發布時間：2023-07-03 16:07:28
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的服務貿易創新樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
自2003年1月1日上市以來，北京藍貓淘氣飲品公司的“咕嚕嚕”飲料創造了一個“第一個季度實現銷售5000萬”的市場奇跡，僅僅從這個速度來看，它已經遠遠超過了被評為“成長企業之最”的乳品企業蒙牛的成長速度。那么促成這個速度的內在動力是什么，藍貓淘氣飲品公司執行的是一種什么樣的營銷模式呢？下面是我們對曾任杭州娃哈哈集團策劃總監、現任藍貓淘氣飲品公司營銷企劃副總裁肖竹青先生的采訪對話。
市場不缺產品而缺品牌
記者：肖總，“咕嚕嚕”飲料是北京匯源集團和藍貓集團聯手打造的一個兒童飲料品牌，而且在產品一上市就受到了各方的關注和經銷商的追捧，同時也取得了很好的銷售業績，這在飲料行業來說是不多見的。作為業內媒體，我們也注意到了這個行業現象。我們想了解的是，匯源藍貓這樣的強強聯合為你們帶來了哪些強勢的資源和市場影響力？
肖：國內飲料市場所缺少的不是產品，而是品牌。品牌的塑造需要一個過程，不是短期內廣告可以解決的問題。廣告也許可以打出知名度，但是沒有美譽度和忠誠度，只有知名度是沒有多大價值的。而藍貓這個品牌在它的消費群中是一個明星，這個明星為我們的“咕嚕嚕”飲料解決了“買”的問題——孩子們因為喜歡藍貓而喜歡它代言的飲料；而匯源為“咕嚕嚕”飲料解決了“賣”的問題——匯源有充足的資金、精良的產品線、優質的產品、龐大的銷售網。兩大集團的聯姻不只是文化和產業的完美融合，也是對優勢資源的整合運用，對市場的沖擊是巨大的。
經銷商是市場競爭的主體
記者：這些優勢資源給你們在現階段帶來了哪些收益？這些收益為你們今后參與市場競爭有什么樣的決定性影響？
肖：就當前來說，我們產品上市的招商門檻是相當高的，與目前的第一品牌娃哈哈是一樣的，但是我們的招商工作進行得很順利、很迅速。目前全國幾十個省會城市和一百多個地級市總共200個商已經全部就位。這是強強聯合的直接市場效應。
藍貓“咕嚕嚕”飲料的競爭對手就是娃哈哈和樂百氏。在動態博弈的市場競爭中，我們希望我們的產品品質和產品系列化和個性化的競爭力不輸于對手；希望我們經銷商的實力和網絡不輸于對手，真正在市場上拼刺刀的不只是廠家，更主要的是附屬于各個廠家的經銷商，藍貓用高門檻來選擇經銷商的目的也在于此。
我們以前這樣設想：如果一個地級市場經銷商給我們首期付款50萬元，那么他的身價不會低于200萬元；省會級市場首期給我們付款100萬元，那么他的身價不會少于200萬~500萬元。能夠獲得這樣資本的客戶，他的商業頭腦和商業智慧不會差，他在當地的商業人脈關系和政府關系不會差。
在快速消費品行業，一般的經銷商只可以賣好賣的產品，只有優秀的經銷商才可以讓產品好賣。——北京藍貓飲品公司通過高門檻招商就是在全國范圍內尋找可以讓產品好賣的優秀經銷商，這是藍貓挑戰中國兒童飲料第一品牌的基礎和前提條件。
這個社會上有很多優勢是可以再造的，但是資本優勢是核心優勢。如，一個客戶如果資本實力很大，其他一切問題都可以迎刃而解：沒有經驗不要緊，可以高薪聘請執行總經理；沒有網絡也不要緊，可以多找有經驗、有網絡的業務員，網絡就形成了。
“四位一體”聯合營銷模式
記者：剛才你提到了目前的兒童飲料第一品牌娃哈哈，我知道肖總你原來就職娃哈哈集團企劃總監，娃哈哈的特有聯銷體渠道模式是它的核心優勢之一。那么對于“咕嚕嚕”飲料來說，你們的渠道模式是什么樣的，匯源和藍貓的原有渠道“咕嚕嚕”飲料是否可以共享？
肖：“咕嚕嚕”飲料將執行“四位一體”的聯合營銷模式：
1．促銷網點與品牌形象展示體系：聯合三辰卡通集團遍布全國的2000多家專賣店系統，全面成為藍貓咕嚕嚕飲料產品促銷體系與形象展示體系。
2．市場幫扶輔導體系：匯源集團在全國擁有170多家銷售公司，員工超萬人，其中銷售人員8000人，其市場維護隊伍將全力支持“藍貓淘氣·咕嚕嚕”建立市場快速反應機制，通過資源嫁接手段實現對藍貓“咕嚕嚕”飲料經銷商的有效輔導。
3．銷售體系：目前招商所組建的商分銷網絡體系將享受匯源集團相關資源的大力支持。
4．廣告宣傳與品牌管理體系：《藍貓淘氣3000問》全國1019家電視臺熱播并隨片播出“咕嚕嚕”廣告。國際知名廣告公司參與品牌管理，中國營銷精英加盟輔導。
而且“咕嚕嚕”在不久將作為藍貓淘氣系列卡通里的一個卡通形象與小朋友們見面，向他們傳達有關飲料的知識。
充滿靈氣的品牌創新詮釋體驗營銷
記者：我們了解到，北京藍貓淘氣飲品公司的周巖總裁提出了一個新營銷概念——體驗營銷，周總把這一營銷內涵融入了“咕嚕嚕”飲料的開發和營銷上。請你給我們簡單介紹一下，希望將來有機會和周總詳細學習。
肖：在9月1日上市的“咕嚕嚕·果星期”飲料，是一個將匯源飲料的高品質和藍貓的優秀文化進行嫁接和融合的充滿靈氣的產品。藍貓家族的卡通形象，個個優秀如健康的形象大使，每個卡通人物的個性都與所“代言”的果汁、星期的內容、不同的心情相對應，靈動有趣，形成趣味盎然的“果星期日記”。它在視覺上更豐富，增加孩子和家長對這一系列可愛形象的了解和興趣，也是一種體驗營銷。
消費者有兩種需求：心理需求和生理需求。往往很多廠家只注意滿足消費者的生理需求，如產品口感好不好，能不能解渴等。但是今天的消費者對于心理的需求更加顯著，選擇品牌消費和選擇有心理差異化產品消費就是最明顯的例子。如健力寶的“爆果氣“飲料賣的是什么？賣的是“酷”！
藍貓飲料賣的是什么呢？藍貓“咕嚕嚕”飲料賣的不僅僅是好喝的飲料，賣的是中國年輕的父母們對兒童的關愛；賣的是孩子們童年的快樂（藍貓卡通是孩子們心中的最愛）；賣的是中國計劃生育國策下，全社會對孩子們的關心和愛護……
體驗營銷是增值營銷，是創造超出產品價值的營銷。
抓住兒童 抓住未來
記者：我相信四位一體聯合營銷對市場的覆蓋和滲透力是巨大的，但是我想這樣的多維渠道模式給你們的渠道管控也提出了更高的要求，而這一點一直是匯源比較弱勢的地方。這個恐怕是經銷商關心的問題。你們如何實現對這些渠道的整合管理？
肖：匯源集團對于這個新項目給予很大的支持，并對藍貓兒童飲料項目發展寄予厚望。匯源控股北京藍貓淘氣飲品公司是匯源集團從成人飲料延伸到兒童飲料的戰略延伸；是從匯源發展占優勢地位的餐飲渠道延伸發展流通渠道的戰略延伸；是從大城市市場延伸到小城市市場和農村市場的戰略延伸。
