)自身品牌建設(shè)，建立和完善企業(yè)管理制度。寧波市政府要積極扶持和幫助出口加工企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易，完善出口加工企業(yè)國(guó)際貿(mào)易支持體系，為出口加工企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境。
總之，寧波出口加工企業(yè)健康、快速發(fā)展，是寧波市經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的源泉，也同時(shí)為寧波人民提供就業(yè)崗位。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，相信會(huì)有更多的寧波出口加工企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)并且發(fā)展壯大。同時(shí)，對(duì)出口加工企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的研究也將進(jìn)一步的加深。
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致 謝
六個(gè)月來(lái)的忙碌和工作終于到了這次畢業(yè)論文快接近結(jié)束的時(shí)刻，在這里首先要感謝我的導(dǎo)師包萬(wàn)根老師。包老師平日里工作繁多，但在我做畢業(yè)論文的每個(gè)階段，從選擇畢業(yè)論文題目到查閱資料，設(shè)計(jì)草案的確定和修改，中期檢查，后期詳細(xì)設(shè)計(jì)等整個(gè)過(guò)程中都給予了我悉心的指導(dǎo)。
還要感謝大學(xué)四年來(lái)所有的老師，為我們打下國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)；同時(shí)還要感謝所有的同學(xué)們，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾凸膭?lì)。此次畢業(yè)論文才會(huì)順利完成。作為一個(gè)本科生的畢業(yè)論文，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒(méi)有導(dǎo)師的督促指導(dǎo)，以及一起工作的同學(xué)們的相互交流，想要完成這個(gè)設(shè)計(jì)是難以想象的。