眾所周知，成人飲料行業競爭激烈，在這個行業里匯集了可口可樂、百事可樂、康師傅、統一、農夫山泉、達能系的系列品牌等，但在兒童飲料行業競爭對手沒有這么密集。任何一個行業競爭白熱化的結果就是這個行業平均利潤率的降低。
世界公認的最有商業智慧的民族尤太人認為“女性消費和兒童消費是創造世界最大財富的源泉”，兒童飲料市場是中國快速消費品行業最后一片金礦！
擔任北京藍貓淘氣飲品公司董事長的何傳利先生是匯源集團的營銷副總裁，之所以匯源集團控股北京藍貓淘氣飲品公司并直接管理公司經營就是為了更好地操作市場，充分地整合各方面的資源，同時這個飲料也肩負著重大的戰略使命。為此，我們成立了七大區域辦事處，目的就是更方便地整合渠道、管理渠道。
兒童代表未來，我們不但要現在，也要抓住未來。為什么可樂在美國可以百年不倒，那是對幾代人市場的培育。我們現在讓兒童記住了匯源、藍貓“咕嚕嚕”，將來他長大后仍會記得這個品牌，我們會讓他們一直做我們的消費者。
成年人每天進入大腦的信息量是非常巨大的，我們常常被一些垃圾信息搞得疲憊不堪，但是兒童的大腦幾乎是空白的，所以在這個時期接受的信息也是最深刻的。我們就是要抓住他們的第一個記憶。
兒童市場是一個潛力無窮的市場，中國有幾億兒童，據調查，中國兒童的零用錢總額超過300多個億，這也是我們大手筆運作這個產品的原因之一。
卡通經濟新模式改造傳統行業
記者：藍貓匯源模式讓我們了解了一個全新的營銷模式，也讓我們了解到營銷無定勢，只要能夠高效率、低成本地打通產品和消費者之間的障礙、實現企業的目標就行。我們是不是可以這樣理解，藍貓淘氣飲品公司志在兒童飲料市場的第一品牌，也就是正式向娃哈哈挑戰了？
肖：營銷是為完成戰略目標服務的，我們的戰略目標是3年內成為中國最大的兒童飲品制造商和網絡分銷商。我們正在為實現這一目標努力。我目前就在會同來自可口可樂公司的資深經理/藍貓飲品公司銷售總監孫立三先生共同擬訂華東市場攻略與行動計劃。
我很榮幸曾經服務于中國最大的食品飲料企業杭州娃哈哈集團公司，也非常榮幸親身參與了中國兒童飲料市場重新洗牌這一個商業變革。知道娃哈哈、知道樂百氏的中國孩子們，他們也都知道藍貓。但是孩子們對廣告品牌僅僅只是知道，但對每天中國1017家電視臺不斷重復播出20多分鐘的藍貓動畫片所打造的藍貓“咕嚕嚕”飲料，他們更多的是熱愛！品牌的三要素“知名度/美譽度/忠誠度”——藍貓“咕嚕嚕”獨占三元！
卡通經濟剛剛在中國本土進行商業運作，新經濟模式和新商業模式的誕生將改造傳統行業是經濟理論界的共識。中國的食品飲料廠家千萬家，但是中國3.8億兒童共同熱愛的卡通品牌只有一個！可以告訴大家一個有趣的商業現象，目前國內兒童飲料的第二品牌“樂百氏”開始用藍貓的玩具和藍貓的書包為樂百氏兒童飲料做拉動消費促銷品。
這僅僅只是巧合嗎？
[關鍵詞]美國；金融服務貿易；金融創新
[中圖分類號]F8322[文獻標識碼]A[文章編號]2095-3283（2015）02-0008-02
[作者簡介]刁克武（1988-），男，黑龍江哈爾濱人，碩士研究生，研究方向：國際服務貿易。一、中國金融服務貿易發展現狀
2003年，中國金融服務貿易總額只有526億美元，但與2002年相比，增幅達到了46%。隨著2008年國際金融危機影響逐漸消退，中國金融服務貿易達到了一個新的高度，貿易額超過了200億美元。2011年和2012年分別達241億美元和277億美元。中國金融服務貿易主要是由保險、銀行、證券等領域構成，保險服務貿易額從2003年的4877億美元增長到2012年的239億美元，銀行和其他金融服務貿易額2012年達38億美元[1]。
二、美國金融服務貿易發展現狀
美國作為世界金融中心，具有一定的資本和技術優勢，其經濟增長最快的部門就是金融服務業，金融服務業增長速度要高于美國服務部門的總增長速度。美國金融服務貿易出口總額從2008年的630億美元增長到2013年的7948億美元；金融服務貿易順差從2008年的458億美元增長到2012年的585億美元，金融服務貿易額占全球服務貿易總額的20%左右[2]。美國金融服務貿易發展主要表現為以下四個特點：第一，金融服務貿易規模持續擴大。2003―2013年十年間服務貿易出口額持續增長530億美元，服務貿易進口額也增長了近80億美元。第二，金融服務貿易處在順差，其中保險服務貿易處于逆差。對于保險業務，美國既進口又出口。第三，美國金融服務貿易增長速度高于服務貿易增長速度。這意味著金融服務貿易正逐漸成為美國支柱性產業。第四，美國主要的金融貿易伙伴為歐盟和拉美國家。美國對歐盟和拉美國家金融服務貿易出口額占全美金融服務貿易出口總額的40%和25%，美國對歐盟和拉美國家的金融服務貿易進口額分別占全美金融服務貿易進口總額的50%和35%。
三、中美金融服務貿易比較分析
（一）創新能力比較分析
創新能力主要包括業務、市場以及監管制度的創新。從金融初期產品出現的時間看，20世紀30年代，美國就已經出現了債券、股票等金融產品，相比而言，中國在20世紀末才出現可交易金融產品。美國具有相對完善的創新體系，其不僅在商業票據、國庫券、回購協議、政府短期證券等傳統產品方面占有優勢，而且還創造了可轉讓定期存單、貨幣市場共同基金和貨幣市場存款賬戶以及可轉讓支付命令賬戶和自動轉賬服務賬戶等全新概念。此外，美國金融業已逐步實現電子化和網絡化運作。中國目前實行有管理的浮動匯率制度，利率并未完全自由化，央行只準許各銀行在標準利率的基礎上浮動10%～20%，所以與利率相關的貸款類金融創新因缺乏市場基礎而難以實現，資產證券化業務尚未實踐，國內銀行、證券業務網絡化運作也只是處于起步階段。
中國金融市場結構不合理也是金融服務貿易發展滯后的主要原因，主要表現在：首先，與發達國家的銀行業相比，中國的證券和保險業起步較晚，發展相對滯后。其次，金融衍生品市場發展滯后。金融衍生工具是作為企業規避風險的重要手段之一。目前中國指數期貨、外匯期貨、利率期貨和遠期利率協議等金融衍生工具尚未得到充分開發。第三，債券市場發展嚴重滯后，債券融資額遠遠低于股票融資總額，說明中國融資結構失衡，而與之相對，美國的股票市場規模和債券市場規模基本匹配[3]。
（二）金融服務貿易自由度比較分析
美國從第二次世界大戰后，逐漸對外開放金融領域，不斷健全金融服務貿易政策體系，從而吸引了大量外資金融機構進駐美國。至20世紀80年代后期，美國對外資銀行的監管制度逐步趨于完善。但是由于對外資銀行實行特殊優惠政策從而導致國內銀行競爭力相對減弱。美國聯邦儲備國際銀行委員會制定了一部對外國銀行在美實施金融活動統一管理的《國際銀行法》，從而對外資金融機構的監管制度進行了進一步的補充和完善。
1992―1998年中國先后開放了4個經濟特區和13個外資金融機構代表處。加入WTO以后，中國逐步擴大了對外資銀行的開放力度，外資銀行可以在國內設立分支機構，或者在中國開辦合資銀行，并且在經營兩年后可取消經營人民幣業務等方面的限制，三年后準許其開辦人民幣零售業務。與此同時，外資銀行在指定地區與中資銀行享有同等的權利。
（三）金融服務貿易監督體制比較分析
美國對于金融采取多頭的功能監管模式。監管體系由聯邦和州監管交織而成，常常會出現各州機構或聯邦之間司法和權益的重疊現象。美國的信息監管延伸至金融業的各個領域；安全監管直接作用于所有金融集團；金融監管廣泛運用于各家金融機構。
中國現有的金融監管機構由中國人民銀行、證監會、銀監會和保監會組成，共同協作對金融服務業進行分業監管。在這種分業監管體制中，中國人民銀行處于核心地位，是全國金融業的最高主管機關，它不僅負責銀行業和信托業的監管，還要從宏觀上對證券業和保險業的監管予以指導，以保證整個金融業的健康發展；銀監會負責對銀行業的監管，證監會作為國務院證券監督機構對全國證券市場實行集中統一的監督管理；保監會負責對全國保險業和保險市場的統一監管。
四、美國金融服務貿易發展經驗對中國的啟示
本文基于修正的“鉆石模型”視角討論服務貿易關鍵性要素的優化路徑相關問題，以期為此問題的進一步深化研究提供理論支撐。
競爭優勢理論的基本內容
美國哈佛大學教授邁克爾•波特在1990年提出的國家競爭優勢理論中指出，一國興衰的根本在于能否在國際市場上取得競爭優勢，而競爭優勢形成的關鍵又在于能否使主導產業具有優勢，優勢產業的建立要靠提高生產效率，提高效率的源泉在于企業是否具有創新機制和創新能力。
該理論通過研究一國的經濟環境、組織、機構與政策在產業競爭優勢中所扮演的角色，找出一個國家可以維持產業競爭優勢的諸多因素，認為國家和國家環境是支撐企業和產業進行國際競爭的基礎，一個國家在某一行業建立和保持競爭優勢的能力取決于四個基本要素和兩個輔助要素的整合作用，基本要素包括：要素稟賦、需求狀況、相關產業和輔助產業及行業戰略、結構和競爭，兩個輔助要素是指機遇與政府。據此波特提出了“鉆石模型”的分析框架。
波特是在反思傳統的國際貿易理論的基礎上，提出了解釋國家在國際市場上取得競爭優勢的菱形模型，就是“鉆石模型”。在波特看來，一國的國內經濟環境對企業開發其自身的競爭能力有很大影響，其中影響最大、最直接的因素是以下四項：生產要素、需求要素、相關和支持產業以及企業戰略和組織結構。在一國的許多行業中，最有可能在國際競爭中取勝的是那些國內“四因素”環境對其特別有利的那些行業。因此，“四因素”環境是產業國際競爭力的最重要來源。這四個因素也是本文所基于的一個立腳點。
關于“鉆石模型”修正的理論綜述
波特的“鉆石模型”理論是在歸納發達國家經濟發展的基礎上總結出來的，雖然其重視分析國內要素的培育，但是并沒有考慮跨國經濟的影響，對經濟全球化的重視程度不夠。因此有許多專家對“鉆石模型”進行了修正，使得“鉆石模型”具有更強、更廣泛的解釋力，如能更好地解釋小國、欠發達國家和發展中國家的競爭力。
Cartwright構建了多因素鉆石模型，在保留波特鉆石模型中6大要素的基礎上，增添了5個新的海外變量：海外要素創造能力、與在海外環境中的相關的和支持性產業的聯系、滿足海外顧客需求的途徑、海外市場的競爭以及該產業在多大程度上有面向國際的目標和結構。他認為這一模型更適用于研究小國經濟、出口依賴工業國和以資源為基礎的工業國的國際競爭優勢。
Dunning等引入了“跨國經營”這一要素。認為跨國公司在產業發展中扮演重要作用，外國直接投資可以獲得產業發展所需要的資金和技術等，帶動本國產業的發展，對本國產業及區域經濟發展起非常重要的作用。但本國企業要注重從跨國公司中學習技術、注重通過技術的積累來促進本國企業的發展。
RugmanandMoon等構建了一般化“雙鉆石模型”，這一模型認為，一國的競爭力不僅來源于國內鉆石，也來源于國際鉆石。
AnilNail和Zeller等將政府作為第5個關鍵因素引入，發現土耳其重點產業的成長過程中政府發揮了核心作用，是產業競爭力的一個非常重要的決定因素。
韓國漢城國立大學學者喬東遜也提出，“人力要素”是推動韓國經濟國際競爭力的決定性因素。
基于我國服務貿易實際的“鉆石模型”修正
通過對上述“鉆石模型”修正的研究成果的回顧很容易發現，不同的專家在考慮一國產業競爭力時考慮的重點有所不同，如果能結合一國的具體國情與所面臨的國際環境，將特定的因素引入模型，則能更好地指導特定國家或地區的產業競爭力培育。通過多年的招商引資，發展外向型經濟，使中國與世界的聯系日益緊密，然而，作為發展中國家，我國必須正視競爭力提升所面臨的特定制約因素：經濟發展缺乏資金、技術與高層次人才，國內需求潛力巨大但需求層次低等。在經濟全球化發展的國際環境下，在運用“鉆石模型”研究我國產業競爭力提升問題時，要充分考慮跨國經濟的影響，重視技術創新，重視高層次人才與政府的作用等。因此，本文在前人研究成果的基礎上，對“鉆石模型”進行了修正：引入了跨國公司、國際環境兩個要素，并將專業人才從要素稟賦中提出，作為一個專門的重要要素列出，將政府從輔助要素調整到基本要素中，從而形成了由兩個關鍵要素、五個基本要素與兩個輔助要素相結合的新的多要素模型。專業人才是提升服務貿易競爭力的發動機，持續不斷的技術創新是服務貿易國際競爭力得以維持的基本保障，因此，專業人才與技術創新構成了影響服務貿易國際競爭力的關鍵因素。
服務貿易關鍵性要素質量優化路徑
在現在新一輪的國際產業轉移和經濟全球化發展的背景下，推動服務貿易發展，需要不斷優化影響服務貿易的各項要素質量，尤其是要做好專業人才與技術創新這兩個關鍵要素的優化。
（一）加強人才隊伍建設，強化服務業發展的智力資源支持
現代服務業以技術密集和智力密集為顯著特征，其發展不僅需要大量擁有普通技能的人才，更加需要高素質、高技能、有先進理念、敢于創新的高層次人才。建設人才隊伍，就要牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，以市場需求為導向，堅持培養、引進與留住相結合。
1.多渠道、多層次培養服務貿易所需的各類人才，特別是能夠適應現代服務業發展要求，精通國際金融、國際運輸、國際商法等業務的復合型人才。鼓勵和引導高等院校建立與服務貿易發展相適應的學科和專業，支持高等院校、職業院校、科研院所建立服務貿易人才培養基地，鼓勵職業培訓機構業務開展，加強企業內部培訓，通過學校、社會與企業多層次、全方位為服務貿易發展提供人力資源支持。在人才培養中，重點要做好人才的結構性需求調查，突出解決當前急需的專業人才，同時還要抓好人才培養質量，對于各類各層次培訓跟蹤調查，確保培訓的知識與技能是服務企業發展所需要的，避免形式主義。
2.采取“走出去、請進來”的方式，吸引國內外高層次人才。建立完善的留學人員回國鼓勵機制，重點引進一批高層次、高技能、熟悉現代服務業管理的留學人才，尤其是金融、保險、信息、商務中介等行業急需的專業人才，發揮他們的輻射作用，以帶動服務業人才整體素質的提高。大力引進通曉國際規則、熟悉現代服務業管理的高層次外國專家，聘請外國專家來我國進行學術交流、合作研究、講學任教及工作任職等措施，鼓勵各類人才帶項目、帶技術來我國創業、發展，促進我國服務業的國際交流與合作。積極支持服務業人才出國留學、進修，接受國外系統服務理論與技能的培訓，鼓勵中外合作辦學，拓寬與海外交流合作渠道。外國語在服務貿易中非常重要，尤其是服務外包中的語音服務、咨詢服務等，加強基礎外語教育，讓更多外國人來我國旅游、度假、工作，讓更多人能“走出去”，創造一個良好的多語言應用國家，這將對于我國未來服務貿易發展起著至關重要的作用。
3.加緊完善與人事制度相關的法律法規，包括知識產權、勞動與社會保障、勞動合同等，建立符合經濟全球化發展的法律法規體系，建立良好的人才工作環境和生活環境，確立高層次人才的核心與主體地位，營造尊重知識、尊重人才、尊重創造的良好氛圍和社會環境，增強對人才的感召力、吸引力和凝聚力，激發人才的創造力，做到“人才培養得出，引得進，留得住”，徹底解決服務貿易人才短缺問題。
（二）促進服務貿易領域技術創新，推動技術創新與服務貿易良性循環
汪琦（2006）對美國服務業技術創新與貿易競爭優勢的互動演變關系進行了實證分析，得出結論：美國服務業的研發投入和技術創新是獲取和維持其貿易競爭優勢的重要原因，而貿易競爭優勢的獲得又對進一步技術創新形成動力和壓力機制，并為技術創新提供了較好的物質和市場條件，形成互動性良性循環。因此，科學技術的發展成為影響服務貿易國際競爭力的關鍵因素。
首先，思想上高度重視技術創新的重要性，在制定服務貿易創新體系時，將服務貿易技術創新置于戰略發展的高度。
其次，加大對服務貿易技術研發的投入，優化投資比例。借鑒發達國家的成功經驗，科技投入增長率應同步于或略高于服務貿易增長率。投入方向上，既要重視基礎學科、新興學科和邊緣學科的投入，又要重點突破一批重大關鍵技術，同時攻關若干重大專項，既確保持續提高創新能力，又要實現跨越式發展。
第三，完善科技支撐體系，建立一批研發設計、信息咨詢、產品測試等公共服務平臺；建設一批技術研發中心和中介服務機構；完善科技人才的引進、管理與激勵機制，穩定人才隊伍。
第四，強化微觀主體的技術創新積極機制，鼓勵服務業企業增強自主創新能力，加速建立多層次的資本市場體制，激勵創新，并通過減稅、補貼等方式激勵技術創新活動，形成一個激勵自主創新的微觀機制。
第五，促進外商投資向更高技術領域發展，吸引世界跨國公司總部與研發機構進入，引導服務業產業集聚，鼓勵內資服務企業嵌入其產業鏈，鼓勵員工流動，充分擴大外商投資的技術外溢效應，帶動國內服務貿易技術進步。
關鍵詞：跨境電子商務；貿易平臺；模式設計
對于社會經濟的發展而言，傳統的對外經濟貿易已不再適應新的經濟發展環境，而跨境電子商務貿易平臺的建立不僅促進了經濟貿易的發展，也使我國的經濟貿易往來逐漸成為世界性跨國貿易中的一份子。跨境電子商務貿易呈現增長的趨勢，并已成為促進我國國際貿易進步的中堅力量，跨境電子商務貿易在我國國家政策的支持下具有不斷發展的優勢，相關規定表明國家的相關部門對于跨境電子商務貿易平臺的發展起著重要的推動作用。跨境電子商務貿易不僅能夠改善我國的進出口貿易形式，也在逐漸降低我國傳統的跨境貿易方式下的成本，從而參與到國際競爭的行列。進行跨境貿易的電子商務平臺建構的同時，能夠促進關于外貿交易的多邊流轉，為企業進入外貿競爭的行列提供更多的機會。
1跨境電子商務貿易平臺現狀
2012年我國進出口貿易的總額已超過美國，成為當時全球經濟貿易規模最大的國家。經濟發展過程中只有不斷進步，經濟發展的方式也只有創新發展，不能在經濟發展中采取以往的經濟模式，國際經濟發展的步伐從來不會停滯不前，貿易的形式必須適應當前經濟發展的國際化大環境，以國際化經濟環境的變化對本國經濟的發展策略進行調整，我國經濟貿易總額中跨境電子貿易的份額在不斷上升。電子商務的進步得益于電子商務貿易平臺的發展，國內電子商務行業的發展促進了電子商務平臺的創新，而電子商務平臺也成為商務貿易的重點創新的對象。跨境貿易的發展繁榮，并具有良好的經濟發展前景使我國對跨境貿易發展越來越重視。我國跨境貿易將跨境平臺建設作為國家相關部門的重點內容，在國家政策的支持下以及已有的外貿電子商務平臺的基礎上，國家對各省的跨境貿易平臺的建設給予大力支持，鼓勵具有跨境貿易優勢地位的省市進行具有自我特色的跨境貿易平臺的建設。沿海城市利用自身的地理優勢以及經濟發展的開闊性將自身的優勢不斷進行跨境貿易優勢的平臺的轉化，在解決跨境貿易中通關費時長、成本高以及處理繁瑣的過程中，不斷發現跨境貿易中遇到的問題，將這些問題進行集中化的處理，將所有的缺點在新的平臺建設過程中進行優化。跨境貿易自從在我們國家起步以來就在逐漸發展壯大，而在對相關的缺點進行處理和平臺優化的過程中產生一系列具有特點的綜合性的電子商務交易平臺。在跨境電子商務平臺不斷涌現、發展成熟的過程中將電子商務的跨境貿易進行綜合對比，在此基礎上形成一系列的發展產業鏈也促進了相關產業模式的壯大。相關的跨境貿易平臺將成熟的交易系統發展成為商業模式，形成具有特點能夠完成固定交易的平臺模式。跨境電子商務貿易平臺的模式首先是傳統的跨境大宗交易模式，在傳統的跨境交易模式中平臺服務就是境內外的外貿企業在網絡上進行銷售貿易的平臺，提供相關的供應商和采購商的各種信息使雙方進行了解促進交易的完成。供應商能夠在自己商品的特點基礎上尋找相應的采購商進行商品的出售，而采購商則可以在平臺優勢的基礎上將自身需要的產品進行對比選擇能夠滿足自身需要的商品。通過平臺的溝通，買賣雙方可以根據自身的需要進行網絡上的溝通，這樣就促進了雙方跨境貿易的進行，并能夠通過網絡平臺提高貿易的效率。其次是綜合門類的跨境的小型批發零售的平臺模式，進行跨境的小型批發零售平臺模式將中國企業或者個體賣家的商品在平臺上進行網絡在線交易，將處于不同國家的商品通過交易平臺而免除相關的跨境費用的一種交易模式，跨境貿易平臺本身并不需要參與商品的交易環節，只需要為交易的雙方提供可跨境溝通的平臺。這些平臺可以收取買賣雙方的交易傭金進行平臺的維護費用和盈利。另外跨境交易平臺還有獨立性的跨境小額批發零售平臺，在交易過程中平臺自己進行相關的海內外跨境貿易將目標商品進行買斷，并只在自己的平臺進行交易將商品進行海外的銷售，通過國內加工進行商品的加工，直接銷售給海外消費者的跨境貿易模式，而平臺所轉去的利潤就是將商品進行購買加工和銷售出去的差價。最后的平臺模式為專業性的第三方服務平臺，從平臺的名字就可以明白平臺是為跨境貿易提供相關的服務信息為主的，專業性的第三方服務平臺能夠為交易提供相關的貿易支付平臺以及物流客服和相關的咨詢服務等內容，以此來幫助企業的跨境貿易的順利完成，平臺的收入主要依靠于平臺提供的貿易服務。
2跨境貿易電子商務平臺模式的應用
傳統的國際貿易總是將貿易的各方面復雜化，這是因為貿易所處的傳統的經濟發展環境，而當今世界經濟發展的大環境已經依賴于科技的進步而快速發展，在科技發展的情況下，貿易已成為快捷有效的交易，而跨境貿易在互聯網平臺的基礎上也在不斷完善和發展。隨著跨境貿易的發展不斷增長，各國在跨境貿易方面的支持力度也在不斷加強，從而促進了相關的跨境貿易平臺的產生，不同的環境下結合各自的特點而產生的跨境貿易平臺，使跨境貿易平臺在形成一個完整的產業鏈的時候卻不能夠順利進行，當前經濟水平的發展是多方面的進步，而對于跨境貿易平臺而言其相關的企業的發展也極為重要，但是這些產業往往是包含著各個方面的內容和不同的產品生產的企業，將這些產業進行有效的整合促進平臺貿易進行有序進行是促進跨境貿易平臺進行產業鏈整合的重要發展，跨境貿易平臺的產業鏈的把控難度大也一直是跨境貿易平臺缺失競爭力的重要原因。不僅在產業鏈中物流和售后等沒有保證，甚至是企業商品的生產質量和進度等都不是平臺可以直接進行控制的，因此能夠進行平臺的產業鏈中的各個方面的綜合管理是至關重要的。促進產業鏈的進步可以使平臺不斷發現問題和解決問題，并進行模式的整合和創新，在整合產業鏈的過程中將其中的缺陷進行對癥下藥采取相關政策，在產品方面平臺可以結合自身的運營系統對產品的需要進行預測，從而進行產品的存儲，甚至可以進行提前備貨，這樣可以加強平臺對產品的質量以及數量有所保證，也可以提高對產品成本的把控力度。跨境貿易已經成為經濟發展的中流砥柱，而跨境貿易平臺也在不斷的增加，隨著各個省市對跨境貿易的發展，在不斷對跨境貿易的電子商務平臺模式進行發掘和創新。不僅從事外貿的企業進行跨境貿易平臺的建設，一些傳統的企業在進行經濟貿易的過程中也開始將企業產品進行外銷，因此由于各個企業的產品和服務總是會出現相似的情況而不斷導致跨境貿易出現競爭激烈的局面，當前跨境貿易產品的貨源以及商品的相似性程度較高的特點都會導致跨境貿易平臺建設的擁堵，影響平臺的個性化發展。而海外商品本地制造等模式也使競爭不僅是跨境之間的競爭，也存在于本地的制造商們之間的競爭。能夠將跨境貿易平臺進行服務貿易的升級和創新為消費者提供更多的服務，逐漸進行海外產品和本地制造商的信息服務，提高消費者的本國消費，促進制造業的發展，也為跨境貿易平臺的差異化發展提供競爭渠道，促進平臺不斷適應新的發展趨勢，對自身不斷創新。跨境電子商務貿易平臺模式要在合理的法律范圍內進行發展，在產品知識產權方面進行細化了解，跨境電子商務是一種新型的業務形態，而在跨國貿易中具有各個國家多邊貿易的特點，因此跨國貿易中會涉及多個國家的法律和相關的知識產權方面的問題，將跨境電子商務平臺的發展盡量控制在合法的范圍內，從平臺的建設開始就要由相關的法律制度進行約束，只有確保平臺發展的合法化才能夠保證跨境貿易的順利進行，也可以在跨境貿易中贏得其他國家的信任和消費者的青睞。
3跨境電子商務貿易平臺模式設計創新
隨著市場經濟發展力度的加大和貿易范圍的不斷擴大，跨境貿易的競爭也越來越激烈，在跨境電子商務貿易平臺的建構過程中也出現平臺模式相似的局面，許多平臺開始進行自我的平臺創新，在相關的方面不斷進行個性化的建設，在形似性極高的跨國貿易模式已經難以適應當前的市場競爭和國際化貿易發展的需要，而物流和客戶方需要進行創新已開始成為競爭的開闊點。跨國貿易的發展過程中能夠將產品進行統一運輸到國內,再進行統一的郵發，可以節省物流的成本以及由平臺直接確保商品的質量和數量。許多企業在進行跨國貿易的過程中開通了保稅模式能夠縮短商品的配送時間。在進行跨國電子商務貿易平臺創新的過程中進行保稅模式和直郵模式的創新是促進智能化發展以及在客戶大數據的操作中進行客戶體驗服務的重要方式。當前經濟的發展使跨國貿易的平臺模式必須在經濟發展的環境中進行創新才能適應當前消費者的需要，只有進行創新才能夠逐漸脫穎而出，逐漸發展的平臺模式使跨國貿易競爭不斷激烈，進行平臺創新也是促進企業發展的重要手段。跨國電子商務的平臺模式應該根據企業自身的特點進行發展，建設出適合本地區或者本企業自身產品的平臺模式才會使跨國貿易達到事倍功半的效果，并在創新的基礎上進行自主探索，將平臺的潛在優勢以及獨具的特點進行不斷擴展和創新。隨著數字化和智能化的發展，將大數據應用到平臺中進行兩者優勢的整合，促進產品的數據化管理以及客戶的數據化服務。
4結語
現代社會已進入信息化時代，將互聯網技術的進步和促進貿易的發展結合起來是順應時代要求的必然做法，將跨國電子商務進行互聯網平臺的建設作為能夠適應快節奏的社會生活和消費者需要的重要前提。但隨著市場競爭激烈程度的加深，建設跨國貿易平臺促進自身的優勢發展，發揮產品優勢。平臺優勢的建設需要對涉及的各方面的因素進行綜合完善，這就要求在建設初期就要對平臺進行規范化管理，并制定相關的規章制度以及法律法規。在平臺穩步發展的過程中對平臺進行優化處理。只有加大平臺的管理力度和平臺的創新建設，使平臺不斷適應新的發展趨勢以及社會發展的新要求，才能夠在平臺的創新和完善中促進企業跨國貿易的順利進行。
參考文獻
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關鍵詞：技術創新；國際貿易；影響
中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）02-00-01
二十世紀九十年代左右，人們開始注重研究國際貿易中技術創新與其經濟增長之間的關系，并逐漸展開了國際貿易中技術創新影響作用的研究。而近年來，隨著經濟全球化時代的到來，人們越來越注重對外貿易中創新技術的應用。如何通過進行技術創新，實現資源成本的最大程度節約和企業生產產出效益的增加，以提高自身在國際貿易中的競爭力，成為各大企業共同關注的問題之一。
一、技術創新的概念
技術創新，指的是企業通過應用一些新的知識、技術以及工藝等，改變自身的生產方式以及經營管理的模式，以實現企業生產品質量的提高，或者是通過運用新的技術，研發出新的品牌和提供新的企業服務，以此來實現其市場價值的過程[1]。客觀來說，所謂的技術創新，其實是企業從新工藝設想、新產品研發最終到新產品的市場應用這樣一個完整的過程，其本質實際上也就是一個科技與經濟實現一體化的完整過程。將其再細化的話，就是新工藝或者設想的產生、研究以及開發，到最后實現其商業化生產等一些列的完整活。因此，技術創新就是科技進步和應用創新相結合的一個產物。技術創新的核心包含著技術的開發與運用等兩個環節。
二、技術創新對我國國際貿易的影響
1.技術創新改變了我國國際貿易的產品結構
技術創新的發展促進了我國國際貿易產品結構的改變。隨著技術創新的不斷開展，我國的國際貿易過程中，產品的結構發生了很大的變化，具體表現為：傳統的許多附加值較低、技術含量較低的產品所占比例在逐漸減少，而一些高附加值，且技術含量極高的產品，其所占的比重卻極大提升。其次是技術創新的不斷開展，使得我國的國際服務貿易速度發展迅猛，發展趨勢良好。二十世紀七十年代左右開始，由于技術創新的應用，各國服務業通過不斷地進行產業結構調整，獲得了較快的發展，繼而影響了國際服務貿易的快速發展。其中，我國的服務貿易也獲得了長足有力的發展，在世界服務貿易中的地位逐漸提高。最后，技術創新帶動國際技術貿易的勃興[2]。由于新技術、工藝等在經濟發展的過程中扮演了越來越重要的角色，使得各國之間的國際貿易競爭的實質，轉變成了相互間技術水平的競爭。因此，作為一種市場貿易中非常特殊的商品，技術的交易極大地推動了國家技術貿易的發展和貿易額的增加。
2.技術創新改變我國產業結構與國際分工
技術創新對改變我國產業結構以及國際分工具有極其重要的影響作用。技術創新通常能夠較快地引起產業結構的變革和調整。而產業結構的不斷調整和優化升級，能夠實現社會分工的改變，并在此基礎之上促進國際分工，最終對推動國際貿易的快速發展發揮了重要的作用。近年來，我國許多行業實現了大量的技術創新，使得社會勞動生產率得到了極大的提高，進而促進了各產業結構的不斷優化和調整。因此，可以說，技術創新對改變我國產業結構，對國際分工的日益深化以及我國對外國際貿易的發展具有極其重要的影響作用。
3.技術創新提高了我國國際貿易的效率及效益
技術創新對提高我國國際貿易的整體效率及效益具有極其重要的影響作用。近年來，隨著科學技術的發展，尤其是信息網絡技術的飛速發展，及各項創新技術在我國對外國際貿易中的應用，我國國際貿易的整體效率及效益都有了較大的提升。其中，最為主要的代表之一就是電子商務。電子商務的實質，反映的是技術創新對國際貿易發展的促進和推動作用。她的出現和應用，徹底改變了我國傳統的國際貿易結構、方式等，實現了我國對外國際貿易的電子化，使得我國國際貿易的整體效率及效益都有了較大的增長。
4.技術創新提高了我國國際產品的競爭能力
技術創新對提高我國國際貿易產品的市場競爭力具有極其重要的影響作用。通常一個國家所出口的產品，其競爭優勢的決定因素是企業自身極其貿易伙伴之間的產品優勢和相對價格。產品優勢，指的是一個國家具有的比其他國家出口產品更具優勢，更能夠滿足消費者需求的優勢。而技術創新是保持一個國家產品優勢的基礎，具體體現在技術創新帶來的產品的凈出口增長，及其相對價格低的優勢。而這一優勢的主要來源，是該生產國的各生產要素的應用效率。其中，提高各國生產要素使用效率的主要方法就是進行技術創新。因此，技術創新及其應用，對促進我國產品生產技術的創新和發展具有極其重要的作用，它也極大地提高了我國對外國家貿易的整體市場競爭力。
綜上所述，現代社會要實現以科技的進步來促進國家經濟的發展，其最基本的一個途徑就是實現技術創新。它同時也是我國國際貿易長足發展的強有力的基礎和保障。技術創新不僅改變了我國國際貿易的產品結構，使其不斷的優化升級，還極大的改變了我國的產業結構及國際分工，提高了我國國際貿易的市場競爭力和經濟效益。成功促進了我國國際貿易長期、穩定和快速的發展，現已成為影響我國國際貿易及經濟發展的一個重要因素。
參考文獻：
關鍵詞 服務貿易 國際競爭力 影響因素
中圖分類號：F752.68 文獻標識碼：A
伴隨著生產力的發展，經濟的全球化以及國際分工的日益加深，各國的國際貿易特別是國際服務貿易也快速發展。服務貿易與貨物貿易相比，具有產品無形、高附加值等特點，因此各國對服務貿易的關注越來越多。目前，服務貿易增長迅猛，成為各國新的增長點。在這樣的背景下，如何提高自身的服務貿易競爭力，抓住服務貿易發展的契機，成為各國經濟發展的關鍵。因此本文試圖通過對我國服務貿易的現狀分析來研究影響我國服務貿易競爭力的因素，進而提出相關政策建議。
1現狀分析
近些年來，隨著經濟的全球化，服務貿易迅速發展，與貨物貿易相比服務貿易具有無形、高附加值等特點，其對經濟增長的作用不容忽視。因此，各國應該抓住服務貿易發展的新契機，不斷提高本國的服務貿易競爭力。
1.1在全球的服務貿易中占據的比例日益增加
隨著經濟的全球化以及我國改革開放的不斷深入，經濟迅速增長，我國成為世界上首屈一指的龐大經濟體。與此相適應的是，我國服務貿易也快速增長。2014年，我國服務貿易總額達到 6043.4 美元，成為僅次于世界第二大服務貿易進出口國，在全球服務貿易中所占的比重越來越大。雖然我國服務貿易起步晚，但是增長速度非常之快。
1.2占對外貿易總額的比重持續上升
隨著我國經濟結構轉型升級的不斷深化，我國服務貿易的規模越來越大。與貨物貿易相比，我國服務貿易增長迅速，在對外貿易總額中的比重持續上升，但占比仍然較小。我國應努力提升服務貿易競爭力，使服務貿易與貨物貿易平衡發展，不斷優化我國的經濟結構。
1.3服務貿易逆差持續存在，且進一步擴大
隨著我國國際貿易規模的擴大，我國對國際運輸的需求也日益增加，國際運輸服務的逆差也沒有縮小的趨勢。雖然高新附加值服務貿易存在順差現象，但是順差額較小，無法彌補我國傳統服務貿易的逆差差額。我國服務貿易逆差現象非常嚴重，且沒有進一步縮小的趨勢，如若一直持續下去，勢必對我國對外貿易的可持續發展產生不利影響。
2理論分析
邁克爾?波特的 “鉆石模型”指出，一個國家的競爭優勢決定了該國產業是否具有國際競爭力，而其又受到四個基本因素――要素條件、需求條件、相關和支持產業狀況、企業的戰略結構和競爭，兩個輔助因素――政府和機遇的影響。本文將以此模型為理論基礎，主要從四個基本要素的角度出發，對影響我國服務貿易競爭力的因素進行分析討論。
2.1要素條件
要素有初級要素和高級要素之分，相比于自然資源等初級要素，人力資本等的高級要素具有不可替代性。我國服務貿易發展起步較晚，目前還主要依靠自然資源等初級要素，但是隨著我國服務貿易的不斷發展，應不斷加大科學技術與人力資本的投入，提高創新能力與人才供給，進而增強我國服務貿易競爭力。
2.2需求條件
國內需求對于服務貿易競爭力的提升具有重要意義。首先，有效的國內需求能夠促進行業規模經濟的形成，從而降低生產成本，增強行業競爭力；其次，把握國內、國際市場的發展方向，引導消費者需求多樣化發展，使本國企業成為行業的領導者，率先進行新產品的開發與升級。
2.3相關和支持產業狀況
通常所說的上游產業即是指本文中提到的相關與支持性產業。對于服務貿易而言，如果其上游產業能夠以低成本、高質量的投入，不斷為服務貿易的發展提供優質資源，促進服務貿易的創新與升級，必將促進服務貿易競爭力的提升。
2.4戰略結構和競爭
同業競爭對于提升服務貿易的競爭優勢具有顯著作用。首先，同業競爭的過程中，各企業為了獲得市場，保持競爭優勢，就會加大投入，增強創新能力，進而降低生產成本，提高生產效率，對整個行業的升級具有重要意義。其次，較成熟的企業達到一定規模后便向海外擴張，尋求更高的利潤。
3結論與建議
鑒于上述四個要素對我國服務貿易競爭力的提升具有如此顯著的影響，從事服務貿易的各企業應加大人才的培養與引進、科技的創新力度，不斷為提高服務貿易競爭力提供高素質的人才和先進的科學技術。同時，我國應該不斷提高生產力，提高國家綜合實力，促進經濟的快速發展，從而增加國內需求，促進我國服務貿易競爭力的快速提升；其次，加強上下游企業的關聯合作，積極降低成本，提升競爭優勢；最后，我國應該在不斷優化服務貿易結構的同時擴大服務貿易市場開放度，積極參與國際競爭。
參考文獻
[1] 程大中.中國服務貿易顯性比較優勢的定量分析[J].上海經濟研究，2003（5）：23-25.
關鍵詞：競爭優勢理論 服務貿易 傳統優勢 創新機制 傳統優勢
競爭優勢理論是國際貿易理論的經典學說，在我國服務貿易不斷擴大開放的今天，基于競爭優勢理論研究服務貿易發展方向與途徑，對提升我國服務貿易的國際競爭力具有重要價值。
一、競爭優勢理論的主要內容
（一）生產要素與需求要素
競爭優勢理論認為，生產要素與需求要素對貿易競爭起到基礎資源的供應與內驅力作用。生產要素一方面是指自然生產資源，比如氣候的適宜性、地理環境的優越性、非技術的單純勞動力等等；另一方面是指高級智力資源，即人們創造所得的現代化技術設備、高等教育機構與專門研究機構的發明創造等等。生產要素作為基礎資源性材料，是貿易持續發展的根本要求。需求要素則指向國內市場的需要，國內市場是產業進步的動力，沒有市場需求就沒有產業化發展，特別是服務貿易產業，其消費者直接參與服務貿易的全過程，決定著服務貿易的生產、路徑，以及結果，服務貿易對市場需求的依賴相較其他產業更為突出，因此，需求要素提供了服務貿易發展的內驅力量。
（二）產業要素與企業要素
競爭優勢理論認為產業要素與企業要素是貿易發展高度的決定性因素。產業要素是指區別于主導產業，且為主導產業提供投入的其他國內產業，產業要素的完善水平影響著主導產業的成本大小、品質高低以及產業內部的有益信息流，即只有相關產業的產品具有質量優勢，主導貿易產業才可能具有產品的質量優勢，只要相關產業的產品具備國際競爭力，主導貿易產業才可能為自己贏得國際競爭的有力位置。另外，企業要素涵蓋了以產業化經營為目標的企業戰略、企業組織結構，以及企業同其他企業的競爭關系。企業要素受到國情的影響，各國家企業的差異性條件形成了企業競爭的國家優勢，一個國家的企業所處的國內競爭環境壓力大，競爭程度高，那么企業對技術改進的要求與產品創新的要求就更為緊迫，本國競爭的白熱化促使企業時刻保持憂患意識與前進欲望，成為民族企業走出國門的重要動力。
（三）機遇要素與政府要素
競爭優勢理論將機遇要素與政府要素作為貿易競爭的輔助要素。機遇要素是指促使行業結構重組的某些重大技術革新或突變性力量，機遇要素不常有，但往往造成行業局面的根本轉變，給予了其他企業異軍突起或取代原優勢企業的機會。除此，政府要素指向政府在貿易發展中的作用，包括國家的經濟制度、法律條例、金融投資體系、稅收政策等等，它們或促進或阻礙貿易發展。例如一個國家對于光纖通訊、民用科技、高等教育的投入大，重視程度高，稅收更優惠，那么這個國家的服務貿易行業便具備了發展的優越土壤，反之則對國內服務貿易發展造成阻礙。
二、競爭優勢理論對我國服務貿易的啟示
（一）保持傳統優勢與挖掘國內需求
我國服務貿易出口行業以勞動密集型和資源優勢型產業為主，比如旅游行業、勞務行業與運輸行業等等，這些行業的特點是技術要求與資本的附加值低。我國服務貿易的生產要素突出表現為廉價的勞動力與廣袤的地理資源，生產要素中的自然資源力量是服務貿易發展的基礎條件，我國在占據傳統行業發展優勢的同時，需要認清高級生產要素的不足，比如知識與科技含量的低下，只有重視對資本密集型、技術密集型、知識密集型產業的發展，才能從根本上為我國服務貿易創造活力。同時，競爭優勢理論中的需求因素決定著服務貿易發展的內驅力，我國政府應大力整頓國內消費環境，通過實施一系列鼓勵性消費政策，挖掘內需，刺激市場容量以及高關聯度的產品生產，推動產業結構升級。
（二）增進行業交流與推動企業競爭
我國服務貿易行業，除旅游業、通訊業等自然稟賦產業的競爭力指數較高，其余產業的競爭力薄弱，特別是金融與保險服務的TC指數持續保持負增長，說明外來環境對它們造成了強勁的沖擊，隨著政策性費用的比重上升，前景更是不容樂觀。我國服務貿易行業應樹立危機意識，一方面，競爭優勢理論中的產業要素告訴我們，只有產業鏈的整體競爭力提升，才能為主導行業贏得市場先機。因此，服務貿易行業間的信息交流與互助合作必不可少，比如交換行業狀況，探討行業發展趨勢，建立優勢資源的互補平臺等等，完善行業自律與自省途徑，有助于服務貿易的市場化、社會化改革。另一方面，根據競爭優勢理論，沒有企業競爭就沒有產業發展，在行業合作交流的紐帶性作用得以發揮的同時，良性的企業競爭能煥發企業生產積極性，幫助企業調整戰略結構，通過市場的優勝劣汰促使真正具有國際競爭力的服務貿易企業脫穎而出。
（三）完善創新機制與發揮政府作用
競爭優勢理論中的機遇要素指向科技的日新月異，企業技術創新能有效地為行業開辟生存空間，拓展新市場。因此，提升我國服務貿易競爭力，必須依靠創新機制，全面推動科技成果的產業化，促使先進技術與經驗作用于服務貿易。比如引進國際合作模式、外派學習人員、聯合高校帶動產業研究、重視產品的差異性營銷，以及技術創新與管理創新并重等等。最后，服務貿易發展還有賴于發揮政府作用，政府在服務貿易中的有效作為包括打破市場壟斷，維持競爭環境的公平公正，通過稅收優惠與相關產業政策手段，幫助服務貿易向知識密集型與技術密集型產業流動。
參考文獻：
關鍵詞 出口貿易 增長方式 企業 發展
中圖分類號：f2761 文獻標識碼：a
一、當前我國企業出口貿易面臨的問題
當前我國企業對外出口貿易主要面臨以下問題：首先，貿易保護主義影響我國企業出口貿易的正常發展。目前，貿易保護主義已經成為國際經濟貿易發展交流中的主要障礙，特別是西方發達國家，以其質量標準、環保標準、技術標準、衛生標準、反傾銷等多種形式的非關稅壁壘對進口貨物實行限制；其次，貿易摩擦的存在。傳統增長模式更容易激發貿易摩擦，比如：我國企業出口商品中需求收入彈性弱的商品占很大比重，經常受到反傾銷等貿易壁壘的制約，面臨越來越多的貿易摩擦，貿易增長空間被壓縮；再次，我國經濟增長方式和貿易增長方式存在不足，貿易增長方式粗放和貿易不平衡問題突出；最后，出口商品中替代性強和需求價格彈性的商品占較大比重，國內企業對出口的依賴程度高，而貿易價格條件惡化，導致我國對外貿易增長速度受阻。
二、我國企業出口貿易增長方式的轉變方向
（一）從資源性產品出口向可持續發展貿易轉變。
目前，在我國出口產品結構中，資源性產品占很大比重。一些企業為了實現更多的出口收益，不惜大量耗用有限的自然資源，甚至犧牲環境。有關資料顯示，我國出口產品的單位能耗比發達國家高出25%～90%，資源與環境問題已引起全球的共同關注，許多企業走盡可能少的自然資源消耗與可持續發展之路， 為我們的企業出口戰略轉變提供了新的發展思路。特別是我國正處在經濟轉型發展期，資源供給與資源短缺、資源利用與資源浪費、資源消耗與資源再生的矛盾加劇，經濟增長與環境保護的雙重壓力不斷加大，倡導企業從資源性產品出口向可持續發展貿易方式轉變，充分利用資源和提高資源利用效率和效益已顯得刻不容緩。
（二）從粗放經營向品質型貿易轉變。
當前，我國企業出口貿易以粗放型經濟增長方式為主，產品檔次較低，加工制造簡單，出口效益有限。比如，我國東北、山東和安徽等地生產的紅參經當地簡單包裝后出口到韓國、 日本等地，只能獲取簡單勞動價值。而日韓商人對從中國進口的紅參進行精細整理與加工、重新包裝后，成為國際市場上的高檔保健食品，大量銷往歐美等地，甚至于返銷到中國市場，使產品出口附加值提高了幾十倍。由于企業粗放型出口貿易經營方式，習慣走高投入、高消耗、低效率以及高污染排放、難以循環發展的路子，使我國企業的出口貿易增長與社會環境極不協調，對經濟社會發展帶來負面影響，還在國際市場上時常受到反傾銷等貿易壁壘的制約。因此，我們的企業要加快提升產品檔次，提高產品品質，創立出口品牌，增加出口產品經營的附加效益。
（三）從數量增長型向技術創新型轉變。
我國企業近年來的出口貿易增長主要體現在數量上，而依靠技術創新帶來的貿易增長比重較小。據有關資料，我國的鋼鐵、紡織、服裝、輕工等產品，在國際市場上數量占有優勢，但與發達國家同類產品比，技術含量差距較大。要提高企業國際市場核心競爭力，必須走創新型出口貿易增長的路子，加快從貿易大國向貿易強國轉變。在推動國家自主創新過程中， 企業是技術創新的主體和國家創新的重要力量。在這之中，許多企業較早地轉變貿易增長方式，確立依靠技術創新實現出口增長的新理念。目前，我國家電行業企業不斷擴能投資，以高產量、低價格競爭國際市場的態勢下，海爾、格力等企業堅持加快技術創新，不斷開發領先技術與產品，提升品牌和質量，也為我國企業出口企業樹立了典范。
（四）從實物型制造業向服務型制造業轉變。
在企業提供給消費者的產品中，一部分是實物價值，更多提供的是服務價值。從制造到服務別無選擇，這是經濟向更高層次發展的必然趨勢。從傳統的制造業出口貿易看，服務只是售后的一種延續措施。 新形勢下的國際市場競爭， 要求將服務放到了制造的前面， 先服務再制造，方能適應國際市場新需求。比如，美國戴爾計算機公司在全球首創了服務型制造企業全新的經
營模式，之后全球制造企業紛紛提升服務，拓展服務制造業。我們應真正確立服務先于制造的思想，用現代服務業融合傳統制造業，創新經營管理與商務模式，適應國際市場新需求。
三、小結
2012年我國的貿易總額達到38667億美元，首次超過美國，成為世界貿易規模最大的國家。但是，這只能說我國是一個貿易大國，而非貿易強國。在經濟全球化的大背景之下，我國企業在當今國際分工中的定位在很大程度上會帶有勞動密集的特征。在我國的對外貿易額里，絕大多數仍然是加工貿易以及外商投資的成分，種種原因都要求我們必須盡快轉變企業外貿增長方式，在貿易質量和結構優化等方面努力，發揮自身優勢， 揚長避短， 擴大進出口貿易規模， 加快對外貿易增長方式的轉變。
（作者：湖南大學經濟與貿易學院2011級國際經濟與貿易專業學生，研究方向：國際經濟與貿易）
參考文獻：
[1]滕聰，馮德連.中國對外貿易增長方式轉變的路徑與策略.北方經貿，2007，（2）.
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